【2021-03-10】人应该生活在互信的关系之中
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我心里的某个部分深信,只要跨过某些难关,就能达到不同的境界。一直以来,似乎在关键的时刻,我大概都是选择困难的道路。
——坂本龙一
早在上周,就被一客户约好了今天下午会面,聊聊一些新的合作机会。刚上午接近中午时分,一位销售同事又紧急地安排了一个同是下平的销前商机谈判工作。由于时间上的冲突,我希望这位同事能主动跟那边客户聊聊错开时间的可行性,但这他却把是否冲突的事宜直接甩手丢了给我去处理。没有关系,同事一场,也知道他一贯的做事风格,我没有彻底拒绝,但当我问清楚细节并交出去之后,就把这事彻底从心里了断了。虽然同是老同事,但对事不对人地说,没有人愿意跟一些甩手掌柜一起共事,哪怕这些生意钱再多,都不是我能赚的范围。
连叔说:“与可信任的、可尊重的人合作,我们内心不会焦虑,精神不会分裂,是心理健康的、令人成长的关系。无论是家庭,还是事业,人应该生活在这种关系之中”。其实,从商机规模比较的话,跟我约好的客户潜力规模也许只有数十万,而这位临时紧急安排的客户规模潜力大概率是百万级别以上,如果单从短期利益看,我完全可以主动向已经约好的客户提出延迟见面,而去掌握更大的商机。但从长期利益看,能把一个客户培养成可以主动给我生意做,而且还是十分希望我们去为他们服务,这样看来,并不比这新商机的价值小。最重要的是,价值并不等于金钱。被信任、被尊重所给自身所带来的成就感更值钱。
在过去的日子,我一直处子“没得选”的焦虑状态,为了给自己足够的事业安全感,我可是拼了命地去抢夺各种机会。遇到像今天的这种情况,也许我真的可以把时间挤得能同时兼顾这两个机会,把自己紧逼起来。但今天不一样了,我自身内在的服务能力给足了自己足够的信心,不必像以前一样靠外界的机会来填充自信的空缺。我完全可以平和地拒绝,坚持自己价值观的自然导向,这都是我向往的人生。当我拒绝后,内心没有半点波澜,很平静,很自然。整个下午跟约好的客户沟通得十分顺畅,这种顺畅是建立在双方彼此信任的、正常且健康的关系基础上,很舒服。我为他想得周道一点,他同样会反向照顾我们的感受,这就是我们生活中要保持的良好互信关系。