【2021-03-10】人应该生活在互信的关系之中

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我心里的某个部分深信，只要跨过某些难关，就能达到不同的境界。一直以来，似乎在关键的时刻，我大概都是选择困难的道路。

                                                                                                  ——坂本龙一

早在上周，就被一客户约好了今天下午会面，聊聊一些新的合作机会。刚上午接近中午时分，一位销售同事又紧急地安排了一个同是下平的销前商机谈判工作。由于时间上的冲突，我希望这位同事能主动跟那边客户聊聊错开时间的可行性，但这他却把是否冲突的事宜直接甩手丢了给我去处理。没有关系，同事一场，也知道他一贯的做事风格，我没有彻底拒绝，但当我问清楚细节并交出去之后，就把这事彻底从心里了断了。虽然同是老同事，但对事不对人地说，没有人愿意跟一些甩手掌柜一起共事，哪怕这些生意钱再多，都不是我能赚的范围。

 

连叔说：“与可信任的、可尊重的人合作，我们内心不会焦虑，精神不会分裂，是心理健康的、令人成长的关系。无论是家庭，还是事业，人应该生活在这种关系之中”。其实，从商机规模比较的话，跟我约好的客户潜力规模也许只有数十万，而这位临时紧急安排的客户规模潜力大概率是百万级别以上，如果单从短期利益看，我完全可以主动向已经约好的客户提出延迟见面，而去掌握更大的商机。但从长期利益看，能把一个客户培养成可以主动给我生意做，而且还是十分希望我们去为他们服务，这样看来，并不比这新商机的价值小。最重要的是，价值并不等于金钱。被信任、被尊重所给自身所带来的成就感更值钱。

 

在过去的日子，我一直处子“没得选”的焦虑状态，为了给自己足够的事业安全感，我可是拼了命地去抢夺各种机会。遇到像今天的这种情况，也许我真的可以把时间挤得能同时兼顾这两个机会，把自己紧逼起来。但今天不一样了，我自身内在的服务能力给足了自己足够的信心，不必像以前一样靠外界的机会来填充自信的空缺。我完全可以平和地拒绝，坚持自己价值观的自然导向，这都是我向往的人生。当我拒绝后，内心没有半点波澜，很平静，很自然。整个下午跟约好的客户沟通得十分顺畅，这种顺畅是建立在双方彼此信任的、正常且健康的关系基础上，很舒服。我为他想得周道一点，他同样会反向照顾我们的感受，这就是我们生活中要保持的良好互信关系。