【2020-10-26】市场驱动学习和进步

22:00

不畏大事,不轻小事。尽悲智力,究竟无遗。

                                                                                                ——《大方广佛华严经》

今早比平时早起了将近二十分钟,因为约好了要跟领导往珠海跑一趟客户。因为周一的原因,车流量比平时都大,在出门不远处就看到有拥堵的现象,为了降低迟到不守时的风险,我立刻下车选择了坐地铁,让何太自己开车上班去了。我已经不知道从什么时候开始,就十分注重自己一些行为举止的小细节,哪怕都是小事,也哪怕是自己人,我也十分紧慎地对去对待,事情做多一点做足一点,没有人会较真于我,相反,能让别人相处舒服,将心比心,就是自己的一点价值所在。

 

整一天跑下来,怎么说也见了三个不同的客户,有新的,有旧的,还有不沾边的,按我们公司以往的销售经验,也算勤快了。我并非销售出身,从技术延展到市场,怎么说,还是小白一个,在路上也跟领导请教了一些销售的套路,他回复我说:“我也只是野路子出身,都是靠做人去做生意的",他的这句话跟我的三观不谋而合了。

 

每个周末都老家来回奔波,重点在于周末的两天做了不少果皮农活,费力又费神,但无论如何还是自己乐意,拜访期间也利用了一些等待的空隙小歇了一会,哪怕下午的会面不是自己主讲,也得认真聆听和学习呀。每次被带出来跑市场的机会都十分难得,这里面每一句话的含义,每一个眼神的交流,以及每一个表情,都值得我去摸索和留意。

 

领导带我出来,实际上我是同时充当了半个销售和半个售前的角色,想把自己的生意做出去,还得必须把自己抛身于市场,这是好几年前就预言过的方向,也许是自己对自己的意识承诺,也就不由自主地按着自己的想法方向去走了。只有真正走向市场的前沿,才更能让自己看清自己的业务方向。每次出去走访新客户前,我都会紧张地做了许多跨领域的攻关,每次走访完后,我还会做许多资料的学习准备,因为还要持续跟进和服务客户呀。学习的能力要求和范围远比做纯码农的要大得多和深得多,近期跟硬件领域打交道较多,也对我底层的知识面提出了强大而厚实的挑战。不出去几趟,还真激发不起继续深造自己基础知识的欲望。

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