第一次作业
如今，一款好的游戏和不错的市场营销推广已经是各种游戏软件进入市场的必备基础。游戏开发团队数不胜数，游戏题材丰富多彩。而且游戏载体也是五花八门，比如手机、便携游戏设备、家庭游戏机、高清数字电视等等。这样的环境，既给游戏团队带来了新兴领域的发展机会，又极大冲击了传统领域。特别是近些年，随着移动终端性能的提升，移动端游戏玩家数量迅速飙升，已占据了游戏玩家的一大部分。
《Airscape》是一款不错的游戏，PR公司也确实努力了，但是这些似乎都显得很平常。像《Airscape》一样的好游戏实在太多，PR公司不停地在推销各种游戏，各种游戏团队也在凭借着自己的能力向各个渠道推广，但是确实是火了那么多的游戏了吗？
一个好的商业模式和营销策略对于目前的市场环境是急需的。当然了，“好”并不是说你花钱去做了或者费了很多的力气。而是认真分析当前的市场环境，制定正确、适时、有效的商业模式和营销策略。我觉的《Airscape》游戏团队在游戏推广上是努力了，但是商业模式比较传统，营销策略也不是很有效力。
我先就商业模式谈谈主要盈利模式和主要推广模式。
主要盈利模式分析：随着游戏的多元化发展，盈利模式既有传统模式，也有新兴模式，包括付费下载，购买时间、LAP内置购买，IGA内置广告收费等。付费下载一般是单机游戏的主要收费模式，甚至是唯一的收入来源，但是借鉴于目前很流行的App Store，可以提供免费下载或者免费试玩，而通过点卡充值、关卡付费、内置购买、角色加强等增值业务盈利。
主要推广模式分析：借助比较知名的游戏平台推广能使游戏快速的被用户熟知，但由于平台软件数量的猛增，这种推广效果被逐渐弱化；付费广告推广是主要推广方式之一，而广告应该主要投放在BBS、网络社区、游戏评论网站等点击量较大或与该软件相关的站点；游戏软件通过内置广告多游戏之间交叉推广，多个游戏软件合作，获得更多在本软件中接触不到的用户群体，此方式获得的用户都是游戏玩家，用户质量相对较高；评论推广和下载量推广，游戏商店页面的用户评论和下载量会影响该软件在平台内的评级和推广，也是吸引玩家注意力的一个很重要方面。
营销策略应该从产品定价策略、促销策略、渠道策略、用户体验策略等方面详细制定。
（1）产品定价策略
首先应该明确营销目标，是赚最多的钱还是扩大消费者基数，或是介于两者之间。理想的定价点是需要同时满足自己的需求和玩家的支付意愿，同时开发者需要考虑多方面的影响因素：游戏类型的价格弹性、竞争的激烈程度、可替代性等。在影响游戏的外部因素发生改变时，开发商应根据数据分析的结果对定价策略做出相应的调整。
（2）促销策略
在上面已经讲到了很多的推广方式，但是开发商也可以利用第三方服务载体来开展自己的促销活动。根据促销目的的不同，可以分成两种促销方式：以提高知名度为目的的促销和以直接盈利为目的的促销。
（3）渠道策略
主要是要优化渠道展示要素。游戏平台提供给开发商的渠道展示非常有限，通常客户从有限的几个方面了解到游戏，因此应该对游戏的标题、关键词、描述、图标和截图几个要素进行展示优化。
在这些要素中，不但要体现出产品的属性，更重要的，要体现出其卖点和独特性，能给玩家留下一种独特的深刻记忆。
（4）用户体验策略
良好的用户体验无疑是每个游戏开发者追求的目标，它可以提升玩家满意度、产品的质量及品牌形象，使游戏往更好的处境发展。
目前，“用户体验”含义逐渐外延，发展成更综合全面的概念，并在产品设计中被潜移默化。广义的用户体 验不仅包含可用性、视觉外观和可感知性，还应该是这些方面与用户情感化接触等方面的综合体。
这方面可以努力的有很多，比如用户数据分析和竞品分析：
1. 用多种渠道推广时，获取当前的渠道数据，包括日活跃用户数量，新增用户量，次日存留率，付费用户占比等，开发商横向对比各渠道的数据，从而获得各渠道的贡献率，为更有效率的渠道策略提供支持数据支持。
2. 衡量游戏运营成效的重要标准是用户粘性，粘度标准很多，比如玩家存留率、单位玩家游戏时间和频率等，开发商根据数据分析改进游戏运营策略，寻找高粘度玩家，提高用户忠诚度。
3. 如果游戏中提供了很多增值服务，比如道具售卖和关卡付费等，应该挖掘用户付费行为动机和特征，制定策略推进付费转化，从而增加盈利。
所以，《Airscape》失败的原因正是游戏开发商们目前遇到的难题，随着技术的不断提升，开发出有特点的好游戏似乎并不是最难的，商业模式、营销策略等软件之外的因素越来越能影响一个游戏的成败。但是这并不能成为游戏厂商永远的绊脚石，新的商业模式和营销策略亟待研究和制定，也希望有实力的游戏厂商能够坚持下去。
posted on 2016-03-04 18:37 2013551629卫重波 阅读(123) 评论(0) 编辑 收藏 举报
