风车医疗

目前
1. 线上 互联网 线下门诊医院 移动医疗车。
满足 020 线上 线下闭环

PMF已经验证
进去增长黑客发展的阶段 大量引入用户 快速发展
引流。
1.宝宝树 存在大量0-3 小孩的父母。
2.幼教机构 托管 存在大量0-3 小孩的父母。
3.预计会生产的孕妇 准孕妇群体。
4.小红书 适龄女性群体。

增长4步法 。指标 假设 分解 实验

北极星 活跃幼儿数 （有效注册数）

二级指标 注册数 幼儿使用服务数 满意度 转介绍数

用户可以获取的价值 ： 1.直接获得医疗服务。 2.获取健康知识。

竞争用户：1.专业幼儿医疗机构。
2.开展网络诊疗的APP 杏林健康等等。

优势：1.有专业上门体检的医疗车。 2.专业的线下门店。

劣势：1.体量下 专业医师少。

机会：专业化 大体量发展 竞争少

威胁：政策 大机构进入

引流做法
1.SEO。
2.线下渠道 医院 社区保健院 高级幼儿园。
3.APPSTORE 优化 应用宝优化 百度知道等等。
4.宝宝树 等 有相同目标用户群体的APP。
5.专业医院 的医生 护士 保育员推荐 。
6.卫健委的支持。

LVT 小孩子的健康体检 + 其他费用+转介绍其他用户。

KOL KOC 的 作用

专注挖掘KOC
母婴保健 KOL

 

主要女性 APP
1、专注微整类：新颜云集、更美、悦美
2、美甲O2O：河狸家、嘟嘟美甲
3、女性经期记录类：大姨吗、美历
4、女性电商：聚美优品、唯品会、乐蜂网、校妆网
5、知识社区：知乎 得到

育儿 保健知识 库 引流 转化到专用群 群里有专业客服咨询，自动化客服保证24小时有反馈，没有死群的感觉，其提高活跃度，3天后，可以将用户通过
不同级别的用户导流到不同级别的用户群

爆款引流（找到爆款引流商品 价值30-150之间 太低 价格感知不明显 太高成本过高 ROI 转化率过低 成本不合算）
1.提供注册免费体验医疗车 入户 体检体验 服务。
2.注册半价体验 。
3.转发 点赞截图 经过审核后，送100元券。

在线化信息处理 CRM
1.对获取的资料 进行信息筛选 分级 (初级筛选 过滤无效信息)。
2.经过初筛的信息 转到 市场筛选 (中度 筛选 分级 分群 )。
3.通过筛选 ，进一步转化 ，信息到营销部 （高精准 一对一 咨询）。

营销 优惠券

1.对分级别用户 通过发券 进一步刺激消费。
2.首次消费过，通过优惠券 ，刺激进一步消费，向VIP转化。
3.对沉睡 用户，通过短信 消息 中带短连接的方式 ，进行激活 。
4.新品 新服务上线 ，全量用户 EDM 营销。

 

高级幼儿园 游乐场 儿童保险机构 作为线下引流入口

25-25 高级白领 社会 商圈 作为线下引流入口

高级幼儿推拿师 也是一种获客入口（拥有大流量幼儿资源 有一定个人在朋友范围内的背书）

用户增长模型应用
1.找到最有效的增长指标。
2.找到增长路径。
3.全部大量推广增长模型，不断迭代。
啊哈时刻 ---- 增长点 （抓手指标）
获客 激活 试用 消费
用户级别 （后续不断转化提升用户）
1.普通用户。
2.VIP。
3.SVIP。

全定量模型定义

将用户旅程中每一步计算出比例，观察漏斗，提高每一步转化率，从而提高整体转化率

(寻找杠杆 精细化数据实验)

风车小程序

1.内容关于简单。
2.没有注册功能。
3.没有分享功能。
4.没有在线留言功能。

 

2000个宝宝 种子用户