抖音二婷衣橱获客分析

二婷衣橱产品体系
1.女装服饰销售 女装为主 头饰 手表 （高仿货）。
2.食品 给友商带货 。

收入模型
1. 服装利润 （售价-平台费-营销-物流-成本-进价） 预估单价30% 占收入90%。
2. 带货 食品等代理费 占10%(猜测)。

宣传模式
1.二婷衣橱 抖音 快手 发视频 直播 通过视频的标签 来引用平台流量，扩大用户范围，核心用户转发推荐。
2.微信朋友圈 群 推广 。

用户转化体系 (主播是哈尔滨服装界网红 有部分自带流量)
获客宝典AARRR (万事都是这个理)

1.用户被平台推荐算法 ，手机号 等等常规技术手段 得到视频，和直播消息 进入直播，和查看视频介绍 。A
2.用户进入直播后，与主播互动，逐步接受,被主播浓郁的东北嘻哈风给吸引。A
3.主播进行服装穿戴介绍，根据聊天室信息进行试穿,并给出推荐，进一步促进下单 。R
4.部分商品饥饿营销，只有截图，加客服购买，保持用户的新鲜感。R
5.每天用秒杀来崔进用户活跃，关键用户会推荐(KOC 转推荐 给好评也会加强品牌，降低消费阻力)。 R
6.主播每天拍视频来组合服装搭配，促进活跃度，并进行商品的低敏感推荐 R 。

病毒扩散系数为1.1 转化周期1周，属于 低价值 高频次 适合互联网化。
爆款带现金流 和 吸引流量 秒杀减库存羁押，降低资金成本

 

短视频+文案 作为引流开始的，获取用户。
直播间 活跃的直播间气氛 非常有热度
导入到微信 专业服务
用户周期价值
lvt = 平均下单用户 买3套 （有消费的用户会一直买 RMF 比较高 换季时 下单更多）
用户替换成本
时间成本+已经付出的钱+主播的东北热情式人文关怀

待提高： 提高首次消费的用户数