加多宝
加多宝
加多宝
基本资料
公司名称：
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加多宝
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总部地点：北京
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成立时间：1995年
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经营范围：软饮料生产
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公司性质：民营非上市公司
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公司口号：怕上火，喝加多宝！加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。加多宝（中国）饮料有限公司勇于创新，为整个凉茶行业注入新生命。集团于1996年推出了红色罐装凉茶，并引进新的营销概念，加上不断技术改良，产品为广大消费者所接受。2005年，加多宝集团生产经营的红色罐装凉茶被广东省文化遗产认定委员会，因"其历史悠 久，具有充足的普遍价值"而评为『[1]广东省食品文化遗产』。1公司简介
公司简介
发展和成长历程
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。1996年，经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权，合同至2010年到期。1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设 立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。红罐王老吉凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。[2]2008年11月，昆仑山矿泉水有限公司正式投产，生产中国高端矿泉水——昆仑山天然雪山矿泉水。生产基地位于昆仑山口以东，海拔4200米，是海拔最高的矿泉水生产工厂。水源来自青海省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖。水质经过50年以上在地下深层的天然过滤，优质纯正。该矿泉水含有国家标准规定的矿物质，含量丰富、稳定且比例均衡，长期饮用可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用，有益人体健康。2010年4月，“昆仑山天然雪山矿泉水”在全国盛大上市，随即以其完美质量催生和引领高端水市场快速成长，并成为了中国最高端矿泉水的领导者和代名词！2011年4月，国家发改委公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”的荣誉称号，昆仑山成为国内首个获得国家权威机构认证的高端矿泉水水源地。2012年2月26日，“昆仑山天然雪山矿泉水”在素有全球“水界奥斯卡”之称的“伯克利斯普林斯国际品水大赛”上一举获得“伯克利世界品水大赛好水金奖”，打破了国外水对此奖项的垄断，实现了中国水界世界金奖“零的突破”。[2]2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶。品牌营销
加多宝重塑品牌的四步战略：时隔15年后，王老吉商标再度回归广州药业集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略：一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应五、加多宝的借尸还魂一、加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和王老吉的关系。二、王老吉和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。这里表现出加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。赞助人气节目《中国好声音》赢先机“中国好声音”作为2012年最火爆的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，这是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THE VOICE”的结合点。[5]2投身公益
捐款救灾
2008年5月18日 向四川汶川地震灾区捐款1亿人民币。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2010年初，送水驰援西南旱区，共计61000箱昆仑山天然雪山矿泉水。2011年，甘肃省舟曲泥石流捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及泥石流受灾地区舟曲等地恢复生产。2013年4月，在雅安地震发生后，加多宝集团第一时间便紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区，24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解了灾区用水的燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你救有力量-四川芦山地震救援行动”新闻发布会宣布再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。[6]芦山捐款
“昨天，加多宝集团宣布，将紧急拨款1个亿，为当地灾民恢复生产生活提供可持续性的扶贫项目。此举随即被网友直指是“被逼捐款”。加多宝方回应称，灾后第一时间送物资最紧迫，灾后重建阶段，资金方面捐助才是最重要的，因此加多宝这次再捐出1亿元人民币。”继雅安地震当天紧急送出2000箱水之后，加多宝集团昨天宣布，再捐款1亿元给雅安地区，成为雅安地震中捐赠数额最高的企业。对于加多宝认捐1亿元，网友显然很买账，很多网友留言说“要喝加多宝”。加多宝在2008年汶川地震中捐赠了1亿元，这一数字实在太过抢眼，因此，加多 宝在雅安地震中的捐资也备受关注。雅安地震发生后，加多宝捐献了1000箱加多宝凉茶和1000箱昆仑山矿泉水，并在其官方微博发布为灾区祈福的信息。但随后有不少网友表示，加多宝的捐助有些“拿不出手”，甚至催促加多宝再次捐款1亿元，还有网友为其撰写了新的宣传口号“还是原来的灾情，还是熟悉的1个亿，全国地震捐款领先的红罐凉茶改名加多宝。”地震发生后，广药王老吉也发布消息称，旗下的“王老吉1.828亿爱心基金”紧急响应，组织首批价值300万元的救援物资和款项运往灾区。在捐款事件上，不论是广药王老吉还是加多宝都被网友推到了风口浪尖。有网友发出疑问，2012年两家企业投放的广告费都好几个亿，有钱投广告费怎么会没钱捐款？甚至不少网友表示：“王老吉和加多宝谁捐得多以后就喝谁。”对于“被逼捐款”，加多宝集团相关负责人昨天告诉记者，根据加多宝多年来对地震等灾情的捐助经验来看，地震刚发生时，第一时间送去灾区人民最紧缺的物资是最紧迫的，因此灾情一发生，加多宝就近紧急调拨2000箱水送往灾区。但进入灾后重建阶段之后，资金方面的捐助才是最重要的，因此加多宝这次再捐出1亿元人民币。至于捐资，加多宝品牌管理部副总经理王月贵说：“捐款1元和1亿元并不重要，在灾难面前，爱心没有轻重之分，力所能及地献出爱心才最重要，关键是大家要行动起来。”对于企业捐款数量，有观点指出，企业在灾后捐款中要量力而为，捐款并非捐得越多就越光荣，除了博眼球之外还要考虑资金的使用效率。又讯王老吉昨天宣布，将通过四川省招商局投资3亿元在地震灾区建立王老吉生产线，以提供就业岗位等造血方式长期支持灾后重建工作。[7]扶贫济困
新长城阳光操场项目，项目覆盖13省17县的25所小学,其中21所已竣工,直接受益10000人。资助1000名孤儿项目,项目覆盖9省10县,其中玉树孤儿约200人,持续3年资助,每人每年1500元-2000元。2010年“加多宝·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀贫困高考生，捐助款达600万元。2013年宁夏首次被列入资助省（区）。到2010年，“加多宝·学子情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生。全民公益
已有近2000人参与“加多宝扶贫基金”扶贫月捐计划，组建加多宝欢乐大家庭。在中央电视台一套、二套、四套以及21个地方电视台黄金时段,投放5秒、30秒公益宣传广告,影响带动了11078名社会公众，通过发送手机短信参与捐赠,其中创建了个人爱心基金者达到5523人。爱心助学
2012年6月5日，“加多宝 学子情”爱心助学行动启动仪式在北京大学百年讲堂举行。2012年“加多宝 学子情”爱心助学行动将携手中国青少年发展基金会，延续“1帮2”爱心助学理念，继续捐款1,000万元，资助2,000名学生圆梦大学；并号召往届受助学子以实际行动参与助学活动……3分厂设置
1995年，加多宝公司成立，在广东东莞市长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元；1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元；2003年，在北京经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额3000万美元；2004年，在浙江绍兴袍江工业区新建凉茶生产基地，投资金额2500万美元；2005年，在福建石狮市祥芝镇新建凉茶生产基地，投资金额3000万美元；2007年，在浙江杭州经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额约4500万美元；2008年，在湖北武汉经济技术开发区新建凉茶生产基地，投资金额5000万美元；武汉加多宝代理商是武汉德燕商贸2008年，在广东清远市佛冈县汤塘镇新建浓缩汁生产基地，投资金额5000万美元；2011年，在广东清远市佛冈县汤塘镇新建凉茶生产基地，投资金额约3.5亿人民币；2012年，在浙江杭州经济技术开发区萧山园区新建凉茶生产基地，投资金额约约4亿人民币；2012年，在四川资阳市经济开发区新建凉茶生产基地，投资金额约3.5亿人民币；2012年，在湖北仙桃市经济开发区新建凉茶生产基地，投资金额5000万美元；4品牌荣誉
2007年9月，人民大会堂管理局颁发了《王老吉荣获“人民大会堂宴会用凉茶饮品”称号》的证书，王老吉正式成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶。王老吉成为广州2010年亚运会高级合作伙伴 加多宝所理解的卓越品牌，不光是在品牌的知名度和名誉度上下功夫。一个卓越的品牌，一定有着它不可替代的魅力。地震后，以一亿捐款享誉全国的加多宝，还一直在坚持“学子情”公益助学活动。到2010年，“王老吉·学子情”已经覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元，并首次覆盖青海省,包括玉树地区,共资助25名贫困高考生，漫长10年的资助以及大大小小的慈善捐助，是刻意渲染或造势而不能及的。2010年广州将举办第16届亚运会，加多宝以重金赢得第16届广州亚运会高级合作伙伴的合作权益，成为非酒精饮料领域的唯一赞助商。2010年举办的“先声夺金”活动，又体现出“加多宝”对亚运会高级合作伙伴权益的尊重，完美地体现出“亚运有我，精彩之吉”的亚运营销战略。加多宝的这一系列举动更加巩固了加多宝“中国民族饮料行业桥头堡”的地位，也让民族品牌的地位又一次得到提升。5天价赞助
据央视索福瑞媒介研究有限公司的数据显示，加多宝冠名的《中国好声音》首期节目收视率遥遥领先其他节目，位列同时段第一。节节飙升的广告 费和收视率无不证明着《中国好声音》的成功。从最初的每15秒15万，到每15秒50万广告费。[8]在加多宝斥资2亿元冠名《中国好声音》后，有消息称广药随即独家冠名央视三套《开门大吉》，继而锁定芒果台湖南卫视，为此付出5亿元。2012年11月2日，在浙江卫视的广告招商会上，著名凉茶品牌加多宝以2亿元的天价摘走了《中国好声音》第二季的独家冠名权，相比该节目第一季6000万元的独家冠名费，第二季的广告费用溢价高达233%以上。据报道，参与竞标的有十多家企业，《中国好声音》第二季的独家冠名权底价以9000万元起拍，在加多宝、郎酒、香飘飘、汇源四家企业将竞标额推到1.5亿元后，汇源和香飘飘退出，只剩下加多宝与郎酒，双方经过五十多个回合的竞争后，加多宝方面终于以2亿元的天价击败竞争对手，获得了第二季的独家冠名权。[4]6凉茶大战
中国商标第一案2000年，作为王老吉商标的持有者，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签署合同，约定其对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月3日。此后，双方签署了两份补充协议，将商标租赁时限延长。但由于加多宝贿赂广药集团原总经理李益民300余万港元，又续签10年。2011年12月，双方正式对簿公堂，在380多天后，仲裁结果才最终宣布。价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案，随着北京市第一中级人民法院2012年7月13日终审判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请。这意味着持续达445天的王老吉商标案件正式以广药集团的完胜大结局，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。据裁决书，广药集团与鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道集团停止使用“王老吉”商标；双方各负担50%仲裁费。该裁决为终局裁决，自作出之日起生效。广药胜诉后，倪伊东称，将保留向加多宝追诉2010年5月3日起损失的权利。所要求赔偿金额内部还在商议中，尚未确定。“会结合生产经营运作情况，以及商标侵权的国际惯例。”加多宝悄然“去王老吉化”。值得注意的是，就在“红绿王老吉之争”如火如荼的时候，加多宝已经悄然启动去王老吉化”。从2011年年底，加多宝出品的红罐王老吉凉茶产品启用新设计产品包装，此举被外界认为是“去王老吉化”的开端。一段时期内，红罐包装上一面是“王老吉”，一面打着“加多宝”。另一方面，广药积极招兵买马。“红绿之争”并未公开悬念之际，广药集团已发布紧急招聘公告。5月10日，在广药集团官网，其发布了“第一期广州王老吉大健康产业有限公司第一期紧急招聘”称全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快消人才”。此举被外界解读为，提前为“红罐”王老吉招贤纳士。7其它资料
集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道(集团)有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。加多宝启动仪式加多宝凉茶全国上市启动仪式在北京举行。这标志着加多宝自主创立的凉茶品牌问世。启动仪式上，加多宝公司展示了新包装。和之前的包装相比，“加多宝”字样完全取代了之前的“王老吉”，其他地方差别不大，仍延续此前的红罐包装。加多宝集团品管总经理庞振国将本次更名形象地比喻为“只是衣服上换了三颗扣子，其他什么都不变”。他表示，今后加多宝将继续使用“加多宝”凉茶创始人王泽邦的祖传秘方进行生产，加多宝凉茶产品的配方、工艺、口味等核心属性都不变。在本次启动仪式上，凉茶始祖王泽邦玄孙王健仪明确表示，王氏家族独有的加多宝正宗凉茶祖传秘方已经独家授权给了加多宝集团。这表明今后加多宝将继续以凉茶始祖王泽邦的祖传秘方向消费者提供品质可靠、口味纯正的正宗凉茶。加多宝此次发布会吸引了不少合作伙伴。中粮包装控股公司董事会主席王金昌表示，中粮与加多宝合作已有12个年头，他们见证了加多宝的崛起，也相信加多宝有能力、有实力做好凉茶。8分厂设置
1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元;1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元;2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元;2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元;2005年，在福建石狮市祥芝镇投资建厂，投资金额3000万美元;2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元;2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元;在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。9最新动态
加多宝发声明不服“王老吉商标权”裁决加多宝集团2012年5月27日发表公开声明，陈鸿道集团对中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日做出的有关“王老吉商标权”裁决不服，以该裁决违反了《中华人民共和国仲裁法》第五十八条的规定为由，于2012年5月17日向北京市第一中级法院提出了撤销该裁决的申请。北京市第一中级人民法院亦已依法立案。广药版红罐“王老吉”上市 外观与加多宝版相似广药版红罐王老吉凉茶的外观，与加多宝生产的红罐凉茶颇为相似[5]。其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。在广药红罐王老吉昨日亮相之前，加多宝就表示，其已向法院提出撤销王老吉商标裁决的申请，已被北京市第一中级人民法院依法立案，意味着裁决书的效力有待重新确定，假如广药集团或其他企业在法院判决之前生产王老吉，“反而是违法或侵权的，无视司法程序”。对于王老吉的红色罐装，加多宝宣称，对红罐拥有装潢专利权，其他企业模仿此装潢生产属侵权。鸿道集团再提“王老吉”商标仲裁申请加多宝与广药集团的“王老吉”仲裁之争此前已基本落下帷幕。而本次事件余波也基本在各方预期之中。广州药业7月16日公告，控股股东广州医药集团收到北京市第一中级人民法院日期为7月13日的民事裁定书。根据该裁定书，北京一中院就鸿道(集团)有限公司提出的撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决的申请作出裁定，驳回鸿道集团提出的撤销国际经济贸易仲裁委员会作出的(2012)中国贸仲京裁字第0240号仲裁裁决的申请。该裁定为终审裁定，基本被视作广药集团和加多宝的“王老吉”商标争夺案画上了句号。加多宝致两会代表万言书2013年3月12日，加多宝在其官方发布了“加多宝集团致两会代表委员的一图册(4张)封信”，信中呼吁两会代表委员在研究、制定国家大政方针时，从加多宝的案例中得到借鉴、找到促进“非公经济”生存环境改善的具体办法、并将它们落到实处，信中再一次质疑广药集团索赔10亿公理何在，并表示广药这种行为是赶尽杀绝。凉茶大战延续至2013年旷日持久的“凉茶大战”仍未平息，有着“中国商标第一案”之称的广药与加多宝之间的这场纷争将延续至2013年。继2012年12月中旬“争夺”销量数据之后，广药集团对加多宝集团涉嫌虚假宣传和侵害商标许可使用权的诉讼纷纷开审。而原定于2012年12月25日、26日开庭的三起案件都相继推迟。2012年12月27日，这三起案件中的“广州医药集团有限公司诉广东加多宝饮料食品有限公司及广州南沙一商店虚假宣传纠纷案”在广州市中级人民法院正式开庭听证，3个小时之后，法庭未对广药提出的“诉中禁令”请求作出裁定。加多宝败也营销：行贿300万丢1千亿品牌1995年，加多宝集团母公司香港鸿道集团与广药集团签署和谈，获得“红罐王老吉”得生产经营权，使用权截止期限为2010年。2001年后，鸿道集团董事长陈鸿道看到凉茶市场蓬勃发展前景，寻求再次续签和谈，最终以每年收取商标使用费约500万得标准续签合同，广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”得生产经营权延续到2020年。据有关媒体公开报道，香港鸿道集团董事长陈鸿道分别于2001年8月、2002年8月和2003年6月，三次向广药集团原副董事长李益民贿赂，共计300万元港币，使得双方再签补充和谈。2004年6月，李益民因涉嫌受贿被广州市纪委"双规"。2005年7月1日，广州中院以受贿罪一审判处广州医药集团原总经理李益民无期徒刑，并处没收个人全部财产。陈鸿道则保释外逃至今未归案。行贿事件导致广药集团不认可李益民签署得商标租期协议。双方进入了司法程序。中国国际经济贸易仲裁委员会做出裁决，认定这两份“补充协议”无效，要求加多宝集团结束使用“王老吉”商标。2010年，(呗京)资产评估公司给出王老吉得品牌价值达1080.15亿元人民币。一微博热议加多宝行贿加多宝贿赂事件在微博上引起热议，优识精准营销管理咨询有限公司创始人穆兆曦在微博上表示了惋惜，他说，贪婪得决策=加多宝得原罪!“加多宝红罐王老吉”王国轰然坍塌中国可乐成了昨日唏嘘。网友太阳神得挽歌：也许在一个靠贿赂润滑关系得商业环境中，非得要变成一个贿赂者才能发展起来!这得确是最有效得通道，但随之而来得风险也很大。加多宝靠贿赂多拿了王老吉商标十年得租借权，不值秘?也有网友对加多宝得行贿行为表示谴责，网友mdtex：加多宝商标案尘埃落定，道德犯罪者终于受到应有处分。按理加多宝这么多年廉价使用国有着名商标本应知恩图报，反而通过行贿腐败手段诡计长期霸占国有资产，案发后陈鸿道居然取保候审借机回避法律制裁，对这样一个道德败坏得企业我们没必要同情支持，哪怕他得产品我们曾经喜欢。网友杨银芬则就此事总结了经验教训：王老吉商标使用权之战，将是全世界商学院得经典教材。通过贿赂，低成本取得使用权;在伟大得利益面前，死守自己得利益而不懂分享，结果两败俱伤;加多宝团队具有超强得营运能力，但是缺乏底线，缺乏敬畏之心;广药虽雄心勃勃，但体制原因，辉煌不再延续已是定局。悲也，哀也!加多宝品牌战略“五败”第一：合作初期没有考虑未来和中国式所有蹩脚的合作一样，加多宝和广药的合作也是江湖式进入，法律式退出(冯仑语)。事实上，合作初期加多宝就应该明确合作思路，在合同中完善对王老吉商标的控制权。从后来两家的口水仗中我们可以发现，商标控制权只有年限没有保护，从这一点上来看，加多宝从开始合作就注定了给广药做嫁衣。1997年2月13日，广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团有限公司自1997年取得了独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年。(后于2001年续签合同，有效期共计20年，此合同具有争议。)如果可以假设，这个合作其实不难形成多赢的局面：第一，可以执行时间阶梯品牌租赁条约，以10年为界限。每5年或10年增加一次租赁费用;第二，可以让广药直接参与王老吉的股份;第三，可以做对赌。如果10年销售额做到50亿、或者更多，则在品牌租赁权上，加多宝公司是唯一选择。可惜的是，在这个合作中，大家一开始就觉得15年挺长的，没有向更远的未来思考，以至于今天在法律上对簿公堂和在市场上大打出手成了必然。第二：合作中期错过了修正合作内容机会直到2002年，王老吉的销量才1.8亿元左右，还没有爆发式增长。同时，在这5年中，加多宝组建了生产、团队、渠道等等。在这个时候，如果和广药谈判，修正合作条件，其实还是很有条件的，但是加多宝似乎没有去做这个事情。从2002年以后，王老吉开始爆发式增长。2003年，6亿销售;2004年，14亿;2005年，25亿;2006年，40亿。在达到40亿的时候，其实我觉得加多宝应该明白，品牌在广药手中是自己未来的痛。这时候，加多宝也做了一些工作。后来媒体曝光，司法机关查出在2002年至2003年间，时任广药集团副董事长、总经理的李益民先后收受了鸿道集团董事长陈鸿道行贿的300万元港币，将商标的租赁期限从2010年延长到2020年，每年收取商标使用费约500万元。这惊人低价与“王老吉”凉茶未来持续增长的销售额相比，简直是九牛一毛。其实，在这个时候，用让出10%的股权来获得王老吉的品牌永久使用权是最好的时机，可惜的是，这时候的加多宝太吝啬了，只想利用行贿的办法出500万。就在增长爆发期向王老吉扑面而来的同时，加多宝也错过了修正合作的时机。自然，广药看到王老吉销售如此火爆，眼红是正常的。于是，一家开始等待合作结束期限快速到来，一家开始惧怕合作结束期限的到来。2007年，王老吉销售90亿;2008年，150亿;2009年170亿。这时候的任何一年，加多宝和广药谈判，怎么可能谈成呢?如果谈成，那也一定有问题了。可以说，是加多宝自己的不大气，错失了自己吃肉，广药喝汤的机会。第三：如日中天的时候，没有领悟什么是企业战略可以说，加多宝公司如果有系统的战略思维，那么他就应该在销售达到25亿的时候考虑企业战略的风险。如果说在2005年达到25亿的时候还没有这种意识，那么在2007年达到90亿的时候，是不是应该有这种战略意识呢?遗憾的是，加多宝团队中没有战略家，身边只有广告公司和策划公司，这使得这个企业在战略上的失误持续到了今天。想想看，如果在五年前的2007年，王老吉销售额已经90亿，加多宝还和广药有合作谈成的机会吗?应该说，这个机会已经是零了。我觉得，在那个时候，加多宝应该启动第二品牌，用加多宝也好，用别的品牌也好，巨资打造和自己所持有的王老吉品牌的竞争品牌。那么，今天就不会这么被动了，而如果那么做了，也就没有和其正等小企业的机会了。而2008年的时候，广药集团都等待不及，要收回商标，最后未果。一个销售200亿左右的企业，在过去的五年中战略上存在极大的风险，且受制于人。这不仅在国内罕见，在世界上也是罕见的。加多宝在战略上一直不独立，受制于人。做得再好，广告投入得再多，今天全让广药收获了，因为有关部门估计，王老吉的品牌价值已经1080亿了。第四：仓促应战广药前段时间走访河北市场，在一家餐厅吃饭，发现桌子上的水牌用不透明的胶带粘着，很难看。服务员说是加多宝的人干的!(自然胶带里的字是“王老吉”)问小老板，说自己也知道很难看，但是加多宝没有新的东西，只能用不透明的胶带粘了。我说，这会影响你饭店的生意啊。他回答说，加多宝的业务员也给了自己不少补贴。可以说，自2008年开始，加多宝就应该意识到和广药品牌租赁中可能存在的合作风险。后来虽然又违规签约了5年，但是事实上意义也不是很大，因为这还有合作结束的时候。可以说，加多宝至少有3-5年对时间准备应对和广药合作的失败，应该是战略清晰，策略得当。可是，在市场上，我们看到却是无战略、不从容的加多宝，看到的是仓促更换品牌、仓促渠道物料变革、仓促中的法律应诉等等，更遗憾的是，加多宝没有在知识产权上做其他辅助性的保护，今天还在和王老吉争谁到底“怕上火”。这些都不算什么，更重要的是，2010年合同终止后，加多宝还在生产销售“王老吉”。为此，广药集团将加多宝告上法庭，索赔75亿元。如果这个诉讼一旦被法庭采纳，那么，王老吉可能面临高额的赔偿。第五：公关定位不准，没有从根本上摧毁广药观战加多宝和王老吉许久，发现加多宝的广告、公关、渠道策略等，都将自己站在了王老吉的对立面。在市场上表现出来的是有我没他的气势，按照一般意义上的市场竞争来说，这种气势很重要。但是，你知道在渠道上彻底区隔一个品牌需要多大的代价吗?是普通时候推广费用的5-10倍。今天，加多宝要赢得和王老吉的竞争可谓是动了血本。不错，这客观上降低了王老吉的市场份额。可是，未来会怎么样呢?加多宝会不会将这种渠道竞争强压半年以上?从战略的角度来看，这十分不划算，也没有必要。有媒体报道，2012年4月份加多宝广告投入就高达4亿，对此加多宝品牌管理部的王月贵不置可否，说这应该是刊例费用。如果按照普遍意识上5折计算，那4月份也投入真金白银将近2亿左右。全年会是多少呢?从这个势头来看，加多宝可能广告投入在20亿左右。如果加上渠道的费用，这将是一个十分可怕的数字。用几十亿，甚至更多的费用来做这样的事情，除了太有钱之外，只能解释为不讲策略。因为渠道的区隔只能是暂时的，不能长久。如果一旦牺牲了过去经销商、分销商、终端店的利益体系，到头来企业会付出更大的代价。想告诉加多宝的是，在今天的商战之中，任何一个公司已经很难利用简单粗暴的做法置对手于死地，企业更需要做的根本工作是争夺消费者。只要让对手的产品没有消费者选择，你就胜利了——而不是剥夺消费者选择的权利，让他没得选。
