第一步:决心
判断你是否要soho,是兼职的还是全职,如果全职是很辛苦的,基本上每天工作多于12小时,周日周末也在做,国内的外包报酬不太好。收入部分很可能比你打工还要少,我的打工的薪资水平在北京4k-6k,从程序员到技术经理。而且soho你的作品质量要很高,我在soho的时候,最差的时候每月赚1k,有时候为零,当然跟我判断单子的能力有关系,下面会详细谈到。
第二步:包装自己
把你以前做过的案子都放在网上,ppt还要给人家下载,网上最直观,做个目录带缩略图的,当然这些案子最好是存活的网站,这样更有说服力。不要拿别人的做自己的,早晚要暴露,另外拿源码修改的一定要注明一下,否则行家一看就知道你用的xxx的源码,就露馅啦。总之就是你要做一个标准的演示网站说明自己做过什么可以做什么,简单一点,现在大家都没什么耐心的。一个blog放你所有的case就很好了。
第三步:客户交流
以我的经验大概发100个mail会谈成一个单子所以大家要有心理准备,当然不包括朋友介绍你的单子。交流工具基本上是msn,qq,有些客户会要求 skype,这类客户打字应该不是很快。关于报价方面,你要估计工作量多少小时,然后给自己定一个小时工资,然后报总价格。在谈的时候要注意的位置,因为客户是提供需求的,你就不要谈他的项目好不好有没有前景,你们唯一要谈的是更好的实现客户的要求。如果有些因为技术原因无法实现你最好有非常有说服力的理由。多交流总是没有坏处的。关于收费预付款比例,一般的有3/5/2,就是预付30%,交代码50%,后面20%一个之内月付款作为服务的一部分。如果小单可以先要50%,交活再给50%也可以留一个尾款作为技术支持的一段时间费用比如一个月。
四、好的团队
程序员+美工就可以接大部分的网站单子了,我现在用smarty做模板,xajax控制显示的动态部分,没有固定的美工就很难,50%的时间用来谈单子,30%的时间用来设计界面xhtml css,有的时候还要用illustrator和photoshop,其余才是写程序的时间。
五、一些注意事项
1 不要做所谓的测试题
好几次都是,给你出一堆题目,有的很复杂,理由是检测你的水平。这个基本上是变相的咨询,他自己不会找人解答。 我就做过流量统计、字符处理、数据抓取还有很多,都是石沉大海没后话了
2 不要出首页效果图,也不要出策划案 。出首页必须要付预付款,除非你作品太少或者想炼手。策划也是劳动也需要付款。上次有个宠物站,听说甲方找了很多人做首页风格,而我们都不知道甲方是不是最终用户就做了,做好了他们说不太满意,但是又说不出为什么不满意。就给我几个站叫我参考,还说现在第一批招标没满意的,叫我参加第2批。。。
3 不要相信这次价格很低,但是你做完这个我还会给你几个站做,远期的期望值,呵呵
4 不要做需求不明确的单子,要记住需求越明确你开发起来就越快,比如copy一个网站这种,对方不是在转包就是自己都不明白要做什么,这类单子很大可能性半途夭折,拿不到尾款。
5 尽量不要接修改的单子,比如在vbb上面加商城啊,这种单子价格低,客户也不太认可你付出的劳动,认为改改就好了不用多少钱。其实像这种商业软件,都是很复杂的,你付出的工作量接近你重新开发一个的了。
6 不要接合作类单子,给你股份,远期利益。
7 尽量不要接中介单子,就是那种专门做网站的公司谈的单子包出来的,这种价格非常低。idc就是做主机的单子可以考虑,因为他们基本上空间域名网站一起卖的,他们的单子比较多,也不会太低除非是idc把网站类的都包给某个公司。