评估各渠道效果的一些想法

先叨叨几句

 

评估各渠道效果有什么用？

• 是要对比各渠道的效果，看看谁家又贵又没效果，看看谁家的效果最实惠。
• 找到一个大众平均水平，低于平均水平的渠道其实不是差渠道，只是花多了钱，计算他家的广告到底值多钱，拿去跟渠道砍价。
• 计算广告各渠道效果的最终目的，还不就是想把手里那点广告费花的实惠点，也别被骗子公司忽悠没了。

我见过和想到的一些评估方法

• 最早网站广告就看点击量PV，点击量高就是效果好；

       再后来是单点击成本CPC，单点击成本数字太小，就用每千点击成本；
       这阶段造就了很多刷点击的故事

• 几年后开始有人创造了CPA，每行为成本；把那些只点击、只刷新、只注册的刷子们都从分母里剔出去；这个行为的定义就复杂了，网站有注册、回复、下单等，游戏有在线时长、达到20级等，电商有下单量；

       这阶段出现了各种CPX的名词（CPA、CPL、、、、），各渠道的效果排名就是CPX的倒序排列；孰优孰劣一比就出来了；
       不过还是道高一尺魔高一丈，只是少了低技术含量的刷子，活下来的高级刷子还很多；

• l  09年底我就想，拉来用户不花钱有毛用，还得看这些人冲不冲值啊；

      于是就追踪每个渠道新用户首月充值，能不能弥补成本；或者说是几个月才能收回成本；这不就是投入产出比，或者市盈率么？
      举个例子：
      在A渠道投20W刷了5小时，带来2000注册，最初由35个充值；一年后只有5个，最后才把这20W捞回来；他们5个以后冲的钱才是赚的钱；
     B渠道半年就捞回来了；你会投哪家？

• 12年中我还想：

      拉来的免费的，高活跃的、陪大R玩的免费用户就没用了么（太难算了，干脆就当没用算了）
      要是广告登腾讯了，用户百度下找官网，效果都算百度身上了（那腾讯你就认倒霉吧）

• 今年春节又想

      那些效果差的渠道不是没用，只不过是花钱多了；上面说的A渠道，如果广告卖10W，不就行了么？
      要是拿差渠道的效果去跟他们谈10万这个个价得了；
      谈的来一样能当好渠道用（不过基于当前的市场，能谈成的才怪）




再叨叨几句：效果分析这事，说到底还是追着广告的收费模式和刷子们技术/毅力挂钩；

• 广告收费模式一直在变；

       现在跟广告商谈“根据广告效果来定价”，他一定觉得我疯了；
       过几年也许都按这个规则走了；
       再过n年变成啥样还看不清：
       可能1：按业绩结算，比方说用户升到20级给5毛，升到30级再给5毛，，，用户充1块分你2毛，冲10元再分你2块；就成了跟广告公司分成了；
       可能2：游戏公司直接买广告公司，好比说“爷不算了，爷有钱”，像搜狐买173，完美买178；

• 广告效果分析的技术水准和普及程度越高，再被刷子公司骗走广告费的几率就越小，起码不会被小儿科的伎俩坑了；