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【转】如果成为一个牛比的BI售前

转自:天善智能

没有最厉害,只有更厉害啊。
也没有一定哪儿厉害,会因人定制各有不同啊。打个比方,如果你长得很庄重,年长,光头或布满银丝,然后以专业的态度,以饱满的激情去跟你客户宣讲,杀伤力巨大。所以,卖相蛮重要。
知识体系的话,我想:
产品知识,你所售前的产品,架构啊,得清楚;
技术行业知识,譬如你做BI,得了解BI行业的基础知识啊,譬如厂商啊、架构啊、基础啊这些乱七八糟的。
业务行业知识,这个很重要,是否了解这个行业,是否体现得很专业,是否能理解到他们的痛处,是得到客户认可很重要的一环;
技术知识,可以略懂;
另外,
沟通能力,要能讲啊;
理解能力,别人说的你能听懂能总结提炼;
方案能力,能够提炼后思考整理对应解决方案;
写作能力,有了料,得要能写出来;
还有蛮多蛮多的,你可以去搜索一下,像样的书也挺多的了,对了,对于资料和信息的获取能力,这个也是很需要的,从不懂到略懂,不求做到咨询公司那样,至少也要能够和客户较好沟通。
写得有些随意,希望对你有所启发。

posted @ 2014-04-09 21:58  uzipi  阅读(292)  评论(0编辑  收藏  举报