商业模式解读与设计之参会心得

　　今天参加了由天使岛主办，周筠腾美女博士主讲的《商业模式解读与设计》的特训营活动，感觉非常精彩，开拓了眼界，学到了很多之前没有了解到的知识，特别值得时时回味，现分享如下：

课程目录：

一，商业模式的起源与目的

二，商业模式之道：商业模式本质

三，商业模式思维

四，商业模式之术：商业模式设计

具体内容：

  

商业模式有一定规律，但没有统一的标准，各行各业都有自己的原理和规律。 

举例：腾讯QQ不要钱，但里面的各种钻要钱。商家门口的打印照片不要钱，但进去消费要钱等。

  

信息技术要做的事情是实现行业颠覆，微信代替了短信，手机代替了传呼机，淘宝购物代替了实体店消费，余额宝代替了银行卡。

 

信息技术的另一外体现是区块链技术和ICO，同时让我震惊的是，现场不少参会同事对此非常了解和有兴趣，竟现场采访和互相学习起来。不巧的是，就在当天晚上，国家就宣布ICO不合法，这也算是国家重视信息技术的一种体现吧。

 

在商界有一条非常有用的古老准则，它分成两步：第一步，找到一个简单的基本的道理。第二步，非常严格的按照这个道理行事。个人理解为：透过现象看本质，同时，坚持也非常重要，像傻B一样的坚持，总会有牛B一样的结果。

 

商业模式解读：企业的第一要务是赚钱，是要让自己活下来。企业所做一些活动都要以这个为目标，同时告诉大家几个技巧，1，链接胜于拥用。2，老大与老三联合，打压老二，稳定自己的行业地位，赚钱高额利润。3，借助金融的力量，快速发展壮大自己。

 

周博士举了两个例子，Uber和滴滴，严格说是Uber是一家算法公司，提供精准的算法，撮合乘客和司机，同时也摄合其他行业，如送餐，快递等，商业模式具体低成本，高可复制性，所以估值高。

 

交易的价值层面：使用价值满足本质需求，精神价值具体溢价空间，资本价值拓展交换空间。

使用价值的反面教材是朋友圈的面膜，用户使用之后，发现不好用，所以后期很难推广，渐渐被用户抛弃。精神价值的正面例子是粉丝经济，粉丝对于被关注者来说，有一种狂热的爱，所出售的商品再贵也会购买。资本价值举例保险公司，保险公司的保险费是一笔可持续的，一般不会索回的款项，保险公司通常拿来去购买其他高收益产品，从而产生盈利。

 

交易价值空间的提升方式：1，叠加。2，改变或组合价值类型。3，交易结果多样化。4，产权分割。

 

此图内容太多，一直难以总结，时常观想，定有收获。

 

产业微笑曲线理论：宏碁集团创办人施振荣先生，在1992年为“再造宏碁”提出了有名的“微笑”曲线理论。国际分工模式：产品分工，要素分工。以制造加工环节为分界点，全球产业链可以分为：产品研发，制造加工，销售流通。微笑嘴型的一条曲线两端朝上：在产业链中附加值更多体现设计和销售两端;处于中间环节的制造附加值最低。所以，现在市场上常见有产品生产外包，人力资源外包。

 

制造业位势和交易价值空间对比。从低到高，分别是：加工商，制造商，整体方案提供商，品牌控制者，产业整合者。对于企业家来说，尽量让自己的生产经营处于产业链的顶端，以便有更大的话语权，和更高的利润。

 

盈利模式设计之收支来源。按性价从低到高来说是:企业自己承担，企业和第三方共同承担，第三方承担，零可变成本。这就是选择大于努力，也就是腾讯，微软，百度，阿里进全世界500强而其他公司没有进的原因。

 

 

 

最后，让我们用美国企业家宣言来做结束语：

我是不会选择做一个普通人的。 　　

如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。 　　

我寻找机会，但我不寻求安稳， 　　我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的国民，那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。 　我要做有意义的冒险。 　　

我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。 　　

我拒绝用刺激来换取施舍； 　　

我宁愿向生活挑战，而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目的时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。 　　

我不会拿我的自由与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。 　　

我决不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧。 　　

我勇敢地面对这个世界，自豪地说：“在上帝的帮助下，我已经做到了。”