新產品SWOT分析實例

推出新产品需要解决四个行销支柱：

1. 价格
2. 产品
3. 促销
4. 销售地点

要分析这些方面，请检查您的优势、劣势、机会和威胁，以帮助您在运行第一个广告或举行第一次促销之前将风险降至最低，并最大限度地利用资源。SWOT分析（或SWOT矩陣）是一種戰略規劃科技，用於幫助企業識別與新產品業務競爭相關的優勢、劣勢、機會和威脅。

 

评估你的长处 (Strengths)

您的新产品应该围绕两个概念构建：

1. 满足特定目标受众的需要或需求，
2. 以及以独特的销售优势实现这一目标。

这需要对潜在客户进行重点小组和调查，并对您的竞争对手进行彻底检查。您的优势可能包括价格、感知价值、客户服务、独特功能、线上或零售商店的可用性或保修。

行销资讯应该传达你独特的优势，而不仅仅是你的特点。通过有效管理生产成本和使用能以最低价格为您带来最大销售量的分销管道，增强您的盈利能力。

 

了解你的弱点 (Weaknesses)

与新产品发布相关的弱点并不一定意味着你做错了什么——它可能只是表明你的竞争对手拥有你必须克服的优势。

 

例如，在你获得市场份额之前，你可能需要在行销上花更多的钱，并赠送更多的免费样品。

 

您可能需要在短期内以盈亏平衡或亏损的管道销售产品，以便向客户介绍自己。如果你的竞争对手通过谈判达成独家代言和分销协定，这将进一步削弱你的地位。

即使您的产品与竞争对手的产品一样好或更好，并且价格极具竞争力，有时客户的品牌忠诚度也很难打破。使用免费试用品和其他手段来应对这一挑战。

 

确定你的机会 (Opportunities)

因为你有了新产品，你就有了一些内在的机会。早期采用者和有影响力的用家, 喜欢首先尝试最热门的新事物，告诉跟随这些群体的群众他们对新产品的体验。如果竞争不是问题，这可以让你在短时间内把价格定得更高。如果你的成本用比成熟的竞争对手低，那么你的定价可能会更有竞争力。

例如，利用媒体对新产品的兴趣，发起积极的公关活动，教育新闻媒体。

 

评估威胁 (Threats)

一旦你进入市场，你的竞争对手可能会做出反应。您面临的最大威胁之一是您的竞争对手在您发布后改变了竞争环境。

或房考虑为您的定价、促销和分销管道制定备份计画，以便您能够应对竞争对手的变化。在开展整个行销和分销活动之前，请考虑在几个测试市场中启动，以了解竞争对手的反应。

 

SWOT 分析示例 - 星巴克*

SWOT 分析示例 - 耐克*

*免责声明：本案例研究是根据可从公共来源免费获得的信息编制而成。它旨在用作示例仅用于说明目的