什么是 BCG 矩阵？
BCG矩阵（也称为 Growth-Share Matrix）是一种组合规划模型，用于根据业务组合中的产品的增长情况和相对市场份额进行分析。 BCG 矩阵由波士顿咨询集团创建，也称为波士顿或增长份额矩阵，它是一种规划工具，它使用公司产品和服务的图形表示来帮助公司决定应该保留、出售或投资更多的东西. 该矩阵自 1968 年以来一直用于帮助公司深入了解哪些产品最能帮助他们利用市场份额增长机会。
该矩阵以四方矩阵绘制公司的产品，如下所示，y 轴代表市场增长率，x 轴代表市场份额。换句话说，它在一个 2×2 矩阵中展示了产品生命周期理论，假设市场份额是主要的成功因素。它是长期战略规划的理想选择，让您可以审查您的产品或服务，并决定是否应该投资或停止它们。
该模型基于对公司业务部门可分为四类的观察：
- 摇钱树 (Cash Caws)
- 星星 (Stars)
- 问号 (Question Marks)
- 小狗 (Dogs)
它基于相对于下一个最佳竞争对手的市场增长和市场份额的组合。
星星
高增长，高市场份额
星级单位是该类别的领导者。这些产品有——
- 巨大的市场份额，因此他们为企业带来了最多的现金。
- 可用于进一步增加现金流入的高增长潜力。
随着时间的推移，当市场成熟时，这些明星会成为在低增长市场中占有巨大市场份额的摇钱树。这些奶牛被挤奶以资助其他创新产品以培育新明星。
摇钱树
低增长，高市场份额
摇钱树是具有显着投资回报率但在缺乏创新和增长的成熟市场中运营的产品。这些产品产生的现金多于消耗的现金。
通常，这些产品会资助其他正在进行的活动（包括星号和问号）。
小狗
低增长，低市场份额
狗的市场份额较低，并且在低增长率的市场中运作。他们既不产生现金，也不需要巨额现金。一般来说，它们不值得投资，因为它们产生的现金回报很低或为负，并且可能需要大量资金来支持。由于市场份额低，这些产品面临成本劣势。
问号
高增长，低市场份额
问号具有较高的增长潜力，但市场份额较低，这使得其未来潜力令人怀疑。
由于这里的增长率很高，通过正确的策略和投资，他们可以成为摇钱树，最终成为 xstars。但是它们的市场份额很低，因此即使在大量投资之后，错误的投资也会将它们降级为 Dogs。
为了更好地理解, 以四种产品软饮料为例，
Star: THUMPS UP ——它处于星星位置。为了保持较大的市场份额，需要大量投资。此外，它深受年轻人的喜爱，主要由可口可乐公司生产，它能保持这个位置, 因市场份额和增长率都很高。
Cash Cow: Limca-柠檬口味的Limce，曾经是市场领导者之一，现在市场增长缓慢。Limca拥有足够的市场份额将产品投放到商店，因此处于摇钱树的地位。增长率低，份额高。
Diet Coke: 可口可乐公司已经推出了减肥 coke 为健康意识的消费者可口可乐。这种饮料过去曾受到好评，但最新数据表明，它的受欢迎程度正在下降。许多健康意识强的消费者可以看到减肥coke在未来的潜力，但其他减肥保健饮料的增长是不可能的。因此，我把它标记为狗。
Question Mark: 雪碧 -- 问号产品相对市场份额较小，但市场增长率较高。雪碧作为一种软饮料非常受欢迎，有可能成为明星产品。
posted on 2021-11-26 17:32 Lynch_Warren 阅读(6116) 评论(0) 编辑 收藏 举报
