什么是增长份额矩阵？

BCG 矩阵由波士顿咨询集团创建，也称为波士顿或增长份额矩阵，它是一种规划工具，它使用公司产品和服务的图形表示来帮助公司决定应该保留、出售或投资更多的东西. 该矩阵自 1968 年以来一直用于帮助公司深入了解哪些产品最能帮助他们利用市场份额增长机会。

简单地说，增长份额矩阵是一个投资组合管理框架，可帮助公司决定如何确定不同业务的优先级。它是一张桌子，分为四个象限，每个象限都有自己独特的符号，代表一定程度的盈利能力：问号、星星、宠物（通常由狗代表）和摇钱树。通过将每个业务分配到这四个类别中的一个，高管们可以决定将资源和资本集中在哪里以产生最大价值，以及在哪里减少损失。

该矩阵以四方矩阵绘制公司的产品，如下所示，y 轴代表市场增长率，x 轴代表市场份额。换句话说，它在一个 2×2 矩阵中展示了产品生命周期理论，假设市场份额是主要的成功因素。它是长期战略规划的理想选择，让您可以审查您的产品或服务，并决定是否应该投资或停止它们。

 

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增长份额矩阵如何运作？

增长份额矩阵建立在市场领先导致可持续超额回报的逻辑之上。最终，市场领导者获得了竞争对手难以复制的自我强化的成本优势。这些高增长率表明哪些市场具有最大的增长潜力。

该矩阵揭示了公司在决定投资地点时应考虑的两个因素——公司竞争力和市场吸引力——相对市场份额和增长率是这些因素的潜在驱动因素。

四个象限中的每一个都代表了相对市场份额和增长的特定组合：

1. 摇钱树: 低增长，高份额。公司应该挤奶这些“摇钱树”以换取现金再投资。
2. 明星: 高增长，高份额。公司应该对这些“明星”进行大量投资，因为它们具有很高的未来潜力。
3. 问号或问题儿童: 高增长，低份额。公司应该投资或丢弃这些“问号”，这取决于他们成为明星的机会。
4. 狗: 低份额，低增长。公司应该清算、剥离或重新定位这些“宠物”。

可以看出，产品价值完全取决于一家公司是否能够在增长放缓之前获得其市场的领先份额。所有产品最终都将成为摇钱树或宠物。不需要宠物；它们是要么未能获得领导职位，要么未能退出并减少损失的证据。

BCG 矩阵 – Apple 产品

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波士顿咨询集团的产品组合矩阵（BCG矩阵）是一种商业工具，它使用相对市场份额和行业增长率因素来评估商业品牌组合的潜力并提出进一步的投资策略。Visual Paradigm 具有直观的图表编辑器和丰富的 BCG 矩阵模板集，可支持您的业务规划需求。