安索夫矩阵简述 (Ansoff Matrix)

根据 Ansoff 矩阵，您可以根据您是否尝试使用现有产品在现有市场中发展（市场渗透 - Market Penetration）来评估增长 策略。您是否会尝试在具有相同产品线的新市场中成长（市场开发 - Market Development）。您是否会尝试通过在现有市场上开发新产品来实现增长（产品开发 - Product Development）。或者通过为新市场开发新产品来实现增长（多元化 - Diversification）。

 

 

 

市场渗透 (Market Penetration)

在市场渗透情况下，公司通过利用其现有产品来增长，从而试图增加其在当前市场中的市场份额。

因此，该公司将尝试向其客户销售更多产品或扩大其客户群。在这种情况下，该公司并不试图扩大其市场边界，而是增加其在该市场的影响力。

简而言之，该公司通过在其定义的市场内利用其产品来实现增长。

市场渗透案例研究

自成立以来，谷歌在搜索领域的市场份额逐年增长。通过简单地利用其核心产品（搜索引擎），该公司能够持续增长以主导搜索市场。

市场发展 (Market Development)

在这种情况下，公司通过利用其产品在新市场中扩张来实现增长。因此，该公司将尝试在新的市场和地区推出其产品。

市场开发案例研究

早些年，当 Facebook 开始推出时。公司遵循的是渐进式牵引模式。它首先向越来越多的大学开放，在美国。然后转向其他利基和市场，直到它向任何人开放。

产品开发 (Product Development)

在这种情况下，公司通过为现有市场开发新产品来实现增长，例如，通过开发可以使同一客户群受益的新产品。

产品开发案例研究

随着 Instagram 在社交媒体领域扩大其市场份额，它开始尝试新功能，使其在同一市场中获得更多吸引力，从而快速增长。

多样化 (Diversification)

在这种情况下，公司通过超越其市场界限和开发全新的产品来实现增长。基于新产品线与市场相对于现有市场（相关多元化）和一条产品线或远超现有市场（非相关多元化）的接近程度。

多元化案例研究

当苹果在 2007 年推出 iPhone 时，它​​冒着蚕食其最成功的产品iPod 的风险。然而，当 iPhone 面世时，几年后将创造一个比音乐播放器设备更大的全新类别（智能手机）。因此，作为推出全新产品的结果，让苹果开发了一个全新的市场。

 

VP Online Diagram 提供了一个 Ansoff Matrix 制造商以及一组预制的 Ansoff Matrix 模板。以下是其中的几个。单击“编辑”按钮可立即开始编辑。它是免费的，无需注册。

 

安索夫模型模板 

 

安索夫矩阵模板 

 

安索夫矩阵