四角分析

在定义企业战略时，仅仅了解自己作为企业的能力是不够的；密切关注竞争对手的能力以预测他们的下一步行动并适当地定位自己的业务也很重要。波特(Porter's) 的四角分析提供了实现这一目标的框架。如今，没有任何企业可以孤立地生活。商业世界中存在着巨大的竞争，迫使任何组织都必须审视竞争对手并对其进行分析，以便做出战略决策。

四角分析是 Michael Porter 设计的一种工具，可帮助确定组织的未来战略。此外，该工具分为驱动因素、假设、能力和战略四个角。这四个角分为两大类，即动机和行动。

业务分析师通常需要使用分析框架来生成新信息并确定在快速变化的市场中获得竞争优势的主要成功因素。四角分析框架就是这样一种工具，用于根据收集到的信息推荐业务策略。Michael Porter 介绍了四角分析技术，主要侧重于了解竞争对手的策略。它还可以用作“自我分析”策略，以确定可以改进的地方。

对于每个组织来说，介绍其竞争对手都很重要。然而，在没有任何参考框架的情况下随意制定的竞争对手简介可能无法提供有关竞争对手如何响应企业发起的特定战略的足够信息。

实施四角技巧提供了一种更扎实的方法来了解您的竞争对手，包括确定以下内容：

动机 (Driver)：是什么驱使你的竞争对手前进?是什么让他们这么做?这种动机对他们的战略有什么影响?如果你了解竞争对手的目标是什么，你就会知道他们将来是否可能改变方向。
策略 (Strategy)：你的竞争对手的策略是什么？他们目前的战略是成功还是失败并可能改变方向？如果他们的战略的好处没有实现，他们很可能会改变方向。您可以使用此洞察力为您的业务做好准备，以应对可能发生的即将发生的变化。
能力(Capabilities)：了解竞争对手的优势和劣势：他们的优势是什么？他们的竞争优势是什么？
管理假设 (Management Assumption：您的竞争对手对自己和他人的看法如何？他们对自己的环境和战略做了什么假设？这些假设会影响他们采取的战略方向。分析竞争对手的假设将帮助您识别他们的弱点和盲点。

四角分析是一个框架，用于分析竞争对手以了解他们将如何应对战略举措、行业转变和环境变化。如果这些预测成为现实，这种洞察力可以帮助您为即将到来的业务做好准备。

何时以及为何使用此工具？

有多种竞争分析工具可帮助确定每个组织的核心竞争力，但是，这些工具是针对短期而非长期的。澄清一下，大多数竞争工具都在评估实体的当前状态，四个角分析评估公司的未来战略，更精确，因为它使公司领先竞争对手一步。通过使用四个角，您将了解竞争对手的动机，从而了解由其能力提供支持的当前战略。此分析将帮助您制定公司的趋势或预测行动方案。

这个工具怎么用？

第1步：确定竞争对手的动机

动机部分必须分析两个角落。第一个是驱动因素，在此部分中您需要说明是什么驱动和激励您的竞争对手前进。您必须强调竞争对手的目标，以了解他们将来是否可能改变策略。此外，第二个是管理假设，即您的竞争对手对自己的看法。您应该分析公司看待自己的方式，例如其优势和劣势。公司如何识别自己是它如何做出战略决策的一种方式。

第 2 步：确定竞争对手可能采取的行动

分析的第二部分是关于竞争对手可能采取的可预测行动。本节也分为两个小节；当前的战略和能力。首先，当前的战略强调公司的投资、价值创造、网络和关系。在本小节中，您必须检测公司遵循的战略，以确定他们的未来战略。其次，能力部分是关于公司资源的。在这个阶段，您需要写下公司可以用来实现目标和实施战略的能力和资产。

第 3 步：识别公司趋势

在此分析中您需要做的最后一件事是将所有信息组合在一起并开始进行分析。这四个角相互关联，它们以直接或间接的方式相互影响。因此，您必须从数据中得出结论和相关性，以便确定公司的未来战略。