SWOT分析后如何制定行动？结合 SWOT 和 TOWS 分析

理解 TOWS 矩阵

TOWS 矩阵是威胁、机会、弱点和优势的首字母缩写词。该矩阵是SWOT 分析的变体，它试图解决对SWOT分析无法显示各种类别之间关系的批评。TOWS 矩阵由管理顾问 Heinz Weihrich 开发。他认识到SWOT分析——尽管就其本身而言非常成功——也存在重大缺陷。虽然SWOT分析确定了优势、劣势、机会和威胁，但并未尝试在它们之间建立联系。例如，一个企业有一个显着弱点然后可以把它看作是一种威胁。识别机会的另一家企业可能能够将其与他们现有的优势之一相匹配。

TOWS 矩阵是SWOT分析的更有用的图形表示。将内部优势和劣势与外部机会和威胁进行比较。四个单独因素中的每一个都可以相互影响和影响。

TOWS矩阵的四种策略组合

优势/机会 (SO)

在 TOWS 矩阵的这个象限中，企业必须逐案评估其优势，以确定它是否可以利用它们来利用机会。例如，在具有强大研发文化（实力）的豪华汽车市场（机会）中运营的汽车制造商可能会设计出功能丰富的高档汽车系列。

优势/威胁 (ST)

在这里，企业应根据其应对或避免外部威胁的能力来评估每项优势。回到汽车制造商的例子，不利的汇率（威胁）可能会被公司利用其研发专业知识在货币价值更高的国家建立工厂来抵消。

弱点/机会（WO）

在 WO 象限中，组织必须确定如何通过外部机会消除或抵消其弱点。例如，可以通过招聘具有相关经验（外部机会）的经理来克服与外国工会打交道的经验不足（弱点）。

弱点/威胁 (WT)

在最终的战略组合中，企业会评估每个弱点和威胁，并确定它们是否可以避免。在国外市场运营经验很少（弱点）的汽车制造商可以完全避免进入该市场。另一个严重依赖单一车型（弱点）的制造商可以通过开发一系列不同的车型来减少竞争威胁。

TOWS 矩阵的好处

创建 TOWS 矩阵的好处包括：

比其他一些美化头脑风暴会议的技术更通用的选择。它允许企业将外部和内部因素及其对业务运营的潜在影响联系起来。
易于理解，贯穿各级管理，执行起来也相对简单。这增加了员工的注意力和凝聚力。
丝束矩阵也有利于一个未知的方面发现业务。无论是未量化的优势还是隐藏的威胁，对运营的新发现有助于公司规划未来并促进增长。

关键要点

TOWS 矩阵以SWOT分析的成功为基础，允许企业确定适当的战略行动。
TOWS 矩阵包含四种策略，可帮助企业理解、计划和准备威胁和弱点与优势和劣势之间可能的相互作用。
TOWS 矩阵在员工队伍中创造凝聚力，并帮助企业发掘将影响未来决策的隐藏优势或劣势。

什么是SWOT分析？

SWOT，缩写为 Strengths，weaknesses，Opportunities和 Threats，是一种战略分析工具，可以帮助您分析可能影响你的组织，项目或创业的内部和外部因素。SWOT 分析，也称为 SWOT 矩阵，以易于理解的 4 框布局排列确定的优势、劣势、机会和威胁。SWOT 分析是管理团队识别影响公司未来业绩的内部和外部因素的过程。它帮助我们识别内部和外部正在发生的事情，以便您能够以最有效和最高效的方式规划和管理您的业务。

SWOT 分析将帮助您了解公司的立场，这将鼓励有关如何建立优势、利用机会、最小化弱点和抵御威胁的想法和决策。以下是对您的业务使用 SWOT 分析的四个好处：

确定核心能力 - 它提供了您的核心能力的清晰视图，并允许您在它们的基础上实现您的业务目标
识别弱点 - 识别您公司的弱点是改善业务的第一步。它揭示了你的弱点并提供了扭转它们的机会
探索机会 - 它可以帮助您探索未来的机会。使用它，您可以根据自己的优势和劣势起草战略增长计划
识别潜在威胁 - 它可以帮助您分析可能对您的业务构成的威胁，然后您可以对业务策略和必要的操作进行必要的更改。此外，它还有助于制定补充或替代计划、应急计划等