【成功智慧】013.脚踏实地的去做，没有完不成的任务

　　《塔木德》上说：“有耐心的人能钓到大鱼。”这句话对现代人仍然很有启示。
　　

　　如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河成排的货船这样的画面所震慑。
　　

　　一艘不过30英尺长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。拖船之所以具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
　　

　　答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。
　　
　　这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。
　　

　　罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。有一度他和一个投资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达到这个目的，他们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。一开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的贷款。经过一小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10万美元的定存当担保，他便同意贷款25万美元。但道森并未因此作罢。他不断地重申自己的立场，持续地打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后，对方同意只以房子为担保品的情况下贷款。
　　

　　下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船一点点拖动运油船的情形吧。买方会改变心意的。尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机做适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。一点一点地做，你就能完成原本你自己认为是不可能完成的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力，就几乎能够战胜一切困难，克服一切障碍，完成一切任务。

介绍篇:　000.塔木德 Talmud

生活智慧篇

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经营智慧篇

成功智慧篇

001.追求实在的东(精)

002.以上帝的"特选子民"自居 (精)

003.不能为了一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿

004.把手放在《圣经》上

005.信守诺言的约束

006.绝对不允许毁约