【交往智慧】005.做一个愿意聆听的人

　　《塔木德》提示我们：“要用两倍于自己说话的时间去倾听对方讲话。”和凡事不留心，注意力散漫的人相处，是一件令人非常不愉快的事情。如果你处在这样的境地，就等于是对方在侮辱自己。很显然，对任何人而言，被侮辱都是很难忍受的！无论你是谁，当你在面对你认为值得注意的人时，都应该精神集中，全神贯注的去应对。同样，当别人以一种高度的热情和专注于你谈话时，你也一定要以同样的专注去面对他。当你和一个心不在焉的人在一起时，就好像他在暗示你，认为你是一个不值得注意的人。退一万步讲，即使对方对你的这种漫不经心不去计较，也就是说你的这种举动不会造成对他人的伤害，但是，你注意力如此松散，对你个人仍然毫无益处。因为如果你是一个注意力集中的人，你本来可以仔细的观察和你在一起的人的人格、态度，甚至是当地的习俗的，但由于你的散漫，却导致你一无所获。也就是说，这样的人即使能够一辈子和许多伟人相处，他也无法从这些伟人身上获得丝毫的教诲。一个无法集中精神、投入全部精力去做该做的事情的人，是无法圆满的去完成一项工作的，这样的人也无法成为你永久的知心朋友。

　　如果你想成为一名优秀的谈话者，就请做一个注意听话的人。正如一位犹太学者所说的：“要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣。”提出别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己和他的成就。

　　一个成功商业性会谈的秘密是什么呢？根据一位犹太成功商人的说法，“成功的商业性交谈，并没有什么神秘……专心的注视着对你说话的人，是非常重要的。再也没有比这么做更具恭维效果了。”

　　艾略特是个熟练的倾听艺术大师。美国数一数二的小说家亨利·詹姆士回忆说：“艾略特的倾听不是沉默的，而是以活动的形式。他直挺挺的坐着，手放在膝盖上，除了拇指或急或缓的绕来绕去，没有其他的动作。他面对着对方，似乎是用眼睛和耳朵一起听他说话。他专心的听着，并一边听一边用心的像你所说的话。最后，这个对他说话的人会觉得，他已说了他要讲的话。”

　　浅显而易懂，你不必上四年的牛津或剑桥大学就能够发现这点。但是我们知道，有些商人会租借昂贵的地方，干练的购买他们的货品，商店装潢的漂漂亮亮的，花了大量的广告费，但却雇佣一些不懂得听别人说话的店员 -- 那些店员打断客人的话，跟人家争执，给人难堪，只会把客人赶出去。

　　我们注意到，常发牢骚的人，甚至最不容易讨好的人，在一个有耐心，具有同情心的听着面前都常常会软化而屈服下来。这样的听着，在被人家鸡蛋里挑骨头骂的狗血淋头的时候，都会保持沉默。举例说明：纽约电话公司在几年前发现，该公司碰上了一个对接线员口吐恶言的最凶恶的用户。他怒火中烧，威胁要把电话连根拔起，拒绝缴付某些费用，说那些费用是无中生有的。他写信给报社，到公共服务委员会做了无数次的申诉，也告了电话公司好几状。

　　最后，电话公司最干练的“调解员”之一，被派去会见那位惹是生非的用户。这位调解员静静地听着，让那位暴怒的用户痛快的把他的不满全部吐出来。电话公司的调解员耐心的听着，不断的说“是的”，同情他的不满。

　　“他滔滔不绝的说着，而我倾听者，几乎有3个小时。”这位调解员把他的经验在卡耐基班上叙述出来。“然后，我又继续的倾听下去，我见过他4次，在第4次会面结束之前，我已经成为一名他要成立的一个组织的会员。他把它叫做《电话用户保障协会》，我现在仍是这个组织的会员，而就我所知，除了那位老兄之外，我今天是世界上这个组织的唯一会员。”

　　“我倾听者，对他的这几次见面中所发表的每一个论点抱着同情的态度。他从来没见过一个电话公司的人跟他这样谈话，于是他变得友善起来。在第一次会面的时候，我甚至没有提出我去找他的原因，第二次和第三次都没有。但是第四次时，这件事就完全解决了，他把所有的账单付了，而且撤销了对公共服务委员会的申诉。”

　　无疑的，那位老兄自认是一位神圣的主持正义者，维护大众的权利，免得受到剥削。但事实上，他所要的是一种重要人物的感觉，他先以口出恶言和发牢骚的方式得到这种重要人物的感觉。但当他从一位电话公司的代表那儿得到了这种感觉后，那无中生有的牢骚就化为乌有了。

　　辛格曼·弗洛伊德要算是近代伟大的倾听大师了。一位曾遇到过弗洛伊德的人，描述着他倾听别人时的态度：“那简直太令我震惊了，我永远都不会忘记他。他的那种特质，我从没有在别人身上看到过，我也没有见过这么专注的人，有这么敏锐的灵魂洞察和凝视事情的能力。他的眼光是那么谦逊、温和，他的声音低柔，姿势很少。但是他对我的那份专注，他表现出的喜欢我说话的态度，即使我说的不好，还是一样，这些真的是非比寻常。你真的无法想象，别人像这样听你说话所代表的意义是什么。”

　　请记住，跟你谈话的人，对他自己、他的需求和他的问题，更感兴趣千百倍。他对自己颈部的疖痛，比对非洲的四十次地震更感兴趣。当你下次开始跟别人交谈的时候，别忘了这点。因此，如果你要别人喜欢你的话，请记住这条规则：

　　“做一个好的听众，鼓励他人谈论他们自己。”

介绍篇:　000.塔木德 Talmud

生活智慧篇

交往智慧篇

思维智慧篇

经营智慧篇

成功智慧篇

001.追求实在的东(精)

002.以上帝的"特选子民"自居 (精)

003.不能为了一顿鸡鸭鱼肉而让其他日子挨饿

004.把手放在《圣经》上