吴昊品工程级别软件项目 Round 3 —— Mobile Safe(for android)
以下这一款软件是我在大二的时候 由我，尹达奇，肖晓和曾蔚同学给出的，当时我还不负责编码，只是做一些简单的设计以及软件说明书以及软件文档的写作。如图所示，这是一个和你的手机随时” 互通有无“的终端，在你手机丢失的时候可以清除你的手机私人信息，甚至可以销毁手机内部芯片（此项功能在本款软件中还没有予以实现，在以后会考虑），还可 以通过相关定位软件找寻你手机的位置，真可谓是你的手机信息的贴身保镖。综上所述，我们的产品“手机安全外置客户端”主要实现以下两个功能（1）在手机丢失的时候及时删除该手机上的私人信息（2）通过相关的定位软件寻找到遗失手机的具体位置。
这款软件谈不上新颖吧，而且，在国外已经有做得比较好的了，甚至是该功能直接作为硬件设备嵌入到手机中，这样的话，即使是SIM卡更换，操作系统更换，只 要是手机的硬件部分没有损毁或者更换，就可以用其它的手机为其定位和操作。最后，我们幸运地获得了华中区的银奖（真心不知道怎么混到手的）。关于这款软件 的源代码，目前我已经找不到了，他们三个也说没有，我正在尽力联系主办方，取得代码之后我会第一时间解析一遍。目前的话，我还是先奉上软件说明书吧，毕 竟，当时我才大二，虽然谈不上严格意义地“软件工程规范”，但是，这毕竟也是我的得意之作。
一、作品说明书摘要..…………………………………………………………………………………………………………- 3 -
*团队基本情况...…………………………………………………………………………………………………………………- 3 -
二、作品描述...…………………………………………………………………………………………………………………- 3 -
*团队创意宗旨..………………………………………………………………………………………………………………. - 3 -
*主要创意目标和阶段目标..………………………………………………………………………………………………. - 3 -
*作品技术独特性...……………………………………………………………………………………………………………- 3 -
*作品商业独特性... ………………………………………………………………………………………………………………- 3 -
三、技术创新...……………………………………………………………………………………………………………… - 4 -
*技术创新概述...……………………………………………………………………………………………………………… - 4 -
*开发过程...………………………………………………………………………………………………………………………… - 4 -
*设计方案...…………………………………………………………………………………………………………………… - 4 -
*技术创新点...…………………………………………………………………………………………………………………… - 5 -
*设计总结...…………………………………………………………………………………………………………………… - 5 -
四、商业创新...…………………………………………………………………………………………………………………… - 5 -
*商业创新概述... ………………………………………………………………………………………………………………- 5 -
*目标市场论述... ……………………………………………………………………………………………………………………- 5 -
*行业分析... …………………………………………………………………………………………………………………………- 6 -
*竞争分析... …………………………………………………………………………………………………………………………- 6 -
*市场营销策略... ……………………………………………………………………………………………………………………- 7 -
五、风险分析... ……………………………………………………………………………………………………………………- 7 -
*技术创新面临的风险及对策...……………………………………………………………………………………………… - 7 -
*商业模式面临的风险及对策...……………………………………………………………………………………………… - 8 -
六、其它说明...…………………………………………………………………………………………………………………… - 8 -
七、参考文献及附件...………………………………………………………………………………………………………… - 8 -
保密承诺：本项目计划书内容涉及技术和商业秘密，在规定的时间内仅对赛事组委会和评委公开。未经团队负责人和赛事组委会同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的具体细节。
一、作品说明书摘要
这 是一个和你的手机随时”互通有无“的终端，在你手机丢失的时候可以清除你的手机私人信息，甚至可以销毁手机内部芯片（此项功能在本款软件中还没有予以实 现，在以后会考虑），还可以通过相关定位软件找寻你手机的位置，真可谓是你的手机信息的贴身保镖。综上所述，我们的产品“手机安全外置客户端”主要实现以 下两个功能（1）在手机丢失的时候及时删除该手机上的私人信息（2）通过相关的定位软件寻找到遗失手机的具体位置。
*团队基本情况
| 团队名称 | 异世界 |
| 联系人 | 吴昊 |
| 电话 | 18971264601 |
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| 地址 | 武汉市华中科技大学韵苑23栋417号 |
| 作品名称 | 手机安全外置客户端 |
二、作品描述
*团队创意宗旨（200字左右）
如 今的这个世界乃是一个各种各样的门层出不穷的时代，究其原因，是对个人隐私的保护没有成熟。考虑到手机遗失的事件越来越频繁，我们团队旨在做出一个既能让 自己的隐私资料不被泄露，又可以通过定位及时找到该手机的外置客户端。考虑到最近android操作系统在市场上的流行，我们决定把本款软件安排在 android平台上运行。对于该软件的操作上来说，我们力求做到简洁方便，小巧实用，真正做到当人们丢失了手机之后，不再担心，用我们的手机安全外置客 户端足够保护自己的隐私，并快速找回自己的手机。
*主要创意目标和阶段目标
我们的作品主要由两个创意组成（1）可以通过外置客户端将自己遗失的手机内存贮的所有的与个人有关的信息（包括文字，图片，声音，视频文件等）删除。（2）通过相关的定位系统找到自己遗失的手机的具体位置。
我们的阶段目标如下——
（1）明确目标，做出展示我们团队创意的宣传视频，用图形描绘出我们软件的功能框架图，并对我们需要实现的两个功能进行客观的评估。
（2）根据我们拟定的功能框架图，利用eclipse的ADT插件设计软件的基本界面，编辑代码（主要是针对后台的编辑），并进行简要的软件调试与修改。
（3）这一步我们即将实施，但是现在还未迈出这一步——对作品进行一定的改进，使之更加容易商业化，申请专利后写出关于该产品的创业计划书，并与相关的手机厂商合作。
（4）对产品做纵向和横向的拓展——
纵向拓展：在技术上结合最新的物联网以及云计算的相关新技术，让我们的产品从单一的“手机安全外置客户端”行业逐渐向“手机安全”行业靠拢。学习类似360，卡巴斯基这样的大公司的运营经验，更好地将我们的产品升级换代，并推广至市场。
横向拓展：扩大我们产品的应用领域，使之不再单单适用于手机本身。我们会根据具体的使用环境设计相关的嵌入式设备，使之适用于汽车防盗，个人的手提包防盗，乃至保护一些贵重物品等领域。
*作品技术独特性（请与同类技术比较说明）
相 比同类的一些GPS定位技术的应用而言，他们一般是记录一些目的地的查找。我们则利用GPS定位技术并将其应用于手机安全领域（宣传视频已经戏剧性地展示 了这一点），不但如此，我们的产品不是一般的应用软件，而是外置客户端，即从另一端远程操纵应用程序，所以这个程序在本人的手机上必须是一直保持着开启状 态的（这一点的实现并不难，只要和相关的厂商合作，在手机开启的时候，这个捆绑在手机上的“小插件”也同时运行即可）这种远程遥控的想法，也是本作品中的 一大亮点。
*作品商业独特性（请与同类商业模式比较说明）
介绍投入团队成员和开发计划及所要实现的目标，主要包括：
1、创意资源投入
在创意的资源上，本产品一个最困难的地方就是需要与相关的手机厂商合作（上面已经说明了，本软件与手机必须捆绑在一起）。但是，从另一个角度上说，这也许 是本产品最大的一个优点！比如，如果某厂商与本产品签订了合作协议，那么该厂的所有手机都会装配本软件。也就是说，相比一般的应用软件而言，本软件更加具 有“系统性”，当别的应用软件按照点击率赚钱的时候，我们的软件则是“一笔交易”就是一个长期的“增函数”，因为我们的盈利模式是和厂家约定，依据手机的 盈利额按照一定的比例分成。
2、团队人员情况
截止到目前为止，本团队一共四个人，但这只是暂时的。随着阶段的发展，我们会在华中科技大学招收以下三方面的人才加入我们的团队（熟悉嵌入式方面的硬件人 才，熟悉android平台变成的软件人才以及熟悉产品营销，财务管理的经济管理类人才），进行进一步的研发改进以及寻求企业之间的合作。
3、研发设备
研发设备包括计算机，ECLIPSE以及ADT插件（ Eclipse 是一个开放源代码的、基于 Java 的可扩展开发平台。就其本身而言，它只是一个框架和一组服务，用于通过插件组 件构建开发环境。幸运的是，Eclipse 附带了一个标准的插件集，包括 Java 开发工具（Java Development Tools，JDT）&&在Eclipse编译IDE环境中，需安装ADT(Android Development Tools) Plug-in,这是Android在Eclipse上的开发工具），android手机（以便于真机模拟），在今后的阶段中，我们还需要一些嵌入式相关 的设备，比如基于ARM处理器的S3C2410板等，以方便我们不仅仅把我们的产品限制在android平台的手机上，而是发展到更为广阔的嵌入式产品 中。
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
首先，我们在技术上是领先的，比如该产品的如下一些技术：（1）GPS定位技术，我们采用了GOOGLE MAP，作为我们的工具（2）远程遥控，这里包含了自动化的一些原理，将GPS定位技术应用于我们的产品中（3）嵌入式技术，该技术让我们的产品不再局限 在“手机软件”这一狭小的范围内，让产品更加富有多样性和吸引力。就发展趋势来说，我们还可以拓宽这个“安全”的特性，比如一个人外出上班用的是另外一个 手机时（假如他有很多业务，为了区别于不同的业务群，此人可能有不止一个手机）他想查看一下自己在家中的手机有什么新状况，也可以用我们的外置客户端进行 实现。即，远距离测控的功能让我们的产品不再仅仅局限于“安全”方面。在设备上，我们也可以冲破“手机”这一局限，朝着更加吸引人的嵌入式方面进行拓展。 另外，利用我们的“外置客户端”这一概念，我们可以扩大我们产品的应用面，使之不再局限于“手机安全”领域，我们还可以将嵌入式设备镶嵌在汽车上让汽车业 具有“防盗”功能。在物联网的大趋势下，采用物联网的相关技术进行防盗将是一条值得探索的道路。
三、技术创新
*技术创新概述
本 作品的技术创新主要在于对开源软件——谷歌地图的灵活运用，将其运用在远程测控上，这一组合即是我们团队的创新。另一个创新在于将手机与我们的软件绑定在 一起（即手机开机时，我们的软件作为一个隐藏的软件“秘密”启动），这样就避免了客户端的两边的程序不能保证都启动了而产生的尴尬。
*开发过程（对作品开发过程的描述，重点在研究背景和意义）
1、研究背景及意义；
如 今的世界乃是一个各种各样的门层出不穷的时代，究其原因，是对个人隐私的保护没有成熟。基于手机遗失的事件越来越频繁这一背景，我们团队拟定做出一个既能 让自己的隐私资料不被别人看见，又可以通过定位及时找到该手机的外置客户端，让手机客户不再为遗失手机而发愁，这正是我们研究这一作品的意义。
2、作品方案的比较、论证和选择；
首先是平台的选择上，我们考虑过symbian，android,iphone,ophone等系统。首先，我们认为symbian已经趋于过时，然后 iphone对开发的难度要求较高，ophone刚刚出现，而android是一款很“潮”的系统，并且其良好的开源性，让我们很方便地调用google map作为我们的工具，非常方便。
其次是远程测控的实现上，为了实现远程遥控，A端（这里指遗失的手机端）和B端（可以是计算机也可以是另一部手机）必须同时保持程序开启状态。其中，B端 可以人为进行操纵，而A端则不行。所以，我们必须想出一个办法使A端的手机保持该程序的开启状态。一个最有效的办法就是让程序和手机捆绑，这样，只要该手 机处于开启状态，程序也会随即运行，“等候”B端机的遥控指令了（有些类似于360的安全模式）。
2、作品的开发过程；
我们团队开始时主要设计界面以及一些基本的框架结构。之后，我们开始对软件的两个功能进行开发。在功能的开发过程中，我们利用了mytracks软件（开 源软件）的部分源码，作为开发的基础，但是这两个功能的实现完完全全是我们自己的创意。最后，将所有的资源（包括代码，图片信息等）进行整合，我们的作品 ——手机安全外置客户端1.0（Mobile Safe）便大功告成。在未来的发展中，我们的创意还会朝着嵌入式，功能的便捷化以及适用面的扩大化等方向继续发展。
3、作品处于产品生命周期的哪一段；
我们的产品现在处于（第一代）完成期。其改进版本正在研发过程中，产品的嵌入式化以及物联网化的方案正在拟定中。
4、研究设备及器材
研 发设备包括计算机，ECLIPSE以及ADT插件，android手机（以便于真机模拟），在今后的阶段中，我们还需要一些嵌入式相关的设备，比如基于 ARM处理器的S3C2410板等，以方便我们不仅仅把我们的产品限制在android平台的手机上，而是拓展到更为广阔的嵌入式产品中。
*设计方案（对作品的详细介绍）
1、作品的名称、特征及性能用途；
该作品的名称是手机安全外置客户端，通过在手机A上设置一个主手机B的手机号，可以在手机A丢失时通过手机B发送短信来删除手机A上SD卡的文件以及收到手机A的地理位置信息以便来找到手机A 。
2、关键词、专业术语和缩略词；
个人信息 保密 定位 GPS定位技术 远程测控
3、系统结构或流程图；
3、作品实物或模型图片；
这里我们给出真机测评的图片，一方面给出作品的实物图，另一方面也通过这一系列的实物图描绘出本款软件的具体使用流程：
真机测评：
测试机型（被盗手机HTC G7，主手机三星，主手机三星某款非智能手机）
（1） 如图，右上角的MobileSafe即为我们的产品手机安全外置客户端
2）进入软件，按照文字设置助手及号码，文件删除密码，并勾选是否启动发送消息到主手机和启动主手机删除文件。
（3）用主手机给丢失的手机发送短信，短信内容即为已经设置的文件删除密码
（4）丢失手机会立即收到密码
（5）再看丢失手机的SD卡目录，除了无法删除的 .android_secure文件夹（不涉及任何用户信息），其余所有文件均已被删除。
（6）几分钟后，主手机会收到文件删除成功的信息以及被盗手机的地理位置。
4、理论设计或计算；（具体的程序代码详见作品说明书附件部分）
经过具体分析，设计主要分为三个部分——
（1）外部的框架设计。
（2）基于定位系统的远程功能的实现。
（3）基于远程删除的功能的实现。
再来具体说明一下我们软件的运行流程吧：
进入软件，设置主手机号码
选择启动发送消息到主手机
启动主手机删除文件以及设置删除密码
手机丢失后发送地理位置到主手机
手机丢失后通过主手机发送短信来删除丢失手机上的文件
5、实际设计方案；
（1）外部的框架设计——在eclipse上，采用android程序设计的插件ADT上的一些面向对象的控件做出设计，ADT会自动生成代码，然后自行添加每个activity之间的intent的代码。
（2）基于定位系统的远程功能的实现——访问一些开源的android社区，并下载一些开源的代码，并参考一些基于定位系统设计的apk文件，最终设计出附带远程功能的实时定位程序。
（3）基于远程删除的功能的实现——考虑到执行删除操作的时候，另外一段的手机必须处于开机状态，所以应该设定一个可以在手机系统启动时自行启动的方法，读取系统上的有关联系人，图片，视频等信息（如下图所示），并研究可以远程删除的代码实现。
（图上为个人的一些私密信息）
6、参考文献
《中国移动开发者社区》——http://dev.10086.cn/
《CSDN网》——http://dev.10086.cn/
*技术创新点
1、技术创新点；
（1）谷歌地图的实际应用（2）远程测控（基于物联网的一些新应用）（3）嵌入式系统，将这三者结合于一体，便是我们的技术创新之处。
2、应用前景；
未来的手机硬件市场和软件市场都会越来越普及，我们做的，就是将这两者“绑定”在一体，让我们的程序能“找到”我们想要的硬件，这将不仅仅是一款应用程序了，而是一个保护客户的私密信息和个人财产的“客户端”。
3、当前类似技术的研究或应用情况
我们的这一个创意当前还没有完全类似的，但是谷歌地图已经被众多开发者运用于自己的创意中了，比如导航狗啊，轨迹探测啊，测距系统啊等等，我们的“外置客 户端”这一创意由于实现上的困难以及商业运作模式的独特（不再是原来的那种类似中国移动商店（MM）的那种运营模式，而是全新的和厂商合作分成的模式）我 们的作品会非常富有创意以及吸引力。当然，我们仍然存在同行业的竞争者，比如HTC厂商在手机定制时，就在他们的手机中内嵌了类似于我们软件这样的功能。
*设计总结
1、存在问题及不足；
B 端（我们所测控的一段）目前的选择上只是手机和计算机，而且不具有实时监控的功能。偷盗者如果故意不开启手机，我们也无法确定我们遗失的手机的具体位置。 最后，我们的适用面还比较狭窄，只能用于手机防盗。在不久的将来，我们会设计一些基于这一思想的嵌入式设备，使之可以用于汽车防盗，珠宝防盗，摩托车防盗 甚至是银行卡防盗等多种应用中，在物联网的大潮流中绽放我们这一“外置客户端”的光彩。
2、改进方向和空间；
可 以朝着如下两个方向进行改进——（1）不但可以定位原手机的具体位置，还可以通过摄像头装置实时地观测到你的手机落到了哪个“坏人”的手里。（2）提高软 件的兼容性，从唯一的适用于android系统而扩展到其他的系统（如，symbian,OMS等）（3）在产品嵌入式化的进程中扩大软件的应用面。 （4）提高定位的精度，在将来如果有条件，希望可以变GPS定位为WIFI定位。
3、收获和体会
经过总结， 我们认为，如果以后开发一款软件的话，应该提前考虑到各个系统存在的差别，并同时同步地扩展到几个不同的系统中，这样做可以大幅提升开发的速度。我们体会 最深的一件事就是无论开发一款什么软件，都需要具有它自己本身的独特性和实用性，如果没有这两点的话，这款软件就会流于大众化而得不到客户的支持。另外， “手机安全外置客户端”不但是一种产品，还可以是一种思想，为我们在相关的嵌入式设备的研发中产生灵感，让我们创造出类似“汽车防盗”，“珠宝防盗”等物 联网环境下的新产品。
四、商业创新
*商业创新概述
我们的创意主要针对高价格，装载有android 系统的手机客户。我们的营销战略和一般的软件公司不一样，不是靠发布在移动商城上的点击率取胜，而是靠说服手机厂商在安装手机操作系统的同时兼顾到我们的 软件。所以，我们需要设立一个独特的机构，也就是专门说服手机厂商的机构，来为我们的产品开拓市场，从这种意义上说，该机构和我们的研发机构具有同等的地 位。我们的竞争环境和竞争优势都完全取决于技术上的投入，比如定位技术的精密程度以及软件本身的兼容程度。不足之处也是属于自身的，即我们的软件具有普适 性，需要手机厂商的支持，如果厂商不同意，我们就完全失去了该厂商生产的手机的所有市场。在初期的投入中，经费主要用于研发手机软件，待软件开发成功以 后，经费就可以转到与厂商之间的合作上。
*目标市场论述（对应采分点：市场潜力）：
1、你的细分市场是什么？
按 照市场细分的原理，我们依据手机系统的不同将市场划分为Gphone市场，ophone市场，windows phone市场以及iphone市场（symbian机不介入讨论中）其中，我们将在统筹兼顾的基础之上，主要对android为操作系统的Gphone 市场进行开拓，因为我们可以更好地利用谷歌的开源软件。另外，依据手机价格的不同来细分，我们的重点投入在于高价位的手机。因为低价位的手机一般在丢失的 情况下，客户会选择再买一个新的，而如果是高价位的手机，客户则很想将其重新找回，所以，针对我们的产品，我们将主要针对高价位的客户进行销售。
2、你的目标顾客群是什么？
我们的目标顾客群为高价位3G手机的消费者，注重于手机隐私信息的消费者。
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
在 未来的五年中，我们会主要向如下四个目标迈进——（1）生产出我们的第一代产品（也就是我们目前的作品：手机安全外置客户端1.0）并在市场上作出调查， 免费作出测试，并不断改进我们的作品，使之更加符合客户的期待。（2）寻求与相关的厂商合作，在推销我们的产品的同时阐明手机保护的重要性。（3）达成协 议后，积极投身于产品的进一步拓展中，使软件能向更多的平台发展，并突出我们软件的独特性，以便在同类的产品中取得先机。（4）注意到嵌入式技术的不断发 展，进一步扩大终端的适应面，将其不仅仅推广于手机的应用中，可以朝着一些嵌入式设备大踏步迈进。
就收入来说，在前期不会有很大的增长。但 是必须明确一个事实，前期的科研对后期产品的改进具有决定性的作用。在产品的中后期，随着厂商合作数量的增多，我们的产品可以逐渐获得几笔数额庞大的收 入，之后，我们会迅速将这些收入取10%到20%左右投放于科研中，让相关的嵌入式产品得到发展，并最后流入市场。
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
2011 年是2G退市3G高速发展的一年，有关数据统计，去年下半年开始，3G智能手机的生产量首次超过2G手机，3G手机销售增长量也超过2G，在我国大城市已 经形成淘汰2G手机，更换3G智能手机潮。2G退市被淘汰，3G兴起成朝阳，已成为不可抗拒的大势潮流。3G智能手机也成为2011年最时尚元素。在移动 通信技术全面升级，用户需求不断增长的同时，用户在新的一年里也开始重新认识移动通信，移动通信语音需求已不再是主流，面临选择的是应用丰富、智能性强 大、随时随地能上网的3G智能手机。2011年3G将呈现出更加精彩的服务，3G也将成为换机换号的首选。
也就是说，我们的产品的市场可开阔度会囊括所有的高档3G手机，当然，这只是市场份额而已，比较实际的一个说法，我们只能说尽可能地说服国际上主流的一些品牌手机，让他们安装上我们的插件。
5、你的营销策略是什么？
该问题详见后面的“市场营销策略”，会有详细的解答。
*行业分析（对应采分点：完整度、满足需求）：
1、该行业发展程度如何？
全 球权威的市场调研机构Frost & Sullivan（简称沙利文）发布了《2010年中国手机安全产品市场白皮书》。报告显示，我国手机安全软件用户群体已经初具规模，激活用户达到 7240万，活跃用户2800万，同比增长170%。而另一方面，手机安全企业实现了市场的快速增长，网秦以67.7%的市场份额排名第一，稳步领先市 场。
2、现在发展动态如何？
2011年手机安全市场将进入高速成长期，至2014年手机安全软件用户将达到 4.34亿，届时中国将成为世界上最大的手机安全市场。实际来看，对于手机安全行业的乐观态度并非空穴来风。从市场规模来看，截至2010年6月底，我国 手机用户已达8.5亿，手机网民超过2.77亿，拥有两亿多的潜在网民市场，据估计市场规模达到了2000亿以上。而近年来，频繁发生的手机安全事件也为 该行业的发展起到了助推作用。去年2月，被称为“彩信骷髅”的手机病毒仅在一个多月的时间里，就影响了2000万人，感染智能手机10多万部,造成直接经 济损失约2000万元。更重要的是，手机安全行业的产业链正在快速形成，其中专业手机安全服务商与运营商和终端厂商的深层战略合作模式，已经被规模较大的 企业所采用。
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
最新数据显示，截至2010年底， 中国手机安全市场累计账户数首次破亿，达1.04亿户，这些账户至少下载并使用过一次手机安全软件。这一数字环比3季度增长了19％，保持高速增势。在全 部账户中，活跃账户数达3741万户，占36％。此前发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》表明，2010年我国手机网民规模为3.03亿。虽 然没有具体的销售额数值，但就点击量来说，市场空间无疑是巨大的。由于手机安全方面的多元化，发展趋势十分复杂，任何一个企业都无法完全占据整个手机安全 市场。我们的为防止手机可能出现的遗失而设计的软件将是一款新颖的软件，它不再局限于一些典型的手机安全软件所实现的功能（例如防毒，防密码破解，防钓鱼 网站等软件相关的问题）
4、经济发展对该行业的影响程度如何？
目前，随着经济的发展，手机市场越来越庞大， 各类手机安全问题的不断涌现，越来越多手机安全厂商积极投入开发手机安全产品，手机安全产业链逐步形成。目前业内主要是以安全厂商与终端厂商、WAP、互 联网等在线渠道合作，为用户提供手机安全的下载平台。随着电信运营商逐渐介入手机安全领域，将促进手机安全厂商和电影运营商的深层合作。
日趋完善的手机安全产业链（Frost & Sullivan报告示例）
其中，运营商作为电信价值链中的重要环节，也将开始关注手机安全问题。当前，中国移动、中国电信等运营商正在积极推出各类增值业务，如手机支付、手机游 戏、手机炒股、手机软件商店、移动IM等业务。这类业务对安全性需求很高，亟待具有先天优势的运营商渠道、产品端优势的终端手机厂商和具有领先技术优势的 移动安全厂商合作，共建安全保障体系，并通过深层合作实现共赢。
5、政府是如何影响该行业的？
政府对手机安 全行业没有直接的影响，主要是通过完善相关的手机安全法律与提升一些技术来影响该行业的。举一个例子，政府以及相关的一些研究院对GPS定位的一些发展促 进了我们将实时定位技术移入了手机安全行业，使之可以更方便地寻找遗失的手机。另外，政府对相关法律的完善，会使一些本来完全可以深究的事件比如众人皆知 的“艳照门”事件得到妥善的解决。
6、是什么因素决定它的发展？
调研指出，2011年手机安全市场也将进入高速成长期，面对错综复杂的市场格局，厂商竞争加剧的环境，只有技术、服务的综合实力最强、产品模式和用户体验上最能满足用户需求的安全厂商才能最终胜出，赢得最大的市场份额。
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
我 们认为竞争的本质乃是技术与手机安全软件的独创性。目前HTC的ROM中就已经自带了手机安全的软件（防遗失），但是由于其GPS定位的精度太低，所以根 本起不到什么帮助。这主要是由于城市内不太适合采用GPS定位。随着利用WiFi的热点定位的技术逐渐普及，我们可以利用WPS而不是GPS实现精确定 位。其次，目前的手机安全软件主要注重一些病毒的防治，钓鱼网站的拦截等，而并没有注意到一些“外部的”问题，比如手机的遗失等。我想，如果可以在技术和 手机安全软件的独特性这两点上下功夫，我们的产品还是会具有一定的竞争力的。
8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
进 入该行业的障碍是如何得到相关的手机厂商的合作。就这一点上，我们团队会成立相关的机构来专门处理这些事情。我们会针对不同的厂商提供不同的合作说明书， 阐明利弊，说服他们为自己的手机系统安装我们的客户端。我们在初期会针对一些品牌手机商入手，并规定主要服务于android系统的高价位3G手机。
9、该行业是否急切需要本创新，是否满足了用户的需求
由于我们的创意已经比较新颖，所以我们认为没有必要急切地追求创新，我们会就产品的便捷性，实用性，小巧性进行设计，以满足用户的需求。
*竞争分析（对应采分点：完整度、创新性）：
1、你的主要竞争对手？
由 如下的的圆图我们可以看到，网秦和360霸占着一半以上的手机安全市场。面对着如此咄咄逼人的架势，“此诚不可与争锋”。所以，我们先从单一的“手机安全 外置客户端”开始做起，以新颖的“安全”（物体安全）吸引一部分客户，并发展自己的适用面，待时机成熟之后，再与MCAFEE，F-Secure等一些厂 商竞争，得到一席之地以后，再逐渐对抗那些大的企业。但是，在这个过程中，我们积极地去学习网秦，360等厂商的一些经验，并保留我们的产品独特性。
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
根 据相关的资料显示(截止至2010年底)—— McAfee所占的市场份额为0.6%，这里有一段精彩的文字（他们对中国市场的策略）反映了他们那种独特的经营之道：McAfee这次也带来了新的安全 管理理念——安全风险管理(SRM，Security Risk Management)。也许很多我们国内的用户对这个概念比较陌生，然后这已经成为了国际上事实上的企业安全标准。企业可以借助迈克菲的解决方案来 保护从终端网络的整个基础架构，从策略创建到保护战略再到遵从审查，来为其企业确定正确的安全级别。进而为企业带来前所未有的安全价值。迈克菲亚太区总裁 Steve Redman也一再向我们强调：安全管理不是一个产品，而是一个流程， McAfee愿意与用户一起构建他们的安全管理架构。同时，Steve并借此机会与中国用户一起探讨安全未来的发展趋势，并就在当前的经济状况下，对如何 更好地保护企业的数据安全和信息价值，分享迈克菲的愿景。
我们另一个对手则是F-Secure，所占的市场份额比前面一家公司稍高，为0.9%，至于他们的经营策略，这里给出一段问答——
问：F-Secure如何在众多安全公司中做到鹤立鸡群？
答：很显然，我们的产品具有技术优势。在方便性方面，我们希望人们无需到商店去购买安全产品，我们希望服务提供商向人们提供一种使用安全服务，而并非安全软件的简单途径。在这一领域，我们是领先者，这也是我们的主攻方向。
从这里我们可以很直观地看出，技术性+方便性就是他们的经营之道。
3、可能出现什么样的新发展？
就 手机安全行业来说，由于物联网和云计算的普及，必将会诞生种种新的安全问题。黑客也许会想出一些新的办法来入侵用户。这样的话，相关的手机安全厂商必须利 用已知的新技术进行防御。如果我们团队可以很好地抓住技术发展风暴中的机会，用最新的技术开发出最实用的产品，我们就的市场份额必然会得到一些提升。
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？
我 们现实的物质基础首先是整个团队本身，研发设备包括计算机，ECLIPSE以及ADT插件，android手机（以便于真机模拟），在今后的阶段中，我们 还需要一些嵌入式相关的设备，比如基于ARM处理器的S3C2410板等，以方便我们不仅仅把我们的产品限制在android平台的手机上，而是发展到更 为广阔的嵌入式产品中。核心的技术主要涉及三个方面——（1）嵌入式技术（包括嵌入式Linux，ARM等）（2）GPS，WPS，以及XPS等定位技术 （3）远程测控技术。另外，产品正在研发的途中，还没有申请专利。但是，我们正在向华中科技大学（本校）的大学生创业中心申请项目资金援助，以便于今后的 一系列发展。
5、你的策略是什么？
在综合了我的一些竞争对手的经营策略之后，我们也根据实际情况提出了我们的一些经营策略——
（1）在不影响市场占有份额的前提下保持产品的独特性。
（2）变单一的手机端为多元的端口，比如计算机，嵌入式产品等。
（3）在技术模式的创新上，保持用新颖的技术和产品的实用性赢得市场，再用市场应用面的扩大占据物联网安全市场。
（4）在商业模式的创新上，保持我们的产品的独特性，也就是不以手机网络市场的点击率得到回报，而是逐一地说服各个手机厂商，与手机厂商签订合作协议的方式并相互分成后获得相应的回报。
（5）在适当的时机建立企业并发行本公司的股票，筹资后让科研技术与市场经营两条路双管齐下，获得收入。
综合这五点，便是我们的市场策略。
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
就 手机安全市场来说，需要有比较强的技术性。但是我们的产品的独创性可以弥补一些由于缺乏技术性而带来的损失。由于我们的团队的创业地点选择在武汉，并不像 上海，深圳，北京那样属于高科技密集地，我们的竞争压力会稍微小一些。而且武汉市有光谷高新技术开发区，我们完全可以依托光谷这一得天独厚的地理优势，发 展我们产品的市场。
7、你能否承受、竞争所带来的压力、产品和模式的可行性如何？
我们团队完全有能力承受竞争所带来的压力，这正是我们团队组建的原因。就产品来说，具有一定的技术性与独创性，就模式来说，技术模式很好地反映了技术的新颖性与产品的实用性，商业模式则由于独具特色，也必定可以打开市场。所以说，我们的产品是具有可行性的。
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？
我 们的产品价格是不唯一的。因为我们的合同与手机厂商捆绑在一起，价格也会随着手机价格的高低按照百分比上下浮动。就质量和性能来说，也许基于 android平台下的“手机安全外置客户端1.0”还是有一部分缺陷，但是随着2.0,3.0的推出，我们不但会在平台的多样性方面下功夫，也会在客户 端的嵌入式开发以及物联网方面做一些文章。
*市场营销策略（对应采分点：完整度、创新性）：
1、营销机构和营销队伍
这里主要介绍一下我们的董事会以及下属的相关机构——
高管层简介： 如图所示：（这幅图主要描述的是公司中后期的运营情况了）在高管层的设置方面，主要按照图上的说明布置（如果将来有必要，也会对原图进行一系列的修改）董 事会由董事会薪酬委员会和董事会投资委员会组成。由于股票主要涉及普通股和优先股，所以成立由普通股股民所参与的股东大会。另外，设立监事会，由股东大会 和监事会共同监督和促进董事会做出决定。董事会管理总经理室，而总经理做出公司的总战略，下设信息部，组织部，技术部，产销部（产业销售部）以及财务部 （此图在附件上形式上有改动，但是其实质是差不多的）。
在公司产销部的运作中，其内增设针对风险投资者（CV）的宣传服务机构以及针对不同厂商的宣传合作机构。这是我们企业与其他的手机安全软件企业不同的机构。
另外，在企业发展到了一定的程度以后，设立相关机构，专门负责与品牌手机厂商的合作。
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
由 于我们的软件不属于一般应用软件的范畴，所以不适合在一些移动商店上销售。但是我们仍然可以建设自己的营销网络，我们采取的方法是在武汉市建立总部，并在 一些周边地区设立分公司的方法，通过公司的主页将一些分公司与总公司的业务信息串联在一起。网页的建设与科研的建设同步，官方网页主要介绍公司的详情以及 一些在线的业务订单以及业务咨询。并且及时传递一些最新的产品以及相关的服务，供手机厂商选择。
3、广告策略和促销策略
在 初期，为了吸引一些手机厂商的注意，我们采取成本较低的民间媒体宣传（优酷网，酷6网，土豆网等民间媒体）并利用报纸，广播等媒介对我们的产品进行宣传。 中期，随着企业网站的启动以及发展，我们有了更多的方式宣传我们自己的产品。至于促销方面，我们采用了一种“另类”的方式。我们会在相关的城市（主要在我 们总部所在的城市武汉）做一些企业的相关技术讲座以及手机安全讲座，既让客户明白了手机安全方面的重要性，也让我们更有理由在手机厂商之间有说我们的产 品。
4、价格策略
在价格方面，考虑到我们手机软件的实际，我们在和手机厂商谈判的过程中，为了得到更多的厂商的认可与支持，我们可以尽可能地降低我们产品在整个手机利润当中的份额，以取得合作厂商数量上的增加。
5、市场渗透与开拓计划
初 期，我们主要做外置客户端，也就是只有单一的防止手机遗失以及保护手机上面的个人私密信息的功能。随着市场的开拓，我们也会像一些优秀的手机安全企业（如 网秦，360等）一样做一些其它的内置手机安全相关软件。但是，我们不会忘记我们的“主业”，保持我们产品的独特之处——防遗失。另外，在扩大产品的规模 的同时，积极地扩大产品的适用面，让我们的产品不再局限于手机安全，而是整个利用物联网相关技术的贵重物品防盗体系。
6、市场营销中意外情况的应急对策
我们可以成立相关的投诉部门，在网上在线处理一系列的意外，并实时接受客户的意见，更新软件，从另一个角度上说，这也是一个让我们的软件升级的一个号方式。
7. 市场激励与约束机制
在激励和约束机制的选取上，我们采取显性激励与隐性激励协调的方式来分别对经营者和管理者实施。
在隐性激励方式上，采用宣传“企业文化”的方式，倡导团队协作的企业文化，让企业的精神深入到普通员工和管理层的身上。学习“新东方”的做法，创办属于企业内部的刊物，记载企业每一年的大事记以及感人的事件，在企业的内部推广并发行。
在显性激励方式上，主要采用如下规章，来规范员工和管理层的行为：
1对企业管理者的激励与约束机制
1．1对企业管理者的激励机制
（1）物质激励：由工资、奖金和企业分红构成。
（2）精神激励由“名誉激励”和“职务激励”构成。
针对企业的实际情况，对企业经营者的激励和约束采用如下几种措施整合实施：
1．1．1实行经营管理者年薪制
经营管理者年薪制是根据企业经营者的工作业绩、所承担的责任和风险的大小，以年度为单位确定经营者收入。使经营者的收入与企业经营业绩直接挂钩，从而构建和完善企业公司制经营者动力的管理机制。根据年薪制计算公 式：经营者年薪收入=基本工资+效益奖金+其他奖罚。基本工资是根据嵌入式系统（与硬件）设计行业的相关工资标准套算而得到；效益奖金可采取分段计算法； 其他奖罚为具体企业的相关规章制度所规定的奖罚，如：安全事故发生率、职工满意率、顾客投诉率、设备完好率等直接的奖罚。
1．1．2实行风险抵押来实现激励
风险抵押是将经营者的一部分收入转入风险基金，用于部分抵补由于决策失误或经营不善给企业造成的损失．以体现收入与风险相一致的原则。由于风险抵押体 现了经营者因享有企业剩余权益而相应需要承担的风险责任，其核心是体现权责对等原则。因此，将风险抵押金的数额定为经营者年薪的一倍，这就意味着经营者如 果玩忽职守将可能为之付出一年薪酬的代价。
具体做法为：将经营者应该获得的年薪的一半存入企业为其专门设立的账号中，由企业保管，本人不得随意支取。将存入的资金与企业的净收益率相联系。按照 净资产收益率的提高和降低比率来增减该账号的金额比率。待其离任或退休后，一次性发给经营者本人。同时若经营者在任期内如有重大违法乱纪行为，一经查实则 将该账号封存，从而加大经营者违法的成本，起到激励与约束的作用。
1．1．3精神奖励机制
(1)事业激励：对有卓越才干、作出突出贡献的经营管理者，及时予以提拔重用，让他们拥有更大的权力，承担更多的责任。
(2)荣誉激励：分级建立荣誉制度，按照贡献的大小，授予“先进工作者”、“优秀企业经营管理者”和“优秀企业家”等不同层次的荣誉称号。
(3)榜样激励：大力表彰优秀经营管理者的先进事迹，树立学习的榜样。
1．2对企业经营管理者的约束机制
1．2．1完善经营者监督机制、实行企业经营管理者任期经济责任审核制。例如：外部监督主要有1)国家法律法 规的监督；2)企业上级主管部门的纵向、垂直监督，审计所委任的企业经营管理者在资金运作、生产经营、收入分配、用人决策和廉洁自律等重大问题上是否有违 规行为；3)财务责任审计：审查企业经营者是否正确处理国家、集体、个人三者之间的利益，是否完成利润指标，是否合理利用资金，加速资金周转，提高资金的 使用率；是否严格执行现金管理、信贷管理和银行结算纪律；是否制定健全的会计制 度。4)社会经济责任审计：审查经营者是否加强职工的培训，提高劳动者素质，是否不断改善企业福利条件，是否严格履行各项合法的合同等。内部监督主要有 1)健全法人治理结构。发挥党内监督和职工民主监督的方法，实行内务公开的方式。对经营者进行监督；2)选举职工代表参与企业重大问题的决策；3)通过职 工大会对企业的经营活动进行监督。并提出建议和意见；审议有关职工工资、奖金分配方案、生产安全和劳动保护措施、重要规章制度制定等重大问题；4)审查企 业经营者在决策过程中是否经过可行性分析和科学论证；是否能够根据市场需求和自身经济实力有效的组织生产经营；是否制定健全的内部控制管理制度；是否通过挖潜革新和技术改造来提高经济效益，不断改善经营管理，充分调动职工积极性。
1．2．2 建立企业决策失误追究制度：通过该制度促使企业经营管理者决策的科学化，减少盲目决策给本企业造成重大损失，建立该制度必须和经营者任期的经济责任审核相 结合，通过经济责任审计全面检查和评价企业经营者的决策行为。对于企业管理者的约束，要把外部监督和内部监督统一起来，进一步完善企业的法人治理结构，进 一步强化企业监督和职工民主管理的职能，使企业加强管理，健全制度，提高效益。通过对企业经营管理者的激励和约束，有利于提高经营者的积极性和责任感，有 利于控制和防范经营风险，以提高企业的可持续发展和经济效益。
五、风险分析
*技术创新面临的风险及对策
专利风险——在申请专利之前，仔细查阅是否有与我们的产品相似的产品已经进行了注册，我们会在在专利申请书的写作上细心区别，并注明我们的产品的一些独特之处。在未来对产品的升级换代中，我们会按时注册新的专利申请书。
政 策风险——由于我们走的是先实现手机的相关软件，再扩展到一些其他的嵌入式设备方面，这里面必然存在一个问题，也就是当我们的第一代产品出炉时，可能有其 他的企业已经把我们的下一步计算好了，并开发出我们所期待的相关嵌入式产品，从而霸占我们想要得到的市场。如何排除这类风险？我们的想法是，在第一代产品 还没有产生以前，就对嵌入式方面的设备进行一些可行性的设计，并赶在第一时间申请专利，防止我们的产品被分割。
技术实现风 险——目前的技术领域主要局限在我们团队的成员中。我们会尝试与华科大Dian团队的Ophone俱乐部取得联系，邀请他们的一些内部成员加入我们团队， 从而扩大研发人员的力量。另一方面，我们会获得华科大的相关老师以及电子信息工程师的技术支持，采取可以量化的奖惩机制，逐步建立有较高水平的研发团队。
*商业模式面临的风险及对策
资 金风险——为了避免资金短缺以及因此带来的麻烦，我们的第一笔科研经费是华科大本校的大学生创业中心和华科大SIFE团队给予的，以后的几笔则需要我们通 过销售得到的利润或者银行贷款等方式自行解决。我们拟定的策略是，将商业利润的10%到15%投入到技术的研发中，让产品更新换代，得到新的一笔更丰厚的 利润，并实现循环。
管理风险——为了防止公司的人员调度方面出现混乱，在管理方面，我们成立了自己的董事会制度（前文已经概述过了）采取公众表决的方式规定企业（团队）的发展方向和战略措施，使之符合大多数员工的利益，并满足具有表决权的股民（普通股股民）的支持。
财 务风险——在不到万不得已的情况或者没有95%以上的把握盈利的情况下，不向银行贷款。按月清点公司的财务资金。整个公司的财务方面的事物由财务部统一处 理。一旦公司财务出现危机，应及时通报给高管层，再由董事会做出特殊决定，以化解危机。等公司发展到一定规模之后，高薪聘请国内的注册会计师甚至是拿过 ACCA国际注册会计师证的人进行我们企业的财务管理。另外，设计属于自己公司内部的财务管理系统，让会计电算化，便捷化。
资本退出
风险资本退出的方式以及具体时间
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大化”的经营目标。
投 资者退出的方式主要有IPO（首次公开发行）、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。在设立创业 板的资本运作就大大增强了风险投资家通过IPO形式退出的可行性。公司三年发展战略规划确定：2012年完成股份制改造；2013年达到创业板上市标准并 上市。公司在三年内将密切关注创业板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求2014年公司在创业板上市，风险投资家成功退出。
六、其它说明
1、您认为创新能够存活并取得成功的关键因素是什么？
我 认为最关键的因素乃是客户的意见·投诉以及企业科研机构的不断完善。这里我要强调一下，创新的最终体现在于技术上的不断升级。这一部分是我们的科研团队自 己设计出来的“金点子”，另一部分则是我们的客户的意见。这两点将最终导致我们的创意的成功与否。最后需要进入华为公司的总裁任正非的一句话——“我们要 的创新是有用的创新（也就是客户需要的，有需求的创新），而不是异想天开”。
2、请说明为什么你们的创新能够吸引投资而不是其他方案？
我们的创新与一般的应用软件不同，它不会随着客户的年龄，性别，爱好等因素的变化而变化。由于我们考虑的问题乃是每个3G手机持有者都必须关心的问题——手机的遗失与个人隐私问题，这种普适性会在一定程度上受到投资者的青睐。
3、请叙述在整个大赛过程中团队成员的特长取舍和创新分工。
整 个过程中，我们团队的四个人：吴昊（电子信息工程专业 队长），曾蔚（华中科技大学Dian团队Ophone俱乐部部长），孙圳亮（校ACM队队员）和尹达齐（信息安全专业）共同合作。首先，我们的创意的想法 是尹达齐同学，在我的笔下，该项目的商业计划书得到落实。之后，便是曾蔚同学和孙圳亮同学两个程序高手的通力合作，让尹达齐同学的想法变成了现实。整个大 赛的过程中，大家配合地很默契。展望未来，我们会与学校的电子电工创新中心以及软件创新中心合作，利用我们产品的思想，“克隆”出各种更新，更实用的产 品。
七、参考文献及附件
本部分应包括但不限于如下内容：
1，较为完整的技术实现资料
源代码过于复杂，这里只选取AndroidManifest.xml文件，从注册中，我们可以看到，主要与后台服务BroadcastReceiver和短信服务SMS有关。
（界面的实现并不麻烦，繁琐的地方主要在于后台代码的编写上）
<?xml version="1.0" encoding="utf-8" ?>
- <manifest xmlns:android="http://schemas.android.com/apk/res/android" package="difworld.MobileSafe.main" android:versionCode="1" android:versionName="1.0">
- <application android:icon="@drawable/icon" android:label="@string/app_name">
- <activity android:name=".MainActivity" android:label="@string/app_name">
- <intent-filter>
<action android:name="android.intent.action.MAIN" />
<category android:name="android.intent.category.LAUNCHER" />
</intent-filter>
</activity>
- <receiver android:name=".ServiceBroadcastReceiver">
- <intent-filter>
<action android:name="android.intent.action.BOOT_COMPLETED" />
</intent-filter>
- <intent-filter>
<action android:name="android.provider.Telephony.SMS_RECEIVED" />
</intent-filter>
</receiver>
</application>
<uses-permission android:name="android.permission.RECEIVE_BOOT_COMPLETED" />
<uses-permission android:name="android.permission.WRITE_SETTINGS" />
<uses-permission android:name="android.permission.WRITE_EXTERNAL_STORAGE" />
<uses-permission android:name="android.permission.INTERNET" />
<uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_COARSE_LOCATION" />
<uses-permission android:name="android.permission.ACCESS_FINE_LOCATION" />
<uses-permission android:name="android.permission.RECEIVE_SMS" />
<uses-permission android:name="android.permission.READ_SMS" />
<uses-permission android:name="android.permission.SEND_SMS" />
</manifest>
关于作品的截图以及作品的一些详细信息，详见于前文的“设计方案”部分。
2，较为完备的商业策划方案
异世界公司组织与战略
公司
武汉异世界科技有限公司是一家建立在手机安全外置客户端软件开发基础上的高科技IT企业。拟2011年6月成立于武汉市，公司注册资金200万元。公司总部设在武汉东湖新技术开发区的华中科技大学科技园。
公司拥有自主开发的手机安全外置客户端软件，并且具有技术升级该产品以及开发衍生产品的实力。公司第一产品为手机安全外置客户端1.0。基于手机遗失以及手机隐私保护的产品填补了国内空白。
公司以华中科技大学为技术依托，发展力求高起点，致力于成为全国具有技术特色及优势的高科技IT企业。规划建立的研发团队以及实验室，具备手机安全软件以及相关嵌入式产品运作的能力。
1. 公司标志
标志及象征
- 1. 公司性质
有限责任公司
- 2. 公司理念
绿色手机 象征着安全通讯
蓝色地球 象征着全球化的战略思想
企业组织的7S模型（[1] 7S模型是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例和方法总结出的一套针对商业机遇的分析方法。它是一种对新创公司及成熟公司都很重要的思维方法和工作方法。）
作为现代化的高新科技企业，公司在依照成功相关行业企业的组织模式同时，充分考虑到自主产品的特殊性以及核心的支撑环节，大胆创新，把更优、更合理的管理模式应用到企业中，以保证公司强劲的发展势头和新兴的活力。我们将采用“7S模型”[1]进 行高效灵活的组织和管理（如图6-1示），它包含七种因素：结构（Structure）、制度（System）、风格（Style）、员工 （Staff）、技能（Skill）、战略（Strategy）以及共同的价值观（Shared Vision）。此模式全面包括了我公司的“硬件”要素和“软件”要素：战略、结构和制度是公司获得成功的“硬件”要素，而风格、人员、技能和共同的价值 观则是我们成功经营的“软件”要素。在公司发展的过程中，我们将保证公司软、硬件的协同发展，力创该行业中的企业标杆。
硬件要素分析
公司战略（Strategy）
- 1. 总体战略
公司成立初期以手机遗失的保护为突破口，辐射到相关的手机安全产品。
5 年内扩大份额的同时，提高生产能力，满足市场需求，与目标客户建立良好长久的伙伴关系。10年内以为核心，在保证高技术含量的软件开发以及平台开发特点之 下，逐步实现产品系列化，向整个手机制造业进攻。同时公司还将完成国际各种必要的认证，适时进入相应的国际市场，以高科技参与国际竞争。
- 2. 发展战略
初期（1-2年）
主 要产品是第一代产品（手机安全外置客户端1.0）的发布，市场策略为重点市场先开发策略，抓住暂时性市场空白的契机，并在市场上作出调查，免费作出测试， 并不断改进我们的作品，使之更加符合客户的期待。通过各种营销途径建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生 产品。
中期（3-5年）
寻求与相关的厂商合作，在推销我们的产品的同时阐明手机保护的重要性。
l 协议达成后，积极投身于产品的进一步拓展中，使软件能向更多的平台发展，并突出我们软件的独特性，以便在同类的产品中取得先机。收回初期投资，准备扩大生产规模；
l 进一步完善和健全销售网络，积累客户攻关经验，稳固扩大客户群；
l 根据市场攀升，逐步招募研发人员，增加系统升级的速度和质量；
l 大力推广品牌策略，为企业日后研制开发衍生产品以及体系化生产积累无形资产。
长期（5-10年）
l 生产、销售、研发稳定协调前进，产品逐步系列化；
l 注意到嵌入式技术的不断发展，进一步扩大终端的适应面，将其不仅仅推广于手机的应用中，可以朝着一些嵌入式设备大踏步迈进。初步着手建立国际国内知名度，系列产品出口，参与国际竞争；
l 依托技术优势，辐射手机软件以及电脑软件的衍生品行业，实现生产的多元化覆盖。
组织结构（Structure）
- 1. 组织结构
公 司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需 求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。公司组织结 构图如下：
公司组织结构
公司管理层可以由本团队成员组成，也可以由投资各方协商组成。本团队成员精通技术、为人诚信、熟悉市场，在各自的领域具有扎实的专业基础和丰富的实践经验，在技术、管理、财务、形象策划、法律等方面既能独挡一面，又能充分合作。
- 1. 部门职责
总经理——负责公司整体战略的规划，制定中、短期战略，公司整体运营和内部管理工作。在每个季度向员工反映公司生产销售状况，在每个财政年度末对董事会作公司财年报告。直接负责综合部，实施综合管理和人力资源管理。
运营管理中心——负责企业两个主要核心职能工作，一个是质量监督管理，负责产品开发过程中的质量保证，全部按照要求逐一落实；负责质量检查，检查生产中的各个流程，保证万无一失。
一个是负责与手机生产厂商的洽谈（作为本公司的核心业务之一）；同时负责建立企业文化，负责日常办公管理，以及企业信息新闻的对内和对外发布。
财 务部——负责公司财务并参加经理室成员会议，反映企业经营成果和财务状况，参与企业发展与管理，分析过去，控制现在，筹划将来；负责原料以及日常生产耗材 的购买，凭票入库；负责药品的仓储和货运。要保证有原料和供货库存，保证生产和销售的协调，采购仓储分离，受行管理层监督，以免有腐败行为发生。
技术部——负责技术研发、技术改进、产品服务；负责员工的技术培训；负责下游企业的技术引导。
销售部——负责市场开发、调研，产品形象宣传，以及客户关系管理；负责产品的营销，对销售渠道的维护、管理，对竞争产品的反馈；负责产品的销售服务，售后服务，以及掌握顾客资料，反馈到决策层。
软件要素分析
人力资源（Staff）
- 1. 主要管理人员构成及其职能
董事会成员构成：董事会由风险投资公司成员代表三名，武汉异世界科技有限公司代表两名和华中科技大学成员代表两名组成；第一届董事长由董事会聘请风险投资公司成员或风险投资公司代理人出任。
董事会职能：董事会是公司的最高的权力机构，属于决策层，决定公司的发展战略和基本的政策，并决定总经理的人选。
公司的高层管理机构初步由几位创始人负责，如果投资商愿意为我们投资，可以双方协商确定优秀人选。
总经理：对董事会负责，在每个财政年度末对董事会作报告。负责公司的日常经营事务，平衡、协调各主管之间的关系，决定部门经理的人选，负责质保和质检。
营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；
技术总监：负责研发、技术等，控制从产品到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；
财务总监：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
运 营管理中心主任：弘扬企业精神，创建企业文化，加强企业形象的设计与宣传，实施品牌策略。负责企业网站的建立与维护，稳固同政府以及媒体的良好关系；质量 监督管理，负责产品开发过程中的质量保证，全部按照要求逐一落实；负责质量检查，检查生产中的各个流程，保证万无一失。另外，负责与手机生产厂商的洽谈 （作为本公司的核心业务之一）。
2.人力资源规划
人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。
建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。
建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。
推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强公司发展的动力。
采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。
导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。
管理制度（System）
- 1. 激励管理机制
公司将给企业经营管理或技术开发的关键人员适当的期权；给优秀员工优先参股权；建立企业人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会；在公司建立绩效考核制度，绩效工资占工资总额的40％；实行干部能上能下，职工能进能出的动态管理模式。
- 2. 生产、技术管理机制
将与顾客、原材料供应商、经销商保持密切的联系，以减少库存、降低成本；在保证质量的前提下，将成本指标落实到各个部门；切实保护职工的安全和健康，调动职工的生产积极性；建立项目开发责任制，与技术研发人员签订项目开发责任书，根据项目完成情况决定研发人员的奖金额度。
- 3. 质量管理机制
公 司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系标准，对应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实施全过 程质量管理，建立起一个过程受控、紧密衔接、闭环运行的质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无故障、服务无投诉”的质量目标。
- 4. 营销人员管理机制
严 格规范的时间管理制度，公司规定销售人员拜访客户的总时间不得低于总工作日的2/3，并且必须根据本人的计划和目标，统筹安排销售人员的新客户拜访和客户 定期回访；定期的信息反馈管理制度，通过该制度让营销人员定期向公司提交所在市场的调研报告，以使公司了解、掌握区域市场的第一手资料；动态的等级浮动考 核制度，公司可将营销人员划分为三个等级，A——一级（优秀）、B——二级（合格）和C——三级（较差），分别制定等级的标准年薪。
人员培训（Skills）
公司对所有人员进行季度考核，排名在最后5％的员工必须下岗再培训，培训期满后重新考核，合格者可以返岗。对于培训后还不能够满足考核要求的职工亮黄牌，继续培训，再次不合格者做辞退处理。
5.4.4 企业文化（Style）
良 好的企业文化可以提升企业形象，增强企业凝聚力。作为一家高科技企业，我们非常看重员工个人的能力和价值，并努力为所有员工创造公平和公正的企业文化氛 围。我们相信人的能力是无限的，人是企业最重要、最活跃的因素，员工的潜质和进步就是公司发展的希望和动力所在。为了保证员工能最大限度的发挥他们的能 力，我们努力为所有员工创造方便、舒适的工作环境和广阔的发展空间，并提倡全方位的沟通和协作，主张知无不言、言无不尽。
5.4.5 共同的价值观（Shared Vision）
企业定位于民族实业、民族事业、民族视野，把务实奋进、锐意创新、低调出活、敏捷大胆作为企业的员工精神。
3、所查阅的参考文献
《创业计划书模板》——百度文库 贡献者： 我们的期限 三级
《全方位手机安全网》——http://qfwnet.com/portal.php
《android&&OPhone开发完全讲义》——李宁
《Ophone应用开发权威指南》——中国移动研究院
《中国开源社区》——http://www.oschina.net/
以及搜狐网，新浪网上的一些相关的关于手机安全方面的概述
