需求不容易确定的项目不要接

  一般来说，千万不要接需求不明确的项目。
  特别是在用户的水平是半瓶子醋的情况下，更是可怕。基本是做一个砸一个。
  今天，新来的小刘刚从东软的一个类似的项目中跳槽过来。
  他深有感触。

  ----今年4月份就制造完成的项目，到现在，客户需求、设计还在变更中，无法最后确定。
  成本巨大。项目赤字的可能性非常大。
  太可怕了。

  所以说，这类项目充满了风险。如果想接的话，一定得有充分的思想准备。
  因为客户自己开始的时候，并不清楚自己到底要什么。只有一个大体的方向。
  这个时候，你说什么他都会赞同。

  但是，一旦东西的模样出来了，你让他确定的时候，他就会开始提不同意见，提要求，甚至挑毛病。
  所以，一定要有设计，并且让他签字。如果他不签，你就不要做。如果他签了，改的时候就要他付钱。

  遗憾的是，我们一般很少跟最终客户打交道。那么我们就要在和我们的中间商打交道的时候，一定要考虑同样的应付策略。
  考虑接这样的项目应该有以下两个关键条件：
  1、合作方（跟最终客户打交道的人）的业务水平一定要高。
  2、付款条件一定要谈清，尤其是验收期限。过期了一定要有人承担责任，不影响付款。

  当然，如果不是渴极了，最好是不要接啦！