会计的思考（37）：“弱水三千，只取一瓢饮”--业务人员的财务意识

关键字: 会计体系 财务意识 投入产出

"任凭弱水三千，我只取一瓢饮"， 出自《红楼梦》,第九十一回里，贾宝玉曾经这样语带机锋地试图去化解林黛玉刚刚上来的醋劲。本文以此引出对业务人员的财务意识的思考。

成功企业家，如京瓷老板稻盛和夫，说，“不懂会计就不能成为真正的经营者”，“员工不仅需要有智商、情商，还要有财商”。“非财”培训（非财务人员的财务管理）久盛不衰也是应景之象。

随之问题是，对于洋洋洒洒的财务体系，“弱水三千，只取一瓢饮”，非财务专业人士要取哪一瓢饮？

中欧肖知兴教授在《纸上谈兵说管理》中提到，“中国近代向西方的学习，包括管理的学习，均经历了从器具层面到制度层面，最后到文化层面的过程”。在这里续貂肖教授的话，“业务人员对财务的学习，也是这三个层面。”个人认为，其中最根本，最恒久的必然是文化层面的学习，也即财务意识的培养，最根本的即为“投入产出”的意识。

某企业老板说，“从明年开始，我们资金算业务成本，是给我们业务负责人上的第一节课，资金也是要花钱的。”这里谈的是成本概念，隐含着回报的意思。

任正非说，“什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事的成本更低，这就是职业化。”这里讲的就是投入产出的概念。

业务人员有了“投入产出”意识，也就有了成本意识和产出意识，相当于他时时都带着一张业务的利润表，时时都心中有数，这样的一支业务队伍必然在市场上所向披靡。

现在反思《非财务人员的财务管理》的培训课件，其中谈资金、谈成本、谈三大报表、谈分析等等，大而全，皆剑走偏锋，怪不得参训的业务人员都味同嚼蜡。其实，花一天时间，把投入产出的概念反复谈，再辅以实例演练，从而把这个“投入产出”的意识植入脑海，善莫大焉！

 

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