摘要：
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “... 阅读全文
2008年5月6日 #
摘要：
销售人员有许多积极的态度需要学习， 同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好 友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。 1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2、六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的... 阅读全文
摘要：
准确分析客户的决定过程 其实我心中已经有个基本计划，但问题是，你不能预先计划一切，我需要按照客户的心情、意见和反应行事。 ——通用汽车公司某销售代表 与客户有效沟通的关键当然是要了解客户在不同阶段的不同心理。不了解客户心理的沟通无异于盲人摸象，不仅效率低下，容易产生误会，而且往往很难达到预期的沟通效果。 在购买不同的产品时，不同性格特点以及有不同需求的客户其购买心理... 阅读全文
摘要：
本体是概念和概念关系的集合，而主题词表／分类法也是主题词（概念）和关系的集合，其基本功能和本体具有一致性。目前，作为主要检索语言，各种主题词表和分类法已经覆盖各学科领域。复用现有领域本体可以使本体的建立事半功倍。但是，由于传统的主题词表与分类法中的术语是规范的（不能用自然语言来表达）、知识点是线性的（不能反映概念网络）、内容结构滞后（难以经常修订）、语义简单、缺乏对所应用资源的针对性等等... 阅读全文
摘要：
作者：谢爱丽 西蒙·德·波伏娃说：“没有人生来就是天才，任何人都可以成为天才。” 因此，你可以想象你像易趣公司首席执行官梅格·怀特曼（Meg Whiteman）一样拥有卓越的领导才能。想象你能够像迈克尔·戴尔（Michael Dell）那样指引整个行业的变化，或者像詹姆斯·戴森（James Dyson）那样以创新改变整个行业。想象你能够像斯科特·贝伯... 阅读全文