为什么软件卖得非常贵

接触软件太频繁了，就想到了这样一个话题：为什么软件卖得非常贵？

由于有了盗版。我们电脑上装的一些软件基本都是零成本。作为软件的建设者和使用者。我有愧于使用盗版软件去完毕一些出色的工作。毕竟。使用了别人的成果，但没有付费，是一种不道德得盗窃行为。说严重点。属于经济犯罪。

 

如今非常多人对软件的价值，有那么一点点认识了。觉得软件是应该花钱去买了来用，它须要值点钱。可是。当面对一套几十万上百万甚至更贵的软件时，又视乎敬而远之，质疑的问软件全部者们：它有那么贵吗？

 

作为project领域的不同方向而言，软件行业和建筑行业事实上非常多概念能够互通。比方说，建筑工作就是将一幢建筑从无到有的构筑起来，软件行业相同如此。

但建筑行业都已经成熟运作上千年了，软件行业才几十年。建筑的工作成熟度和模块复用成熟度远比软件的要高，并且建筑工作的成果比起软件的来说，既能看得见摸得着，又能通过人的视觉感官评判得到。

因此。建筑估值相对而言就比软件估值要可信任得多。

 

软件非常贵，可是它为什么贵，得有些理由让人们相信它贵得有板有眼。

（1）软件的产品通常须要大量高科技人才来共同协作产出。

作为类比，我们先熟知一幢10层楼高。建筑地面面积约200平方米的住宅建筑，依照标准装修为验收的project节点。那么须要100个工人。若干辅助机械，大约能在8个月左右时间完工。这种整体成本可能是800万。而将这100个工人换成100个ITproject师，花8个月时间去建设一个软件，也就仅仅能完毕一个中等规模的软件研发工作。因此而言这套软件的价格至少要不低于800万。作为软件全部者而言，提供给需求方的整体售价可能是1000万。
（2）软件是一个能够复用，可是较少复用的产品。非常多人花几百块或者几千块买到过略微复杂点的软件，由于在以后他遇到有软件信息化需求的时候，向软件开发商提供的价格可能就是几百或者几千块，认为这种价格合情合理。比方淘宝上卖的一套进销存系统，收费也就几十块或者几百块。

但这种定价策略，是基于软件将大批量售卖，软件产品的总体售价能回本，才做出的这么个市场价格。

非常多定制化的软件。一旦提供给了用户，就非常少复用到其它用户的样例上，这类软件售价也就非常高。

软件行业自问世以来，一直在提倡复用，可是，软件project师们在复用软件过程中，还须要验证复用部件的环境可行性、复用的恰到优点性、复用的需求吻合度等工作。也就导致了复用的效率事实上不高。无论是模块复用。还是功能复用，抑或产品复用，其本质都是想减少软件受方的採购成本。所以说，事实上软件供应商比软件採购商都还想减少软件售价，不是软件提供商要价高，而是软件确实要花大量力气来完毕总体工作。
（3）软件的开发成本高。软件的实施成本相同非常高。我身边有非常多人，认为市面上有些软件产品售价低，就想着买过来用用。略微客户化一下就能满足自己的需求。事实上，这样并不能省几个钱儿。在建筑行业。建造一套房子。例如说花了50万。可是要建成后符合业主的审美观，其装修还得花二三十万。为何？由于业主对一些细节地方讲究，要求高。所以装修的人工费、返工费、材料费都会有非常大的上扬。

软件行业也是如此，软件的开发相当于建筑的建造工作。而软件的实施则相当于建筑的装修工作。

有时候，将一套成行的软件产品客户化。比软件的开发成本还要高，究其原因，客户的需求特殊、改造难度大、理解客户实际需求困难、返工率高等原因造就这一结果的“凶手”。

（4）软件的风险非常高。相信大家都有听说过“XXX系统被爆出漏洞”，软件提供厂商立即会组织人力物力来公布漏洞补丁。

这种情况对一个软件而言是再通常只是了。

这些风险的控制成本，通常已经涵盖在了软件原来的售价其中。软件售价也必须考虑这些风险的补救成本等因素来定价。而这些风险又不能全然说是软件的错误所致，也可能是新技术的出现、原系统环境的漏洞、新的攻击手段出现等等造成的。

 

至此为止，你应该相信“软件非常廉价”是一个在大多数情况下值得深思的问题。软件理应该非常贵，哪怕一个小小的软件程序，它也是有它的高贵价值的道理。往后。你若买到非常廉价的软件系统，专门来负责解决你的特殊化需求的话，我仅仅能祈祷你拥有的这套系统不会给你带来额外的麻烦。否则它将一无是处，甚至成为非常大的隐患。

 

最后，我希望我讲述的这些分析，能使你明确“软件不廉价，软件非常贵”这一道理。