01 2025 档案

摘要:在销售领域,传统的 “推销” 模式正逐步被更为人性化、服务导向的理念所取代。出色的销售人员不再仅仅局限于销售产品,更重要的是身兼客户的顾问、朋友与陪跑者这三重角色。以下为您介绍如何在这三个角色间灵活转换,以此深化客户关系,提高销售业绩。 一、成为客户的顾问 专业知识储备:深度钻研并熟练掌握所售产品或 阅读全文
posted @ 2025-01-24 19:25 TitaOKR 阅读(11) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在日常沟通中,我特别不喜欢别人一上来就问“在吗”,或者只是单纯地发一个“微笑”表情。这种开场方式,总觉得少了点诚意和温度。 如果真的有事需要找人帮忙,与其冷冰冰地问“在吗”,不如先亲切地喊出对方的名字或昵称,然后再直截了当地说明来意。这样不仅能让对方感受到你的尊重和重视,还能提高沟通的效率,避免不必 阅读全文
posted @ 2025-01-23 17:16 TitaOKR 阅读(12) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在销售行业,时间就是金钱,我们必须争分夺秒地搞定客户。但也不能盲目行动,而要稳扎稳打。关键在于快速抓住客户需求,而客户往往不会主动透露他们的需求,甚至自己都不清楚自己想要什么。这就需要我们通过巧妙的提问来破局,否则忙活半天也只是白费力气。 最让人头疼的是,跟客户扯了很久,却始终不进正题。等刚要切入正 阅读全文
posted @ 2025-01-21 17:52 TitaOKR 阅读(15) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:OKR 在零售制造业中的年度规划应用 一、OKR 的价值 目标与关键结果(Objectives and Key Results, OKR)是一种帮助组织设定目标并跟踪其完成情况的管理工具。对于零售和制造行业而言,OKR 可以有效地将高层的战略意图转化为具体可操作的目标,促进跨部门合作,提高效率,并确 阅读全文
posted @ 2025-01-20 17:53 TitaOKR 阅读(40) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:现代的绩效管理体系 剔除旧的年度绩效管理系统,以获取此现代系统的好处,该系统可基于连续的反馈进行频繁的绩效评估系统。 OKR绝对清晰地说明了需要优先考虑的事项以及如何帮助公司取得成功。 透明度和与组织目标的一致性可确保员工符合组织目标,并更有动力和参与度 基于OKR的绩效管理将实现目标放在优先位置, 阅读全文
posted @ 2025-01-17 19:16 TitaOKR 阅读(8) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:为什么要进行年度绩效评估? 评估用于形式化和记录员工与其工作期望相比的工作方式。这样,可以增强或指出性能需要更改或改进。此正式评估支持薪酬决定或人员行动,例如重新分类,永久性额外关税和纠正措施。 谁需要接受评估? 作为最佳实践,任何定期工作且处于预期继续职位的员工都必须接受评估。例如,每周工作19个 阅读全文
posted @ 2025-01-16 22:45 TitaOKR 阅读(28) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:360度绩效考核法一般分为三个阶段:准备阶段、实施阶段、反馈阶段。 (一)准备阶段 绩效考核工作是企业一项重要的管理活动,因此在绩效考核工作启动之初一定要得到公司高层领导的支持,让他们在绩效考核工作的进行过程中提供支持,为以后绩效考核工作的顺利进行打好基础。绩效考核工作的宣传要针对全员展开,向所有员 阅读全文
posted @ 2025-01-15 15:45 TitaOKR 阅读(28) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在快速变化的零售环境中,设定有效的目标与关键结果(OKR)对于企业的成功至关重要。这不仅有助于明确团队的方向,还能激发员工的积极性和创造力。以下是制定零售业年度OKR时必须考虑的五个要素。 1. 市场趋势分析 了解并预测市场趋势是制定OKR的基础。随着消费者行为的不断变化、技术进步以及竞争对手策略的 阅读全文
posted @ 2025-01-14 16:14 TitaOKR 阅读(15) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在制造业的发展进程中,制定科学合理的年度 OKR(目标与关键结果法)至关重要。它不仅是企业明确方向、凝聚团队力量的有力工具,更是推动企业持续发展、提升竞争力的关键所在。而在制定年度 OKR 时,有 5 个要素是必须要考虑的。 一、战略目标的明确性 制造业企业首先要清晰地定义自身的战略目标。这一目标并 阅读全文
posted @ 2025-01-13 17:53 TitaOKR 阅读(30) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在销售领域的探索之路上,我时常遇到新入行的同仁们询问如何迅速提升自我。回望自己初涉销售的时光,那段没有专业背景支撑,也缺乏资深前辈指引的日子,我选择了最质朴的方式——埋首于书店中,搜寻销售相关的书籍。然而,那些偏重理论研究的书籍,并未给予我太多实战中的助力。 经过十多年的摸爬滚打,销售不仅成为了我热 阅读全文
posted @ 2025-01-10 18:20 TitaOKR 阅读(16) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:随着2024年的落幕,我们迎来了全新的2025年,新一轮的业绩争夺战已经悄然打响。面对新的挑战与机遇,我们该如何在销售领域脱颖而出,实现业绩的稳步增长呢? 一、明确目标,勇往直前 销售工作离不开明确的目标。设定清晰、可行的销售目标,并将其分解为具体的时间节点和任务,是我们迈向成功的第一步。只有时刻保 阅读全文
posted @ 2025-01-09 17:36 TitaOKR 阅读(116) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:OKR 评分价值 OKR(目标与关键成果)评分主要有以下几方面价值: 一、目标管理方面 明确目标完成程度 OKR评分可以直观地展现目标的达成情况。例如,一个产品团队设定了提升用户满意度的目标,通过OKR评分,可以清楚地看到用户满意度指标从初始的60%提升到了75%还是80%等具体数值,帮助团队精准把 阅读全文
posted @ 2025-01-08 16:06 TitaOKR 阅读(24) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在这个日新月异的商业世界里,项目经理们时常面临重重挑战,而高效的协同作业、严谨的项目合同管理以及精准的回款把控,无疑是决定项目成败的关键要素。正是洞察到了这些需求,Tita项目管理软件应运而生,它以一站式的解决方案,助力项目经理们轻松驾驭项目的每一个环节。 一、协同合作,无缝对接 Tita深知团队协 阅读全文
posted @ 2025-01-07 23:43 TitaOKR 阅读(27) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:“目标管理” 这一概念由管理专家彼得・德鲁克(Peter・Drucker)于 1954 年在其名著《管理实践》中率先提出。德鲁克指出,并非先有工作才有目标,恰恰相反,是先有目标才能确定每个人的具体工作。主席在《论持久战》中也曾引用 “凡事预则立,不预则废”,强调没有事先的计划和准备,便无法取得战争的 阅读全文
posted @ 2025-01-06 05:16 TitaOKR 阅读(23) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:达到或超过期望值 他能够与客户的反对意见打交道,应对它们,并使客户相信他的观点的优点。 他能为任何客户找到正确的方法,即使是最关键的客户。 他对客户总是很有礼貌和友好。他在谈话中从不打断他们。 他不能让客户失望。如果他承诺过要做什么,他就会履行承诺。 他总是关心客户的舒适和便利。 他在制定商业报价时 阅读全文
posted @ 2025-01-03 17:33 TitaOKR 阅读(8) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:随着2025年的钟声即将敲响,企业们正站在新的起点上,准备迎接未来的挑战与机遇。在这个快速变化的时代,如何制定一个清晰、可执行且能激励团队的年度规划成为了每个企业成功的关键因素之一。而目标管理(OKR)作为一种高效的目标设定方法,正在越来越多的企业中得到应用,它不仅能够帮助企业明确方向,还能激发员工 阅读全文
posted @ 2025-01-02 11:34 TitaOKR 阅读(39) 评论(0) 推荐(0) 编辑

点击右上角即可分享
微信分享提示