11 2024 档案

摘要:在已知客户对产品有大致需求(询盘)的背景下,初次拜访交流至关重要。以下是一份实用的交流指南: 充分准备 自我介绍清晰明了 简洁明了地告知客户您的基本信息,包括姓名、籍贯、公司名称、职位以及您在决策过程中的角色。 树立专业形象,传达出“业务方面,找我就对了”的自信。 精炼产品介绍 详细介绍产品的款式、 阅读全文
posted @ 2024-11-29 06:19 TitaOKR 阅读(44) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:一、销售技巧培训与提升 有效倾听:在与客户交流时,销售人员需全身心投入,倾听客户的需求、关注点及意见。通过保持眼神交流、点头回应以及适时的口头确认,如“嗯,我理解您的困扰”,并在客户讲述完毕后准确复述关键信息,以确认理解无误。这种方式能让客户感受到被尊重和理解,为建立良好的客户关系奠定基础,进而为后 阅读全文
posted @ 2024-11-28 15:14 TitaOKR 阅读(48) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:创业公司在绩效考核中面临的问题主要包括目标设定不清晰、时间安排不合理、绩效标准不明确、缺乏反馈和沟通、过分关注短期成果、资源不足以及文化差异等。这些问题可能单独或共同存在,导致绩效考核无法达到预期效果,甚至可能对员工的工作积极性和公司的发展造成负面影响。 因此,创业公司需要认真对待这些问题,并采取相 阅读全文
posted @ 2024-11-27 14:22 TitaOKR 阅读(15) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:绩效面谈是组织中不可或缺的管理环节,它为员工提供了反馈、明确目标、促进沟通、识别培训需求、确定职业发展路径的机会,同时也有助于强化组织文化,激励员工并提高其工作动力。通过有效的绩效面谈,员工可以更好地了解自己的工作表现,明确未来的发展方向,提升技能和效率,从而实现个人和组织的共同成长。但是在绩效面谈 阅读全文
posted @ 2024-11-26 13:48 TitaOKR 阅读(18) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:什么场景下企业需要「项目审批」? 如果你的企业不允许员工随意创建项目,项目的创建需要走「立项审批」,也不允许员工随意修改项目时间,或完成项目、删除项目等,你就可以使用「项目审批」,从而达到对项目的创建和修改进行严格管控的目的。 如何使用项目审批? 第一步:在后台「开启高级功能」开启「项目审批」 第二 阅读全文
posted @ 2024-11-23 17:38 TitaOKR 阅读(10) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:一、坚守底线,适时让步 推销的商务谈判与大型商务谈判有着本质的区别。大型商务谈判往往设有专门的议价环节,而推销的商务谈判则通常穿插于整个推销流程之中。对于推销员而言,首要原则是避免过早进入价格谈判阶段,在此之前,应全力投入推销工作,充分激发客户的购买欲望。客户的购买意愿越强烈,推销员在谈判中的立场就 阅读全文
posted @ 2024-11-22 09:26 TitaOKR 阅读(12) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:销售运营管理(Sales Operations Management)是一种围绕业务目标,通过系统化方法识别关键因素、制定策略,并高效利用人力、财力、技术及组织资源,以实现业务目标并追求最高效率和最佳投资回报率(ROI)的管理方式。其核心职能包括销售IT、销售流程、销售策略、营销绩效、销售激励、人员 阅读全文
posted @ 2024-11-21 09:47 TitaOKR 阅读(27) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:了解复盘? 什么是复盘? 复盘,围棋术语,也称“复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣和得失关键。复盘就是每次博弈结束以后,双方棋手把刚才的对局再重复一遍,这样可以有效地加深对这盘对弈的印象,也可以找出双方攻守的漏洞,是提高自己水平的好方法。 企业管理中的复盘是指,从过去的经 阅读全文
posted @ 2024-11-20 03:43 TitaOKR 阅读(32) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。 一、调动情绪,就能调动一切 良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,积极的情绪是一 阅读全文
posted @ 2024-11-19 14:50 TitaOKR 阅读(20) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:门店的成功秘诀,恒久在于“三分货品,七分销售”的智慧。销售过程中,有效展示产品并详细解说固然重要,但积极推荐,激发顾客的购买兴趣同样不可或缺。 门店销售作为销售链的最终环节,其重要性不言而喻,产品的最终成交往往取决于这“临门一脚”。门店导购与销售人员的专业技能,直接关联到门店业绩的兴衰。 销售产品需 阅读全文
posted @ 2024-11-18 17:11 TitaOKR 阅读(19) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:销售精髓在于卓越的沟通能力! 1、销售的本质是营造一个愉悦的对话氛围,围绕客户的愿望、顾虑展开交流,探讨如何助力实现愿望、消除顾虑。 2、销售活动中不存在对立双方,买方与卖方携手共进。 3、销售的核心在于全心全意为客户排忧解难。 4、销售的艺术在于无需强行说服,而是引导客户自然接受。 5、销售过程中 阅读全文
posted @ 2024-11-15 13:53 TitaOKR 阅读(23) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在销售旅途中,众多人遭遇挫折倒下,仅有一部分人能够重新站起,更多人随后追赶,但最终,仅有极少数人能够抵达成功的彼岸。尽管销售之路充满挑战,但成功的机遇依旧存在。 创意引领 激发你的创造力,让你的思维围绕事业自由驰骋。在商业运营中,最可靠的武器是创意,一个出色的点子或创意往往能开辟出意想不到的成功之路 阅读全文
posted @ 2024-11-14 15:00 TitaOKR 阅读(19) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:售卖辣椒的商贩常常面临这样的询问:“你的辣椒辣不辣?”回答这个问题时,他们面临两难:若答辣,怕辣之人即刻离去;若答不辣,或许又错失了喜辣的顾客,交易依旧难以达成。 某日闲暇,我驻足于一位售卖辣椒的妇人三轮车旁,好奇她如何解决这一逻辑悖论。 见暂无顾客,我自以为聪明地向她建议:“何不将辣椒分为两堆?需 阅读全文
posted @ 2024-11-13 17:11 TitaOKR 阅读(17) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在许多人的认知里,销售似乎是一项轻松的工作。 然而,往往越是看似简单的工作,其重要性却越不容忽视。 若想在销售领域站稳脚跟,长久发展,我们应当深入剖析那些未能成功的业务员的失败原因,以此为镜,对照自身,寻求成长。 恐惧拒绝 若销售人员对见客户心生畏惧,害怕被客户拒绝,那么他们的潜力首先就被自我设限所 阅读全文
posted @ 2024-11-12 17:28 TitaOKR 阅读(13) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:众多人误以为,销售仅凭口才出众便能驾轻就熟,实则不然。关键在于能否精准表达,字字珠玑,直击客户心扉。销售精英实为卓越的交流大师,其衡量标尺在于能否有效说服并触动顾客。面对形形色色的顾客,我们需灵活调整语言风格,即便是同一商品,也应采用多样化的介绍方式。接下来,让我们一同探索销售中常用的语言艺术。 叙 阅读全文
posted @ 2024-11-10 09:04 TitaOKR 阅读(17) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:开场白是在初次接触客户的头30秒至1分钟时间内,销售人员用以吸引目标客户注意力的简短言辞,通常涵盖前几句关键对话。 为了设计出一个引人入胜的开场白,以下策略值得尝试: 赞美客户赞美是人际交往中的润滑剂,恰当的赞美能迅速引起客户的关注。可以从客户的外观、着装、气质、言谈举止、职业成就、个人能力、性格特 阅读全文
posted @ 2024-11-08 13:11 TitaOKR 阅读(53) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:宣布360 评估通常会使管理人员不稳定。同事、下属、管理层甚至客户和供应商通过预先制定的问卷来反馈。 360 评估可以采用多种形式:从 50 到 300 多个问题,例如使用开放式或封闭式问题。但抛开其形式不谈,当 360 评估与全球人力资源战略保持一致并受其驱动时,它的好处是多方面的。 这个强大的工 阅读全文
posted @ 2024-11-07 12:58 TitaOKR 阅读(30) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:「KPI目标管理」,新增「目标数据大屏」,可视化追踪目标进度,老板最喜欢的目标数据追踪大屏,够炫酷! 应用场景 在企业管理中,每个人都面临着监控目标执行情况和管理团队的挑战。 每个人需要实时了解目标的落地情况、风险因素以及团队成员的贡献度,但传统的管理方式往往: 缺乏直观的数据展示和细致的分析,导致 阅读全文
posted @ 2024-11-06 13:42 TitaOKR 阅读(26) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:销售是一项充满挑战与高标准要求的职业。为了取得卓越的销售业绩,销售人员必须具备良好的抗压能力,并能灵活调整工作心态,以积极且感恩的态度去面对职场与生活的种种。以下是提升销售人员心态的五大实用策略: 放下无谓的面子观 历史告诉我们,过分在意面子往往限制了个人的成长与成功。项羽因面子而错失东山再起的机会 阅读全文
posted @ 2024-11-05 14:06 TitaOKR 阅读(54) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:销售,这一职业以其高强度与高标准著称,要求从业者不仅具备出色的抗压能力,还需拥有灵活的心态调整能力,以积极感恩的心态拥抱工作与生活的每一个挑战。以下,我们为您精心总结了销售人员心态调整的五大黄金法则。 超越面子束缚 自古以来,“面子”二字曾让无数英雄折腰。项羽因颜面尽失而乌江自刎,若能放下身段,或许 阅读全文
posted @ 2024-11-04 14:30 TitaOKR 阅读(20) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:潜规则一:成交的艺术——七大核心原则 顾客追求的是超值感,而非单纯低价。 与顾客讨论的重点应是价值,而非价格。 客户没有绝对的对错,关键在于服务是否到位。 销售方式比销售产品本身更重要。 没有绝对最好的产品,只有最适合客户需求的产品。 销售成败的关键在于销售人员,而非产品本身。 成功源于有效的方法和 阅读全文
posted @ 2024-11-01 12:33 TitaOKR 阅读(13) 评论(0) 推荐(0) 编辑

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