10 2024 档案

摘要:在这个由优胜劣汰自然法则主导的世界里,商业领域同样遵循着这一不变的规律。销售,作为说服艺术的核心,其精髓在于营销人员如何巧妙地在与客户交流中展现自身实力,证明自己是值得信赖的合作伙伴。相较于单纯的产品生产,将产品成功推向市场,实现其价值最大化,才是更为关键的一环。 现代心理学研究的五大视角,若能有效 阅读全文
posted @ 2024-10-31 10:18 TitaOKR 阅读(19) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:一、销售的核心在于展现价值 销售不仅仅是表面的推销技巧,如“多多关照,多多捧场”或“只有今天的500单有这个价格”。其核心在于“展现价值”,即将商品的功能、优点、魅力和价值传递给有需求的人,激发他们的购买欲望。一个简单的公式——价值>价格,是销售过程中的关键所在。销售人员需牢记这个公式,从两个方面去 阅读全文
posted @ 2024-10-30 10:19 TitaOKR 阅读(87) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:销售巅峰并非天赋异禀的专属,而是疯狂般努力的结晶!🚀 你可曾察觉?那些销售界的璀璨明星,实则是一群燃烧自我的狂热者!🔥 他们每日如同被梦想点燃,以不可思议的热情投身于工作之中。那么,他们成功的神秘配方究竟是什么?让我来为你揭开这层神秘面纱! 疯狂自律,成就卓越 每日精准打卡,以最昂扬的状态拥抱工 阅读全文
posted @ 2024-10-29 10:55 TitaOKR 阅读(40) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:一、客户导向思维 深入了解客户需求 客户需求是销售的核心驱动力。通过市场调研、客户访谈和数据分析等手段,全面把握客户的实际需求、潜在需求及未来需求。例如,办公软件销售商通过与不同企业客户沟通,了解其文档管理、团队协作和数据安全等具体需求,进而优化产品功能。同时,需敏锐捕捉客户未明确表达的隐性需求,如 阅读全文
posted @ 2024-10-28 11:07 TitaOKR 阅读(172) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:许多初涉销售领域的新人常常向我咨询如何迅速提升自我。回想起自己初入销售行业的时光,由于并非营销科班出身,又缺乏资深销售前辈的指引,我只能求助于书店里琳琅满目的销售书籍。然而,那些偏重学术研究的书籍并未给予我太多实质性的帮助。 经过十几年的销售生涯,我深深爱上了这个行业,并积累了诸多感悟。今天,我想分 阅读全文
posted @ 2024-10-25 14:03 TitaOKR 阅读(39) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:OKR即目标与关键成果法,是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法,由英特尔公司发明。 OKR的主要目标是明确公司和团队的“目标”以及明确每个目标达成的可衡量的“关键结果”。OKR被部分应用组织定义为“一个重要的思考框架与不断发展的学科,旨在确保员工共同工作,并集中精力做出可衡量的贡献。” 阅读全文
posted @ 2024-10-24 13:52 TitaOKR 阅读(24) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在销售实践中,常会遇到这样的场景:客户对我们的提案表现出极大的兴趣,但在执行阶段却显得迟疑,频繁表示“还需观望,再考虑”。这种态度不仅拖慢了项目进度,甚至可能导致项目完全停滞,从而错失宝贵的发展机遇。面对这一挑战,销售人员该如何有效应对?以下是一则来自销售精英的实战策略,旨在帮助你转化犹豫中的客户, 阅读全文
posted @ 2024-10-23 15:04 TitaOKR 阅读(16) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:“我们以往主要采用口头汇报的形式,还有微信、QQ进行工作交流和沟通。每天在沟通交流的软件上进行工作执行进度和工作问题的汇报等。 这种方式虽然沟通上还算比较方便,但是并不利于我们对员工的统一管控,店面的运营状况也不能及时了解到,往往我们还要自己去整合事情进展和员工工作”——企业主管W说。原有模式弊端: 阅读全文
posted @ 2024-10-22 16:12 TitaOKR 阅读(5) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:1、深化自我认知:精准剖析自我,明晰优势与短板,确立职业蓝图与目标导向。拒绝浑噩度日,誓要成就非凡事业。 2、拥抱积极心态:销售征途布满荆棘,保持一颗向阳之心,是通往成功的金钥匙。面对拒绝,视为常态,笑对挑战,勇往直前。 3、精进沟通技巧:构建和谐人际网络,悉心聆听客户心声,精准传递产品价值。口才非 阅读全文
posted @ 2024-10-21 14:00 TitaOKR 阅读(8) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在今竞争激烈的商业环境中,企业要想取得长期成功,就必须制定明确的经营目标,并将其纳入绩效考核体系中。本文将探讨为什么制定经营目标是重要的,如何有效地制定和实施这些目标,并将其与绩效考核相结合,以实现企业的长期成功。 一、为什么制定经营目标是重要的 提供方向和焦点:经营目标为企业提供了明确的方向和焦点 阅读全文
posted @ 2024-10-18 11:48 TitaOKR 阅读(50) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:销售征途上的头号绊脚石,并非对手的强横、产品的瑕疵、价格的敏感、客户的婉拒、或是公司的体制局限,而是源自你内心的——抱怨与借口!真正的销售精英,内心如磐石般坚韧,他们不会因轻微碰壁就轻易言败,更不会为自己的不力寻找遁词与托辞。坦白而言,这样的心态,成功之路必然遥不可及。 同样,那些被销售人员视为珍宝 阅读全文
posted @ 2024-10-17 10:54 TitaOKR 阅读(33) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在销售这场精密的战役中,逼单无疑是决定胜负的终极战役。它不仅关乎一单交易的成败,更是整个业务链条中不可或缺的“临门一脚”。逼单,需智勇双全,既非急躁冒进,亦非懈怠拖延,而是要在张弛之间,以理服人,以情感人,步步为营,直至胜利彼岸。 精准锁定,三要素缺一不可 在向客户发起“逼单攻势”前,务必确认三大关 阅读全文
posted @ 2024-10-15 17:56 TitaOKR 阅读(40) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:一句话介绍 任务类型和任务字段自定义,面向企业内部不同业务部门,在管理各自任务的时候有不同信息管理差异的场景。企业根据自己的任务管理需求,自定义任务类型,配置不同的任务字段,解决差异化的任务管理场景。 应用场景 某互联网企业,企业内部有研发部,有销售部 研发部通常需要管理以下任务:需求、产品问题、技 阅读全文
posted @ 2024-10-14 17:31 TitaOKR 阅读(29) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:一、招聘与选拔 在竞争激烈的市场环境中,寻找并选拔出既有能力又符合企业文化的销售人才是企业面临的首要挑战。优秀销售人才的稀缺性加剧了这一难题,而仅凭面试难以全面评估候选人的销售潜力和坚韧精神。因此,设计一套高效、多维度的招聘流程与评估标准显得尤为关键。这包括背景调查、案例分析、模拟销售场景测试等多环 阅读全文
posted @ 2024-10-13 16:29 TitaOKR 阅读(22) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:客户背景 在医药行业这个高度竞争且快速变化的领域,企业不仅需要关注短期的财务表现,更需具备长远的战略眼光和持续的创新能力。某药企为了更好地应对市场挑战,提升组织效能,决定将OKR体系与多维度绩效指标评估体系相融合,实现更加精准、全面的绩效管理。 业务痛点 战略与执行脱节 传统绩效管理体系难以确保企业 阅读全文
posted @ 2024-10-10 16:45 TitaOKR 阅读(71) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:“除非卖出东西,否则就不能叫生意。” ——Thomas Watson的这段话表明,无论您经营哪个行业,销售都应该成为企业最重要的部分。您可能拥有出色的产品,但真正重要的是如何销售它。为此,您需要一支出色的销售团队,并让他们在一个良好的管理体系(流程体系)下发挥作用。 一、销售团队结构 销售团队的组成 阅读全文
posted @ 2024-10-09 13:07 TitaOKR 阅读(52) 评论(0) 推荐(0) 编辑
摘要:在销售的浩瀚宇宙中,隐藏着一个不朽的秘诀——利用人类共有的“错失恐惧”,激发客户内心的渴望与行动。正如村上春树所言,每个故事都深深植根于灵魂,而大仲马则揭示,灵魂之眼所见,比肉眼更为长久铭记。 错失恐惧:销售心理学的隐形推手 作为社会性生物,我们天生害怕错过生命中那些重要的瞬间与机遇。从古老的街头叫 阅读全文
posted @ 2024-10-08 04:57 TitaOKR 阅读(167) 评论(0) 推荐(0) 编辑

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