Tita的OKR ：销售部 OKR案例

销售集团目标 – OKR示例

目标：为我们的销售团队招募世界级精英

主要成果：

• KR1：在10月底之前雇用10个新的AE
• KR2：在11月底之前雇用20个新SDR
• KR3：到10月底雇用5名新的销售经理
• KR4：维持 4：1的“面试邀约”比率

目标：将我们的销售代表发展成为业内最佳销售团队

主要成果：

• KR1：实施更好的入职流程
• KR2：确保我们每周定期进行销售培训指导
• KR3：引入新的销售培训公司，以改善我们的培训
• KR4：定期每月对SDR和AE进行匿名调查，并获得他们的反馈

销售经理目标 – OKR示例

目标：扩大我们在华北地区的销售

主要成果：

• KR1：与50个新目标客户建立关系
• KR2： 发展10个新的代理商，专注于华北地区
• KR3：为AEs提供额外的刺激，实现120％增长，专注于华北地区

目标：改善华南地区的销售

主要成果：

• KR1：在华南地区找到30个新客户
• KR2：为我们的华南团队实施新的销售培训计划
• KR3：收集我们华南地区客户的5星评价，树立标杆

SDR经理目标 – OKR示例

目标：实施SDR社交销售流程

主要成果：

• KR1：将SQL传递给销售主管
• KR2：培养发展5名SRD社交销售人员

目标：超过我们的Q4配额50％

主要成果：

• KR1：产生销售80个潜在客户
• KR2：到第三季度结束时，产生订单5万美元

目标：增加我们的追加销售和交叉销售

主要成果：

• KR1：提升3名SDRs为销售AE角色
• KR2：将追加销售和交叉销售收入增加40％
• KR3：将客户保留率提高到98％
• KR4：定期与客户成功举行每周对齐会议

销售支持目标 – OKR示例

目标：使我们的销售更加成功

主要成果：

• KR1：确保我们更新新的销售技术积累
• KR2：实施评估Outbound和Inbound新流程
• KR3：整理所有客户电子邮件并其上传到新的销售EDM工具中
• KR4：根据新的销售渠道审核流程更新CRM
• KR5：提供销售数据给销售副总裁，用与完成新的薪酬计划

目标：改进我们的销售分析流程

主要成果：

• KR1：建立实施销售分析和BI商业智能平台
• KR2：设置销售周期和平均交易规模触发器，通过电子邮件发送我们的销售副总裁
• KR3：查看销售活动指标并向团队发送每周摘要报告
• KR4：查看销售渠道指标并向团队发送每周摘要报告
• KR5：查看追溯销售结果指标并向团队发送每周摘要报告

渠道合作伙伴销售目标 – OKR示例

目标：通过我们的渠道合作伙伴增加销售额

主要成果：

• KR1：在东部，中部和西部地区招募30个新渠道合作伙伴
• KR2：完成第三季度新的20％渠道促销活动
• KR3：建立实施新的渠道合作伙伴网站
• KR4：改善渠道合作伙伴的加入流程和文件