如何给你的客户介绍BI，BI浅谈总结

      如果把商场比作战场，那么，BI其实就是一种情报分析工作。。对敌方的战略部署、武器装备如果了如指掌的话，那么我们就能在战场上立于能够俯视全局的战略制高点的位置。时下是大数据时代，如果依然沿用老式的报表堆积式的分析方法，虽然也能应付一些问题，但是如果战场上已经有人使用了BI。那么，杂乱无章的报表攻略就像在用烟花火箭筒对抗卫星定位导弹系统群，吓人还成，真刀真枪比拼起来可想而知其后果，所以古语有云：欲善其工，先利其器！不过，虽然Bi工作能分析很多事儿，是一个利器，却也仅仅是一个棋子，需要明智的布局才能尽情发挥其作用。。。所以也是需要领导们的得力群策才能得到立竿见影运筹帷幄的效果。

我来举个例子吧，也不知道是否合适，大家可以讨论讨论。
BI，比喻成你去餐厅吃饭，很是家常啊。。。
1.企业的数据资产积累起来后，是需要利用起来的，譬如，假如一个企业业务系统结转后，IT人员跟老板说，把这些数据删掉就好了，老板就算不懂技术，也知道删不得，数据是有用的，要发挥其价值的，这么发挥，就需要BI系统。
2.人的生活中，饭菜是必需品，所以，你一定有这种需要去吃饭的。同样，数据分析时一定需要的，能够更好的辅助决策优化运营。
3. 各个源系统的数据是原材料，生肉、买来的菜，基本上是不能直接吃的，一定要进行处理，这就是我们的ETL、建模、开发等工作，把源数据处理好了，才能用于分析；
4.菜要摘掉一些烂叶子的吧，肉要把血丝什么处理掉吧，这就是脏数据的处理。切菜，对应于把数据按我们需要的格式来整理，差不多吧。
5.整个ETL过程，你可以看成是厨房，吃饭的人，那些系统用户，领导们，是不需要关注厨房的工作如何进行的，所以我们的ETL也通常称为后台工作。
6. 菜的最终样式得做多些花样吧，应付各种客户的需求，那么我们BI的前端应用，面向各色的用户群体，也是要有各种样式，各种价位，各种口味哈。
大概差不多就这些了吧，后续的也欢迎继续补充。

跟客户去说BI系统的ROI，真心是一个很难的问题，客户总是期望知道：买你BI后，一年能多赚多少钱？多收收益？
有点尴尬，这方面很难回答，其实，莫说是BI，国内大部分的IT系统都难以直接回答ROI。
既然不谈ROI，那从什么角度去打动客户呢？
1.某些行业，介绍下数据集成，打破数据孤岛，这是对大型企业政府机构等方面而言的。
2. 从BI能够为高层领导服务，让他掌控全局
3. 从海量数据处理和复杂规则运算角度，替代人工，提高效率、准确性、一致性等等，省1人1年就是7W块。
4. 数据提供频率更快，决策更迅速；
5. 决策由主观判断向科学的数据说话发展，提炼体系化的分析思路；
6. 更具友好性易理解性的界面，以业务理解来阐述问题，业务系统无法提供
7. 如有挖掘，就更好说了，那是人工做不来的
8.结合到闭环反馈，譬如VIP分群，譬如货品调拨决策，提高VIP营销能力或者盘活货品提高销售机会降低库存，都是变相的盈利。
等等等等，也期望大家帮补充补充。