Predictably Irractional - 所有权的高昂代价

• 为什么卖主总比买主的估价高？
• “试用”促销是怎么绑住你的？
• “30不满意全额退款”耍的是什么鬼把戏？

“你的天花板是别人的地板”，一强珍贵的球票对所有铁杆球迷应该一样重要，但是经过抽签后，这一个群体却被分成了两派：得票者，和未得票者。结过实施，得票者如果要出售这张票，要价平均￥2400，而没有抽中票的人，出价却只有￥175，差14倍之多。得票者会憧憬球赛的光辉，没有得到票的人就会想象省下来的钱能干点什么别的。

我们对已经拥有的东西迷恋不能自拨

我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么

我们经常假定别人看待交易的角度也和我们一样

我们在某种事物上投入的劳动越多，对它的感情越深

我们在实际拥有所有权之前就对某物产生了拥有的感觉

拍卖的时间拖得越久，虚拟所有权对竞拍者的支配就越紧，他们花的钱就会越多。

商业上，“虚拟所有权”是广告业的主要动因，我们看到两口子幸福的开着宝马车，就会想象自己也在其中。有些公司则用“试用”来促销。而一旦实用，害怕损失的本能就会让我们付出代价。人都是能上不能下的。