从开辟蓝海到保卫蓝海（五）
从开辟蓝海到保卫蓝海（四）
* google docs 上的ppt有很大失真，动画、附注都没有了，对原pptx文件感兴趣的留下email
强大竞争对手也有不能够的地方
中西方的哲学，都认为事情总有两面性，太阳中有太阴，太阴中有太阳，所以强大的竞争对手也有不及弱小对手之处。
1.利用对手自身体制的弱点
上世纪80年代末，IT业遭遇寒潮，美、日芯片厂受制于分散的股东意愿，大幅减少在DRAM芯片研发上的投资，这给了韩国Samsung一个赶超的大好机会。由于Samsung的家族企业特点，它能集中资源，以很强的执行发展一项战略业务，所以Samsung仅用几年时间，就赶上了美、日的先进DRAM生产线。
2.利用对手优势带来的弱项
有一家较小的租车公司，叫艾维斯租车公司，当它看到强大竞争对手门口排出的长长的顾客队伍时，它打出了这样的广告：从这里租车吧，排队更短！
3.利用自身劣势带来的好处
有一个没有左臂的柔道运动员，他只练了一招，但是他用这一招打败了所有对手，得到了冠军，他问他的师傅，这一招这么历害，为什么以前没有人用这一招获得冠军，他师傅告诉他，这一招只有一个漏洞，就是别让人抓到左臂，但是这个运动员，他没有左臂！所以劣势弱点，要看你怎么看待和利用它。农夫果园生产果汁饮料，由于生产线较差，生产出来的饮料含有大量果肉碎碴，本来这样的产品是不合格的，但是他们灵机一动，打出“喝前摇一摇”的广告，引导用户认为有果肉的饮料才是天然的，最终大受欢迎，反而使得拥有先进生产线的产家也不得不生产同样“不合格”的含果肉饮料。另外一个例子是美国汽车业没有娴熟的技工，和欧洲竞争时，先天不足，但是他们发明了流水线工艺，反败为胜。
如果你在一块布满水滴的玻璃上用手指划一道痕，所有的水珠都会顺着你划好的痕滴下来，这就是事物发展的惯性，换种说法叫“刻板效应”。连最善变最无形的水都有刻板效应，在人类组织更是普遍存在。上述的种种竞争对手弱点分析，最主要的一项，概括起来都是“刻板效应”，我们既要避免自身的刻板效应，也要善于利用对手的这种毛病。
总之，太阳中都会有黑子，不管你的对手有多强大，他都一定会存在弱点，在制定企业竞争策略时，不但要勇于创新，开辟蓝海，而且要分析自身所处的环境，保证在自己发展壮大这前，开拓的这片蓝海不会过早的杀进来强敌。
==The end==
参考：
《大败局》吴晓波
《蓝海战略》W.钱.金，勒妮.莫博涅
《商业模式》李振勇
《不对称创新》吴振海
《盛大传奇》 ……
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