思维分析逻辑 4 DAY

目录

• 竞品分析
  • 波特五力模型
  • 竞品分析步骤
    • 分析目的
    • 对比分析
    • 初步结论
• 活动营销分析
• 用户增长分析
  • 用户增长基本模型
    • 渠道思维（前期）
    • 用户思维（中期）
    • ROI思维（后期）
  • 增长思维
    • 北极星指标：一定要找到核心指标
    • AB测试：公正性和快速反馈

竞品分析

波特五力模型#

	潜在竞争
上游	行业内部竞争	下游
	可替代品

竞品分析步骤#

分析目的#

1. 尝试进入某个新的行业，需要评估可行性（唯品会做唯品金融）
2. 纯粹看竞品的功能、玩法、数据，学习优点，人无我有，人有我优（学习为主）
3. 通过看竞品的不同版本迭代功能、玩法和数据，揣测意图（预防为主）

对比分析#

1. 挑选1-2家竞品：核心功能都一样
2. 功能体验分析：不需要大而全
3. 运营手法分析：某个功能的运营首发
4. 宏观微观数据分析：数据（基础数据、财务数据、市场数据）

初步结论#

1. SWOT分析，是否可以进入？如何开始做？
2. 接下来如何去做，预计收益是多少？
3. 揣测竞品下一步战略，结合自身产品

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活动营销分析

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用户增长分析

用户增长基本模型#

渠道思维（前期）#

（A）获取：Acquisition-拉新

（A）激活：Activation-使用

（R）留存：Rentention-再使用

（R）变现：Revenue-商业化

（R）推荐：Referral-分享传播

用户思维（中期）#

留存——变现——推荐——拉新——激活

ROI思维（后期）#

变现——推荐——拉新——激活——留存

增长思维#

北极星指标：一定要找到核心指标#

MAU = 新增 + 老 = 本月新增 + 上月新增留存 + 上月老留存 + 上月老回流

AB测试：公正性和快速反馈#

1. 基于数据分析来做ab测试
2. ab测试不仅看结果，更要观察过程数据