做个很小众的应用就可以月入数万,为什么多数程序员都不做个人开发?
原文链接:https://www.zhihu.com/question/28523621/answer/1807791333
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我要匿名了,因为要说真话了。
我写的其中一个软件(后续以“电脑工具软件”称呼),电脑端的,月入在2.5~3万,规模还在扩大。
先说一下过程吧,提到的各种编程技术对于我后期做成这个小众应用都很重要。
12年毕业,在上海工作两年期间主要工作语言是C语言、RedHat服务器、Oracle数据库、Delphi7、C#的Winform技术,利用加班时间,我简单学过QT技术。
14年7月起,在郑州工作过一年,主要是C语言以及各种网络协议数据抓取、分析审计。
15年清明节,来深圳创业,直到18年7月份因团队变故离开,在此期间我担任公司CTO,学会了Java 、Mysql、Redis、CentOS、微信支付宝支付流程等。
18年到19年清明节前,我去河北,在此期间我学会了android应用开发(原生开发),但是没挣到钱。
19年初,春节过后,闲的,花了10天吧,完成了我要说的这个电脑工具软件软件的第一个版本,尽管很简陋,bug很多。
由于在河北没挣到钱,我又于19年清明节那天,回到了深圳,又加入了原来的那个团队。公司被他 们搞的一团遭,都破产了,我回来后,我们又接了个项目从头开始。
19年特别忙,我也没空再维护我那个软件。对于公司项目,我又学会了开发微信小程序,公众号,uniapp等技术。
20年,做了一个智能软件项目,我又学会了iOS开发(用的是object-c 和 uniapp 混合技术)
到此,根据我的熟练程度。
编程语言我掌握了:Java、JavaScript、C#、Python、Nodejs、go、Html、CSS、c、delphi
数据库:mysql、Oracle、MangoDB、Redis
客户端:桌面网页端、Androdi端、windows电脑桌面客户端、iOS应用、微信小程序、公众号
服务器端:宝塔、Java的Springboot系列开发
总的来看,除过Mac上的软件,其它我都开发过,想想,我他妈真是好学。
再仔细想来,我11年就开发过android软件,我应该是中国第一批开发android软件的人。
之所以列举上面这些,是因为这些东西,都对我后来做成这个软件有重要影响。
接着20年继续说,20年后半后没那么忙了,我在周末抽空又把那个 电脑工具软件 翻出来,把bug修复了一下,界面再优化了一下,并加入了 根据电脑设备id号(就是将 cpu、主板、硬盘的序列号组后然后用md5生成的64位编号)校验功能,并在软件上留下了我的微信号,于20年9月份,我将软件发布到小众软件这个网站上了,有好些人夸赞我这个软件很实用,还提到了软件存在的问题。然后我有空,就修复一下,接着发新版本。
然后,有人付款,5块的,10块的,20块钱的,我生成一个证书文件(里面就是一串字母,包含了软件什么时候到期等信息),记得第10月就收到400多元,有一次一个哥们,一开心,直接给我转了300元。真的感谢这个哥们,那时候我穷。
11月份卖了800多元,12月份1600元,好开心,够房租了。此时,我意识到,这个软件能挣大钱。我想把软件上传到360软件管家、腾讯电脑管家的时候,都要一个东西:软著。所以,我就开始写了软著材料,开始申请了。
一个软著从申请到下来,如果不出任何差错,最快也得一个半月。如果出错了,打回来,再提交,又得1个半月。再等给你把纸质的软著寄回来,那还得再等2个月。我前前后后弄了半年才把软著给整下来,软著拿到手已经是21年四五月份了。
21年,由于公司业务遇到瓶颈,公司内部各种矛盾,哎,伤心。
21年,记得是有一次去宝安沙井,我给我伙伴说(公司就3个人),咱把我这个软件好好推推吧,我感觉能挣到不少钱。不过,他们没放到眼里。
然后21年2月份就到2000元,2月份到了3000元,4月月份到了5000元了,5月份6000,到10月已经有1万多了。(这些数据不是真实数据,但量级是一样的,只是为说明每月都增加不少收入,我记得有一个月比前一个月翻倍了)
到了10月底,公司解散了,哎,操蛋。
在21年里,由于忙,我一直都是一边忙公司的事情,周末有空了就维护一下软件的问题,主要是各种闪退,菜单弹不出来,显示出错等,但是功能还是那么简单,UI还是那么的简陋。一边了就在知乎发发帖子,推广我的软件。
11月份,我就搬家了,换了一个稍微大点的房子,本想去找工作的,但想了想,快到年底了,加上 好多公司裁员,工作估计不好找,况且我这个软件有收入,我想投入时间好好再完善一下,然后再去上班。
在此后,我的重点放在以下方面:
- 收集用户反馈的问题
- 收集用户的新需求
- 我自己深度琢磨用户的使用场景,不断做出更多更好用的功能点
- 研究如何将软件推广出去
以上4点缺一不可,不同阶段,重点不一样而已。
21年的11月、12月到22年的2月,这四项都在做,工作重要内容有:
- 修改用户反馈的问题
- 软件新增加了不少用户提的新功能
- 软件加上我自己琢磨的功能
- 在知乎上发了更多的推广
- 开发了服务器端程序,把软件改造为在线验证会员日期(原来是简单的激活码验证,因激活码与机器码绑定,大量机器码重复,很不靠谱)
- 给软件升级了新的 安装包功能(因为有些老系统,没有 包含一些 库文件,之前都是一个 压缩包直接发给用户的)
这三个多月很寂寞,是在家一个人孤独寂寞地在做,我都瘦了好多,因为天天吃挂面和凉拌黄瓜。
22年春节过后,3月份,我和另外一个朋友合租了一个办公室。对,我也没去找工作,此时,我一个月能赚到1.5万了。
从21年的4月份,到22年3月份,我尝试着将价格提高,并分月、季、半年、年、终身等套餐,直到探索到一个 不能再高的价格为止,价格套餐此后再没变过。
到22年3月份,搬到合租的办公室上班。接着以下问题困扰着我:
- 用户都是加我微信,给我赚钱,所以微信好友加多了,如果服务不到位,有人举报我,腾讯就把我微信号禁止加好友几天
- 赚钱转给我多了,腾讯老是给用户提醒 资金 安全
- 每天好多用户加我,尤其大中午的,搞的我好久没午休好了,状态极期低迷
- 以设备ID号来判断电脑,容易重复,重复率那是相当高。
所以,我就用我朋友的公司,花了半个月,弄了个微信、支付宝支付,再弄个了微信扫码登录功能,于五一前,终于上线了,我整个人都轻松了。
不过,要把钱提出来也是个问题,因为微信支付宝的钱,得先提到 业对公账户,对公账户的钱只能以工资或者其他手段弄出来,那么就得缴纳企业所得税、个税等。
到22年5月份,软件的功能基本上已经全了,bug很少很少了。此时,一个很重要的问题是,如何扩大规模,也就是推广。
推广才是最最重要的、最难的。
我尝试过。
- 知乎发帖子,但是你一个个人账号,帖子发多了,容易被当作广告,被平台删除。弄很多知乎账号,一是不现实,二是效果不好,账号权重太底,三帖子不能发太多。
- 百度贴吧、豆瓣、微博发帖子,有点效果,效果不是很突出,也存在着同样的被删帖封号的风险
- 抖音等视频平台发视频,效果不行,主要原因是我这是一个电脑软件,不是手机软件,效果不明显
- 做官网,官网改了一版又一版
- 百度搜索上打竞价广告,试过了,收益盖不住成本,但凡能持平,我也会使劲打广告的
- 在软著到手后,我迅速上架了360和腾讯软件管家,有效果,每天加起来能带来100多个下载,能转换成300多收益
- 我尝试,做各种活动(活动内容和方案不能在这里明说,我怕被用户和我的竞争对手知道这篇文章,事实上我的竞争对手在抄袭我的软件UI和推广手段,我主要是怕他们知道这玩意确实能赚钱,做的更带劲了),充分发动用户传播积极性,这招很管用。
以上6点,只有第5条、第6条、第7条的效果是长远而且行之有效的。
到了22年6月之后,软件终于不用我怎么管了,自行运行,自动收钱,然后躺平了。用户每天在增加,收益变得起来起多。
截止今天,23年6月18号,我都做了八九款电脑端软件了(名字不能在这里说)。
22年初过年开始,花了3个月,做的一个软件,从2022-05-21 15:00:11第一笔收入,到今天,8977个用户,挣了7113元。没推广过,感觉没啥钱途。
22年10月份,做的一个软件,从2022-11-12 11:03:08第一笔收入到现在,348个用户,挣了1738元。这个软件感觉有钱途,打算好好推广一波。
其它好几款软件,也没推广过,软著还没下来,一直放着。估计感觉没没有钱途不好说,真的懒的推广。
乱七八遭的,总结一下吧:
- 能做到现在这个程度,运气,运气,运气占很大成分。一是因为从做这个软件的第一版本,到我意识到能赚大钱的时候,经历了将近2年长时间;二是因为我做的其它软件,也卖的不好(或许是其它软件我也没用心推广过,都是自然流量);三是环节太多了,每个环节要探索,都要花好长时间验证,但凡一个环节不成功,就会失败。
- 你要掌握很多技术,不要指望别人和你一起开发,陌生人你信不过,朋友那你也得有即是做软件开发、也愿意和你投入时间的朋友,大家都很忙的,所以好多事情得你自己搞定。(比如官网、服务器端程序就是我自己做的)
- 你真的得有大把时间,一个软件你要改好,真的得花很多时间,有时候需要连续的很长一段时间,比如连续一个月两个月
- 推广营销才是最重要,见过很从客户,对功能产品蜜汁自信,一腔热血,但是做出来,让他们卖的时候,就蔫了。中国人很多,再小众的软件,也有人用,就看你能不能让他们找到你这个软件。那怕是功能相同的软件,你比他们的营销牛逼,你也能赚到钱。
- 脑袋瓜子确实要聪慧,能真正抓住什么是真需求、什么是伪需求,即不能不听别人的,也不能全听别人的,要会真正思考问题
- 我还得再接再厉,如题主的朋友那样,做到年百万收益。
我这个过程,我感觉都是不可复制的,各种尝试后的经验告诉我,如果你开发了一个软件:
- 想靠口碑传播起来,那是很慢的,你熬不住的。
- 迅速将软件做到一个差不多的版本,就猛打广告。如果收益能大于广告费,那么恭喜你,你要赚大钱了。如果收益和广告费持平,那么恭喜你,你可能要赚大钱了。如果广告费大于收益,你就好好分析原因。如果打了广告,还没收益,滚犊子,赶紧去上班吧。
- 时间才是最宝贵的,是最大的成本。现在时间是19:28,偌大的房子里,没开灯,唯有4k的显示器亮瞎了眼,望一望窗外,天黑了,又一天过去了
一把年纪了,想去找工作,估计也找不到了。我打算 做外贸和其它软件,就这样一个人这样搞下去!
于2023年7月13日 21:40:00 内容补充
浪迹知乎多年,属实不敢相信这种题材的贴子能火,但它就象彩票中大奖的新闻中报道的一样,我第一次随手倍投了十几条经验,它就中了榜一。
1. 为啥文中不提软件名字?
能看这个帖子的,绝大多是程序员,肯定有人会攻击我的服务器,破解我的软件,网上盗版漫天飞。
2. 为啥匿名?
我的其它知乎帖子中,有我的软件介绍,会带来“问题1”的麻烦。
3. 辛苦吗?
这是文中的错觉。在21年10月份,公司解散的时候,我的软件每月就有不少收入了,生活过得去。公司解散后,反而没有那么压力大了,因为没有任务计划逼着我赶进度了。每天都是想把软件做大做强的动力,驱使着我兴致勃勃地干活,相比以前,起得更早了,睡得更晚了,精神头也更好了。在干活时,我也不是一直盯着ide全神心在干活,事实是我一边在刷剧,一边在干活。脑中贯注于代码,大脑易疲惫,电影电视剧是大脑的兴奋催化剂。一年能看大约500多小时的剧,好些剧反复看。
周星驰系列,金庸系列,成龙系列,李保田的《神医喜来乐》《宰相刘罗锅》,张译的《光荣时代》,祁厅长的《人民的名义》,李幼斌的《亮剑》,《大秦帝国》三步曲(第四步不感兴趣)《三国演义》《西游记》《铁齿铜牙纪晓岚》《大明风华》,动物世界相关,动画片《超能勇士》,韩剧《搞笑一家人》
有好剧的,推荐一下,最好是喜剧。
4. 关于吃挂面和凉拌黄瓜
这一段,本没想渲染生活很惨,可意外的是效果如此。 原因在于,主食我只会煮挂面和泡面,炒菜只想炒大白菜、小白菜、包菜(清洗方便,切起来顺手,炒时熟的快),凉菜偏好黄瓜(叉板切片,撒盐,倒醋,三步搞定),讲究的是 简单、速度快、省事。
5. 为啥发这个贴子
没火之前,刷了那么多贴子,楞是没嫖到多少有用的经验,或者说分享的内容不太干,看了没多少收获。所以,我想抛砖引玉,如我当天的预测,这个贴子没啥人用。想不到20天后,也就前天(7月11号)晚上有人回贴了,我也用心回了,直到昨天中午我还在认真回贴中。昨天晚上,突然发现点赞、收藏、评论猛增,有点诧异。直到习惯性地刷新了一下热榜,才意识到这贴子上热榜了。
这下,我可真是慌了。本着无私分享,以心换心,换别人经验的太度,贴子和评论的回复中,有些敏感的不谐内容。评论中我就挖啊挖,删啊删。贴子不想删除,因为评论中也有一些有用的信息。 读了好几遍贴子,改了好多次。晚上都没睡好。
6. 关于如何联系我
我只是一个很普通的程序员,联系我也没啥用,我只想匿名交流经验。我的网易“易信”app号 “ biexiabibi ”。
7. 是正经软件吗?
文中早早就说了,有软著,在360、腾讯软件管家上有上传,绝对是合法合规的软件。
8. 看知友,觉得很强?
这也是错觉。
我一直都感觉在小打小闹,见识如井底之蛙,好在有自知之明。因为这些经验都是我自己琢磨出来的,始终认为外面有高人,别人做得风生水起,我得多找别人交流。
关于编程,那纯粹是好学,和时间一年一年积累出来的,是螺丝钉的深度,是扳手的技能,造不了航母。
9. 关于UI?
能“致敬”就致敬,能拿来就拿来,当然我也会画UI草图,也会PS。
10. 关于技术框架和服务器负载流量等?
客户端就不说了,用你顺手的做出来就行。服务器很便宜,服务器端都是云,至于配置,你要是感觉客户端卡的时候,你自己分析问题在哪,然后升级配置。对于小众的软件来讲,基本就是验证用户登录会员等信息的,你买最底配置1核1G内存1M带宽就够了,一个月30元吧。
11. 如何判断这个软件是否有前途?
我可以提供一些判断这个软件是否有前途的小建议:
(1) 去各种搜索指数的地方看看相关关键词搜索量,微信搜索指数 抖音搜索指数 微博搜索指数 百度 360 搜狗搜索指数
(2) 去抖音 快手 小红书 微信搜索 百度360搜狗 知乎 微博 豆瓣 等去搜一下相关内容,各种关键词,反复试探搜索
(3) qq群,看看有没有相关群
(4) 看看同行的产品,加他们的qq群,打探敌情;去应用商店看评论,看看用户的评价。
(5) 发抖音,发朋友圈调研,看看大家的评论
(6) 发抖音,发朋友圈,假装你已经开发好了,需要的私信,看看大家的咨询购买意愿。花点钱,推一推。
(7) 一个软件要做成的环节很多,别人没做成功不代表你不可以做。有的人可能技术不行,有的人做出来的功能不全,或者没做到用户最重要的点上,有的人压根就没推广。我意思是,别人做过的,你也可以做。
(8) 有时候也可以蹭风口,比如现在流行的chatgpt,整一堆账号,搭建个代理,然后使劲在抖音打广告。赚一波就走。
(9) 做完以上,就到了你自己 做决定的时候了(至于怎么做,我也有点模糊),你凭感觉吧,哈哈。
至于怎么做决定,大的讲,就三点:你能做出来吗?你能营销卖出去吗?投入成本和获得的收益值得去做吗?
12. 做成免费软件然后用广告收费靠谱吗?
能收费就收费,否则就上广告,广告和收费你也可以一块上。至于怎么弄,这得综合考虑。因素有:竞争对手有没有,竞争对手的产品如何,竞争对手推广的好不好,目标用户的消费能力如何,目标用户对这个产品使用习惯,以及你的运营成本。
(1) 如果没竞争对手,或者别人都找不到竞争对手的产品,那就就收费,可劲提高收费,因为你相当于垄断。至于定价多少,小学六年级我们就学过餐厅菜定价问题。经观察,价格和顾客数量有一个线性关系,求定价多少,才能使利润最大化。
(2) 如果你有竞争对手,对手很牛,营销也很好,那么对手收费的,那你就比他便宜,或者免费。
总之,你一定要比别人有至少一个点的优势,如价格优势,或者 某个特有功能优势。