别人是在谈薪酬，而你是在自残

你面试时最抵触的环节是什么？90%+的人都会回答薪酬谈判。尤其是受疫情影响的低迷市场，有份工作就不错啦！哪里还敢谈薪酬。

大部分技术人员会选择自残式谈薪酬的方式，你先自砍几刀以示诚意。或者主动交枪投降，或者接受HR的一切砍薪酬理由，HR不战而胜。

 

 

而你的这些诚意在面试官看来，可能是你对自己能力的不自信。一再退让的你只能拿到一个低于预期一大截的低薪offer。但是看到招聘网站的高薪岗位，身边技术差不多的朋友拿到的高薪offer，肯定是心有不甘！

 

 

接下来的几个小建议可以让你跟HR开战几个回合，说不定还可以大获全胜。

上家平均工资

薪酬谈判第一个问题就是你上家薪水多少，很多人习惯性的说自己每个月的固定薪水。

这种说法其实对是不利的，正确的说法应该说你上家的平均薪水，平均薪水指的是每个月的固定薪水*12和全年各种补贴、奖金、绩效统统加起来除以12，这样算下来是不是薪水比你的固定薪水能高出一截，这给你接下来要谈的薪水就做了一个和好的铺垫。

涨薪有理有据

问完期望薪水常问的问题是，你的期望薪水为什么比之前高出这么多，理由是什么？这个问题太关键了，回答好了，offer基本算是拿到了一大半。

回答这个问题的原则是：薪水是能力的价值体现，你所有的回答一定是围绕着你的能力配得上这个薪水。像物价涨了，朋友拿了这个薪水，我要还房贷。。。这些理由都是无效的。既然是薪水比上家公司高出一大截，那你只需要说明现在的能力跟上家公司比有哪些提升。

首先我建议从业务角度，技术角度，管理角度跟上家公司比较有哪些大幅提升。码同学的学员都是技术有明显大幅提升，就可以拿到薪水高出一大截的薪水。

其次再补充一下目前能力对标的市场薪水是多少作为佐证，如果已经拿到这个等级的offer，就是更好的佐证了。

最后再表达一下如果能给到你满意的薪水，你一定会入职并且努力工作创造远超薪水的价值给公司。给HR吃一颗定心丸，她会为你的薪酬付出12分努力哦。【码同学的VIP学员享受薪酬谈判全程一对一辅导哦】

守住底线

如果你觉得第二步太难操作，那就直接跳到第三步吧，不管对方抛出什么样的合理的不合理的理由，以不变应万变，低于我期望的薪水我就不考虑了。

薪酬谈判博弈的点就在这里，相互试探对方承受的薪酬底线，让对方直接知道你的的底线在哪，这样也能加快薪酬谈判的进度，而不是无休止的砍下去，你是不是怕这样说肯定就崩了吧，任何谈判都有崩的可能。

但是拿了一个低于预期很多的薪水已经让你这次跳槽变得鸡肋了，甚至从拿到offer那一刻起就开始打算下次跳槽了。

所有薪酬谈判的底气都来自于自己的技术实力已经得到面试方的认可。同时，我并不鼓励我们把高薪作为跳槽的唯一目标，适合自己的才是最好。自己技术实力越强，谈判的筹码就越多，可以将选择权掌握在自己手上。

最后，祝所有同学们都拿到满意的offer。

作　　者： Testfan 安然

出　　处：微信公众号：自动化软件测试平台

版权说明：欢迎转载，但必须注明出处，并在文章页面明显位置给出文章链接