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作者：实话伤人
链接：https://www.zhihu.com/question/37559307/answer/540800349
来源：知乎
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我还算是创业者吧。创业前帮老板赚了1000多万。目前不愁吃喝，衣食无忧。

创业这事得看人！知乎里的高教育群体，普遍是做技术，研发一类的，大多不是业务出身。不太建议个人创业，最好是融资融个几千万的去创业。再好的产品卖不掉，创业也是死。

而且你看里面说创业赚了多少的基本都是偏业务性的。

说说我遇到的几乎所有的死去的创业者。很多都是朋友。也曾劝诫过，若能听进去一言半句他们日子也许日子会好过点。

一个合适的创业者，除了自带资源和关系的，像我这种一分没有，三无人员创业。该如何创业。

最好自己是做销售的，带过销售团队。然后知道如何获取精准客户，懂网络营销和网络推广，三大块，搜索端，信息流，粉丝。有了推广就有了精准客户，然后把这些精准客户资源交到优秀的销售手里转化成钱。这是我给所有的创业的朋友建议的三板斧。

我刚工作的时候，也是穷的吃饭早晚两包子。但是我用下个月的底薪做抵押，跟四个人借了4000块钱去做推广。如果还不上，四个债主下个月发工资的时候来拿仅有的底薪。其实我的底薪只有2000块。 。

然后当月业绩就10万，三个月就带几个人的团队，半年以后就带几十个人的团队。2年不到做了2000多万业绩，帮老板赚了上千万，个人提成拿了一百万。如果我有本金自己做，当然我也早是千万身价了，不过这个只能是意淫了。

史玉柱当年也是穷的没钱吃饭，办公室不租，也要欠钱打广告。一炮走红。

健力宝，dvd，小霸王等等。

后来的脑白金，征途，广告玩的贼溜。固然是产品选择的好，其实主要还是广告。

有一本书，吴晓波的大败局，里面很多白手起家的人都是靠广告起来的。

一个创业者知道在什么平台找到属于自己的精准客户就成功一半了。

再有一个优秀的销售团队基本就可以赚钱了，一年几千万可能太夸张，几十上百万还是可以的。

而我看到的很多创业者都非常在乎技术，服务，这种后端。而不侧重前端，有钱进账才是创业。没钱，那只是傻逼。

技术并不是越复杂越好，功能也不是越多越好，而是够用，稳定最好。够用，客户觉得简单容易上手，稳定，客户才觉得牛逼。你开发一个东西，让一个外行，吭哧吭哧学一个星期，中间再来点小毛病。这个即使在技术人员看来是前沿优秀的产品，在客户看来也是垃圾的产品。

产品大多是卖给外行人在用！

知道钱在哪里，怎么拿到手里，这个人去创业，十有八九赔不掉。反正我创业，即使没大赚，除了被自己人骗的，没赔过。被骗这是当年社会经验和内部管理的问题。

所以我不反对创业，但是你要知道创业的目的是什么，然后通过一定的策略性手段，达到自己的目的。打斗地主还要将就一个策略。牌就像人创业。非常好和非常差的牌都少见，多数时候都是差不多的牌，这个就是策略发挥的余地。只要本钱还没输光，就可以在牌桌上。

所以创业最好不要拿自己的钱创业，尽可能拉到合伙人一起创业。如果赚钱，就自己再出钱开一家，如果不赚钱，关掉再试错。

同样的十万块，如果你一次性投下去自己做，你只有一次机会。

我的策略就是分成十次二十次跟人合伙一起做，如果一个项目赚钱，并且合伙人没矛盾，那就扩大。如果合伙人不适合继续，那就自己借钱独立再开一家。风险永远是做生意第一要考量的因素。

如果一个项目没人愿意跟你合伙，那就是你的忽悠能力还差了点，如果合伙人你都说服不了，如果去说服客户交钱呢。

但是一个太把钱看重的销售型的老板也有一个弊端，太浮躁，喜欢赚快钱，忽悠人，见利忘义，没格局。对技术投入不够。往往不持续，做不大，做不久。自己赚了一笔快钱，然后分赃不均，兄弟各奔东西。然后止步于此。

再举一个我反对创业的例子。我一个同学。我以前把销售小团队组建好，给他来带。他就是一个想做事而不会做事的人。譬如他为了5快钱，可以跟一个人讨价半天。你个人的生活习惯是美德，在公司，还做主管的时候，就是一个非常低效率的习惯。你一个月收入2万，请你的每天都价值上千块。结果你为了5块钱浪费掉500块在那里讨价还价。还总是得意！总有种想抽他的冲动。

蒋介石要当国家领袖还去看股票的涨跌，一个道理。

离开我之后，自己去做房产了。前两年房产好的时候，我让他想办法筹一点钱，我再给他出余下的钱合伙开一个房产中介。他不知道是怕风险还是因为舍不得眼前万把块钱的收入。就是不开。结果后来各地房产中介关门，没工作了。过来找我，说想开个中介！我捶死他的心都有。

没想到还真找了一个傻子跟他合伙开了！

现在已经2个月了，就进了800块钱租房佣金。

然后我给他介绍了58同镇，这样就可以做一个信息中介了。比如有的人要转租店铺，那你就跟他谈，收500定金，转租出去，比如10万，我收百分之八，8000。我之前闲得无聊，自己做过一个月，一个月3/5万还是有的，傻一点的人，万把块钱还有的。当然我之前带过一个员工，更白痴。同一个客户我收了3万，他帮别人发布信息，收了10块。吐了我一口老血！！！

其实什么中介在我看来都只是信息中介。能有什么专业性的服务，就是利用信息不对等赚钱。

而他，人约好了，他说忙，没去。事情谈下来了，他说不想浪费时间，要专心做房产中介。整天在家看视频如何提高服务，如何跟客户更好的沟通，还研究VR 看房。想法也是真多！就是忽略一个核心，客户都没有，研究这些东西有毛用！

我估计在过几个月，他那房产中介就要关门了。

这种人我是强烈反对创业的。看不到问题的核心