影响力

【影响力武器】

1、价高等于质量高。

2、对比原理。

　　1）要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。

　　2）互惠及其伴随而来的亏欠感。

　　3）正因为有了互惠体系，人类才成为人类。

　　4）送小礼物。

　　5）互惠式让步。

　　

3、互惠原理。

【KeyNote】

1、到底是什么因素让一个人向另一个人说了“行”？哪些技术最能有效地利用这些因素？为什么相同的请求，按照某种方式说出来会遭到拒绝，而换种方式却会一帆风顺呢？

2、我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

3、每一件事，我们不可能把相关的方方面面都辨识出来。　　　　

3、我们希望优惠券能完成双重使命： 我们不光希望它省钱，还希望它帮我们节省思考如何去做的时间和精力。

4、运用对比原理。

　　

5、先卖贵的，再卖便宜的。先提大要求，再提小要求。

6、一开始就拒绝，比最后反悔要容易。

7、人人都有一种言行一致的愿望。

8、商人做小生意几乎都不是贪图利润，而是要建立承诺。

9、人们在不确定的时候，会根据他人的行动为指导自己的行动。

10、头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

11、在决定是否购买时，社会纽带的影响比消费者对产品本身的好恶强两倍。

12、外表魅力。

13、我们喜欢与自己相似的人，观点、个性、背景。为了提高好感，可以假装有相似背景。

14、恭维。告知对方喜欢你。

15、人们喜欢熟悉的东西。

16、人总是喜欢贵跟好的事物联系在一起。

13、社会认同原理。

12、互惠原理。

13、承诺一致原则。

14、喜好。

15、权威。

16、稀缺。