产品经理之路（七）

本文简述产品经理的工作方法及应用之商业需求文档（BRD）。

一、三大文档

1、BRD 商业需求文档

2、MRD 市场需求文档

3、PRD 产品需求文档

4、FSD 功能详细说明文档（不常用）

二、BRD

1、概念

通常用于向领导汇报（决策层），传达想做的事情，使决策层评估、价值。

2、产品介绍

（1）用一句话来清晰的定义你的产品；

（2）用一句话来明确表述产品有什么创新，解决了用户什么问题，填补了市场什么空白；

（3）用一句话（包括具体数字）来描述产品的市场规模和潜在的远景；

（4）用一句话来概括你的产品竞争优势；

（5）用一句话来说明为什么我们的团队能够做出来，需要多久做出来；

（6）用一句话（包括具体数字和时间）来概述你的产品多少时间内可以赚多少利润；

（7）用一句话来陈述你希望需要的资源支持，以及怎么用。

3、产品的商业模式

靠什么赚钱？

4、产品的市场分析

（1）宏观行业趋势

（2）微观的细分市场

（3）怎么进入并发展

5、竞争对手分析

（1）竞争对手

（2）怎么竞争

6、团队

（1）需要哪些人员

（2）阶段周期

7、产品线路图 Roodmap （类似甘特图）

（1）功能模块

（2）版本

（3）步骤

（4）时间安排

8、财务计划

（1）收入来源和渠道

（2）收支平衡条件

三、BRD三个目标--找决策层

1、很重要=>支持

2、有价值=>重视、战略=>CEO

3、需要资源=>横向支援=>CTO、CFO

四、决策层分类

1、资本CFO=>经费=>ROI

2、市场COO=>市场营销、运营=>周期、形式

3、研发CTO=>技术=>产品功能、技术难度

4、战略CEO=>影响公司发展