3.1.了解市场之竞品分析
了解市场→了解需求→产品设计→产品运营
了解市场三部分：市场分析，竞品分析，实战点评
竞品分析：
01.竞品分析概述
02.如何选取竞品
03.竞品分析的方法
04.如何写一份竞品分析报告
01.竞品分析概述
竞品：存在竞争关系的产品
分析：一定范围内的分析
02.如何选取竞品：
构成竞品几个特征：相同行业领域及业务类型；解决相同需求；相同的目标用户群体
1)直接竞品与潜在竞品：
腾讯VS阿里
腾讯标签：泛娱乐与社交
阿里标签：电商体系，btob，如虾米
直接竞品：
潜在竞品：
2）竞品来源
显而易见的行业领先产品/行业报告（IT桔子）
APP应用市场/百度关键词推荐的产品（酷传）
用户反馈口碑好的产品
IT桔子有最更新有融资进展的产品
其他选取的方法：
问：朋友、同事、用户、万能的朋友圈
搜：文章、轮胎、行业展会，行业报告（36氪研究院）
问：市场分析中的精品分析和专门的竞品分析有何异同？
市场分析：宏观，从公司层面，从赛道方面，只是市场分析的一部分。
竞品分析：微观，更详细。
03.竞品分析的方法
数据与产品两个方面：
信息收集及转化，信息的记录，信息筛选与分类，信息的评级，信息的分析报告与专题研究。
1）竞品数据的获取：
数据：艾瑞、易现、IT桔子/百度指数、七麦/酷传、微指数、阿拉丁指数、新榜
用户：百度，用户地区分布/用户基本信息
评价：酷传、七麦/评分情况、评论情况/正负评论
迭代：版本更新/近期排名走势/下载量、重要新闻
访问竞对平台和网站公开文档、交流互动平台、招聘信息
竞品公司季报、年报（上市）
媒体新闻、轮胎、qq群
试用竞对产品、客服咨询、技术问答
竞对融资BP
2）竞品产品分析
1.竞品功能分析
01.脑图
02.表格
2.交互体验分析
首页，播放器，屏幕列举出来
如：竞品流程体验分析（绑卡功能）
支付宝
要求：
优点：
缺点：
微信支付
优点：
1.可以通过摄像头扫描卡号，可以减少卡号的输入负担
缺点：
1.在发送验证码时才进行重复绑卡校验
2.虽然添加了摄像头扫卡功能，但是识别率低
3.卡BIN库没支付宝强大
3.视觉分析
对比项：网易云音乐，QQ音乐，虾米音乐，酷狗音乐
icon：图标
4.竞品性能分析
系统稳定性
加载错误
页面请求时间
……
4）如何写一份竞品分析报告
几个要点：
1.需要有比较明确的分析目的
2.对本品和竞品的深度使用
3.提出合理的假设且完成逆向确认（提出假设，自圆其说）
4.提炼总结，形成对本品的想法和规划且落地可能性大
5.能用图不用表，能用表不用文字
6.竞品分析的功能/UE/UI尽量拆成模块一排展示
7.格式尽量以PDF为主
竞品分析报告：
基本框架
一、选取竞品
二、竞品分析
1、产品定位及用户定位
2、产品功能分析
3、UE/UI/性能分析
三、运营及商业模式分析
1、盈利模式
2、市场推广
3、运营模式
四、竞争策略
五、总结
市场分析报告（回顾）：
一、市场分析
1.市场规模及趋势；
2.投融资及巨头布局
二、用户需求分析
1.目标用户群及细分
2.核心需求点、场景及现有解决方案
三、目标产品及竞争力分析（SWOT分析）
四、市场竞争策略（策略及迭代方案）
五、风险及对策（风险及对策展望）
市场和竞品分析
一、行业背景
1.1行业环境
1.2市场现状和发展趋势
二、竞品选择
2.1行业产品数据
2.1.1综合排行
2.1.2用户活跃排行
2.1.3新增用户排行
2.2确定竞品
三、竞品分析
3.1定位及功能
3.1.1产品定位
3.1.2用户定位
3.1.3使用场景
3.1.4总结
3.2产品功能分析
3.2.1功能拆解
3.2.2核心功能分析
3.2.3总结
3.3UE分析
3.3.1首页
3.3.2我的音乐
3.3.3播放器
3.3.4直播录播
3.3.5动态
3.3.6总结
3.4.UI分析
3.5性能分析
3.6运营及商业化
3.6.1运营模式
3.6.2总结
3.6.3盈利模式
3.6.4市场策略
3.7用户数据
3.7.1下载量
3.7.2月活跃用户数
3.7.3用户构成比
3.7.4用户粘性
四分析结论
4.1竞品分析汇总
4.2SWOT分析
4.3产品升级及市场营销策略
总结：
第一步：建立参考系
如何选取竞品：直接竞品/间接竞品、选取维度、获取渠道
第二步：战略分析
用户及定位：产品定位、用户定位、场景分析
第三步：战术分析
竞品分析维度：功能、UE/UI、性能、运营及商业化
第四步：确定打法
竞品策略：产品迭代策略、运营策略、市场营销策略
竞品分析用到的数据：半年到一年的周期
0-1,1-100，竞品分析的工作。
腾讯微创新：最高性价比。
