SEM投资回报率ROI及“五量四率”

一、投资回报率ROI

通过投资而应返回的价值，也就是企业从一项投资活动中得到的经济回报比例。

1） 公式
毛利润=营业额-产品成本
roi=毛利润/投资额*100%
投资额=SEM广告费
备注：A.教育类等没有产品成本
B.ROI做到300%以上，才会盈利

2） 入职后如何制定ROI？
（1）找老板沟通营业额、产品成本、推广费用
（2）查行业ROI
（3）不做夸张的承诺
（4）新公司ROI直接定300%

二、五量四率

1） 展现量
搜索一个关键词时，公司的标题出现在网民的当前搜索页面，记为一次展现量。

2） 点击量
广告被网民点击一次，就计一次
（CTR）点击率 = 点击量 / 展现量 * 100%
（CPC）平均点击价格 = 消费 / 点击量

3） 到达量（访问量）
网民完全打开网站的次数
访问率（到达率）= 访问量 / 点击量 * 100%

4） 转化量
转化量：网民完成企业希望的动作，计一次转化
咨询转化量：网民与企业咨询一次，计一次
咨询转化率 = 咨询量 / 点击量 * 100%

5） 订单量（最终转化量）
最终转化率 = 订单量 / 咨询量 * 100%

6） 转化成本
咨询转化成本：每获得一个咨询，平均花多少钱
咨询转化成本 = 广告消费 / 咨询量
最终转化成本：每获得一个订单，平均花多少钱
最终转化成本 = 广告消费 / 订单量