“医疗信息化行业之中的联发科”- 我们在医疗行业中的定位及目标想做一个面对中小企业的专业上游软件供应商台湾联发科技颠覆掉的是一个封闭的手机产业系统解决方案，即AgileHIS.NET数字化医院基础方案

我们做中国医疗信息化行业之中的联发科

---我们在医疗行业中的定位及目标

从我个人来讲，我从2001年到现在这10年之间基本上一直在医疗信息化领域努力，用一句道上的话来说，差不多也是一个老江湖，不是老江湖也算了走江湖的了。

对于医疗行业来说，从2001开始做HIS的实施、开发、管理、运营开始，涉足HIS、电子病历、社区公共卫生服务系统、新型农村合作医疗、城乡居民健康档案、区域公共卫生平台、医疗保险等相关市场。

我从2009年底从某家医疗软件公司辞职，辞职之前担责公司总工程师/CTO职务，主管公司的技术战略和产品规划，曾主管过HIS、农村合作医疗、社区公共卫生服务、城乡居民健康档案、区域公共卫生平台的产品研发工作。

2009年底因为身体原因辞职在家休息，也思考以后的出路，干了差不多10年的医疗软件，实在不想做终端了，做终端太累了，并且对于像我们这样的技术出身的，没有什么背景与关系的，做好终端太难了，曾经在有一段时间准备要放弃医疗行业，打算去做通过软件市场如HR、CRM、ERP，因为我不想面对政府，我想做一个面对中小企业的专业上游软件供应商，虽然中小企业没有太多的资金以支撑信息化开发，但是毕竟要比面对政府、事业机构要风险和波动少的多，虽然利润少，但也做的踏实。随后有很多功能都劝不要放弃医疗行业，从个人情感上讲，我也不愿意放弃医疗行业毕业这个行业有太多的努力，太多的记忆，再经过深思熟虑之后，我决定了一个中国企业都极其不愿意走也走不好的一种道路

--我们做中国医疗信息化行业之中的联发科

那么我们如何解说我们这个目标呢，这个我们还得从另外一件事说起，中国的“山寨手机”，只要稍微年长的朋友都知道在2005年之前在我们国内消费手机那还是一个比较高的消费，随便一个机子至少也在1K之上，稍好的机子都在2K之上，但是在2005年左右的时候，我们市场上出现了大量的未贴牌手机或者说是很多访照各大品牌流行样式的手机，如雨后春笋一般的出现，并且功能强大（能上网、能聊QQ、能播放mp3、甚至能接收电视信号），价格极底，200-500起价，因为这些手机没有正式的入许可以证，基本上都是很多小作坊生产的，所以在手机的背后都印刷了“made in SZ”-深证（SZ）制造，慢慢的也就被人称做为“山寨”，进而成为了一个独立的山寨文化，这个暂且不提。

在短短的3-5年之间，这类山寨手机因其价格低廉，功能强大至少占据了国内手机市场份额至少70%的市场，这些手机也影响了我们的很多90后及至靠进90后的一些80后们，在他们的生活之中这类山寨手机是他们的重要娱乐工具，在这短短的几年时间之中，也成熟了国内移动互联网的雏形，也这几年之后，这类“made in SZ”让波导、TCL这类厂商基本见不到了影，也慢慢产生了像目前天语、金立等这类新兴的手机品牌。

那么这倒底是怎么回事呢，中国的手机制造业为什么出现如此戏剧性的变化呢，这一切的一切全特意一家台湾的手机芯片厂商-“台湾联发科技”。

联发科提供了手机设计制造的一种“颠覆式创新”。联发科给下游的手机设计企业提供的不仅仅是芯片，还有一整套的软件应用及解决方案，这种Turnkey(交钥匙)模式让众多产业游资找到了进入手机产业的机会，从而带动了整个山寨手机的发展。

联发科颠覆掉的是一个封闭的手机产业系统。几年前，以诺基亚、摩托罗拉等企业为主的全球手机企业，都有自己相对封闭的产业链体系，从芯片设计到最终销售，这些企业都有很强的控制力。而联发科以新的商业模式，打破了这种成熟但又封闭的产业生态，以低成本和个性化的解决方案为众多下游企业提供支持。

我们通过的理解的话，联发科不能向下游手机企业提供了一套包含主板、无线、电池、蓝牙、显示及一整套手机支撑平台软件为一件的一套完善的手机软件结合的一套基础方案，手机企业可以简单到只需要设计出合适的外型即可生产手机，也可以采用联发科的基础方案加以修改、增加一些个性化的软件定制，比如个性化的UI即可发布一款新的手机。

我们可以这样理解，联发科是山寨手机之父，他颠覆了整个手机行业。

那么我们如何做中国医疗信息化行业之中的联发科呢？

我们提供了一个类似联发科的Turnkey模式的一种解决方案，即AgileHIS.NET数字化医院基础方案，我们看看下图。

AgileHIS.NET数字化医院基础整合平台

我们为医疗软件企业提供一套包含基础中间件、应用整合平台、一套快速开发平台及一套包含基本功能（满足2甲及其之下级别医院）的HIS系统及电子病历系统的“AgileEAS.NET数据化医院基础支撑与整合平台”快速HIS研发、成长解决方案。

我们向开发商移交本基础解决方案相关的基础中间件、应用整合平台、快速开发平台，以及HIS系统及电子病历系统的源代码及相关的技术资料（方案、数据库设计、结构设计、流程整合等技术细节资料），并向开发商提供技术与业务培训，帮助开发商快速向市场推出自己的产品，开发商可以只修改一些与本地特色的东西，比如票据、报表、医保接口、农合接口即可满足市场需要，最快可以在一个月之内向客户提供HIS产品，开发商也可以在这个方案之上，加入更多的业务功能，以满足更多的业务需要，比如向移动医疗整合、与区域公共卫生整合、增加更多的功能以满足三级医院需求等待。

您可能会问，你们是否就是买源代码？

我们提供给开发商的是一套完整的解决方案，包含一套基础HIS系统及整合平台的源代码，但不限于这个源代码，因为如果只拿到源代码，那基本上也没有多大的价值，最后价值的是我们提供的方案可以快速帮助开发商消化我们的方案并且快速推出自己的产品，基于我们在国内领先的开发理念及技术以及多年的行业经验，帮助客户成长。

我们的系统采用国际上最选择的技术 .NET进行构建，采用了目前国内最流行的SOA架构，在区域公共卫生整合之中我们提供报SAAS方案，并且提供了与云计算平台的整合，纯三层CAS结构，相关于那些吹牛的三层结构，我们可以很理直气状的说我们这个结果是国内最优秀的，即使国内那些行业巨头的产品结构也未必比我们有优秀，我们至少领导他们5年。

基于我们提供的领先的产品理念及技术结构，为开发商铸就可以适应市场至少5-10年的优秀产品，同我们合作的开发商，我们都会派一个在开发商办公地呆个1-3个月不等，对客户的开发人员进行详细的业务、技术培训，以确保快速学习和消化这套东西。

我们的客户都会是那些企业？

一、有心进行医疗信息化领域的软件企业，这类企业在业务和技术两个方案都比较缺乏，在医疗行业行业（特别是HIS）方面，没个干过一年半载那基本上谈不上业务熟悉，在技术及产品开发方案，没有一个团队（5-10人规模）努力至少半年基本也看不到个，即使组织一个5-10人的一个优秀的团队，也不见得半年就能搞出可适用的软件，这些软件的可操作性，易用性都需要经过年格的实地检验，而使用我们的方案，我们能能这个企业在3-6个月至少实施一家医院。

二、使用陈旧技术的老开发商，在我们国内，HIS行业差不多都是在90年代末20年底初开始干起，那个年底大多数开发商都使用foxbase/VFP、PB、VB进行开发，目前这些开发语言基本已经没有人去管（停止升级或者企业被解散），一方面其结构、开发效率、思想低下，不能满足现有需求，另一方面，现在的开发人员也极不愿意学习这些语言，因为使用了就可以找不到工作，所以导致一个很严重的问题，招不开开发人员，当然了，那此寡头不在此列，他们可以去花时间、金钱去培养，对于此类企业，我们提供最新的.NET技术帮助他们使用新技术升级产品，或者直接使用我们的方案进行升级和整合。

我们不针对那些企业？

同摩托罗拉不使用联发科的方案一样，医疗行业的寡头及大开发商不会使用我们的方案，我们也不会向他们提供这样的方案，从市场的角度出发，他们也及不喜欢我们，从市场角度不喜欢我们搅乱这个局面，我们帮助中小开发商、集成商快速成长，必须会影响到这些寡头的市场，从技术层面讲，为个市场寡头大多使用十前前以PB、VB、VF开发的产品，我们目前的做法，将使其所面对二线开发商的压力将会越来越大。

成功案案

目前我们的产品和方案山东、辽宁、陕西、四川、甘肃等省开发商用于建设数字化医院软件、区域公共卫生一体化系统（公共公共卫生平台）。

下面是一个山东的区卫案例：

基于AgileEASNET平台的大型分布式应用-山东省寿光市区域公共卫生平台

如何联系我们

敏捷软件工程实验室官方网站：http://www.agilelab.cn/。

AgileEAS.NET快速构件平台：http://www.smarteas.net/

联系人：魏琼东

电话：18629261335

QQ:47020381

邮箱：mail.james@qq.com

个人博客：http://www.cnblogs.com/eastjade