德佑地产房产经纪人区域总监访谈：掌门的态度

 --来自上海德佑地产博客

 

掌门的态度

姓名：丁杰 岗位：区域总监 籍贯：江苏

导语：

2012年9月，德佑公司月会，在主持人沉着稳健、妙语连珠的主持下五个小时的会议，环环紧扣精彩不断。这场大会的主持来自碧云店的丁杰经理，7月德佑最佳讲师。台下在座的一千多人有谁能想到他曾经是一个腼腆的连说话都结巴的人。他在德佑有着自己的一段传奇，他用自己的耐心与意志，一步一个脚印成就今天的成绩。“相信自己，你可以做到！”就如丁经理说的这样，态度决定一切，态度成就未来的你！

 

在2011年3月1日第83届奥斯卡颁奖典礼颁奖礼上，《国王的演讲》获得了最佳影片、最佳导演、最佳男主角、最佳原创剧本四项大奖。影片讲述英国约克郡公爵因患口吃，无法在公众面前发表演讲，这令他接连在大型仪式上丢丑。到处寻访名医，在聆听音乐时自己朗读竟十分流利，慢慢克服着心理的障碍，坚持不断练习。面对王位变动，他临危受命，在二战前发表鼓舞人心的演讲，并最终成为了乔治六世。

2012年9月，德佑公司月会，在主持人沉着稳健、妙语连珠的主持下五个小时的会议，环环紧扣精彩不断。这场大会的主持来自碧云店的丁杰经理，7月德佑最佳讲师。台下在座的一千多人有谁能想到他曾经是一个腼腆的连说话都结巴的人。他在德佑有着自己的一段传奇，他用自己的耐心与意志，一步一个脚印成就今天的成绩。'相信自己，你可以做到！”就如丁经理说的这样，态度决定一切，态度成就未来的你！

 

态度决定一切

八年前，丁杰只是一名普通而不被人重视的保安，生活平淡而简单，收入就更是少之又少。平淡无奇的生活，来自经济上的压力迫使他重新找寻人生目标。听说地产行业挺赚钱的，带着听说来的话丁杰就这样进入了地产经纪行业。

进入地产经纪行业已有八年的丁杰，最初并不被身边的人看好。性格内向的他，平时见到陌生人几乎不说话，更别说跟人畅谈了。可是作为经纪人，必须用语言来推进工作。加上自己性格内向，一开始给客户打电话都会紧张到连说话都结巴。拜访的客户中有的一听他连话都说不清立马就会挂电话。而在电话走访的过程中一位客户沈先生让丁杰记忆深刻，那个时候自己紧张到说话结巴，一个正常情况下的五六分钟就能说完的事情，他说了将近十五分钟。可是沈先生一直耐心的听他在电话里结结巴巴、慢慢的叙述房源信息，即使当时没有购房需求还是很客气的对丁杰说谢谢。而这位客户的态度大大鼓舞他面对陌生人时坚强的心。从此，丁杰面对任何一个客户，即使自己专业不精、说话不流畅，但他会克服心理障碍，坚持用蹩脚的语言向客户推荐、介绍房源。那时的他绝对是一个业务不精，但态度绝对专业的经纪人。

结巴，对一名经纪人是一个致命的硬伤。丁杰便利用一切机会让自己克服心理障碍，锻炼自己。一个人的时候大声朗读，在平时工作中只需要朗读东西的时候他也绝对是第一个举手，用自己断断续续的声音为在座的每一位同事朗读内容。紧张在慢慢缓解，结巴在逐步改善。丁杰，用行动锻炼着自己，用声音激励着自己一步步成长。在自己的坚持不懈中，他逐步成长为一名语言流畅、业务精通的专业经纪人。当几年后丁杰再次与那位沈先生合作的时候，曾经的小老板已成为身家几亿的大老板，而丁杰也从当年那个紧张结巴的新人脱变成为现在德佑碧云店经理。沈先生也感慨到，丁杰从那个小男生变为现在的成熟男人。

态度让人更加强大，时间让人更加成熟。八年的历练，让我们看到的是德佑最佳讲师丁杰儒雅幽默的讲师风采！八年的坚持，让我们看到德佑月会主持丁杰的舞台风采！相信自己，态度决定一切！

 

新人领路人

2010年11月德佑第60家门店进驻碧云，丁杰作为当时碧云区域的第一家门店的掌门人，带领团队在这里开启自己的事业新篇章。区域第一家、新人多，丁杰这个掌门人当的可是不太容易啊！在经历了一年多的刻苦经营后，门店的区域市场占有量达20%-30%。当年，周边一些门店相继关门，而德佑碧云店却取得了年销售额500万的骄人业绩。丁杰说过：'态度永远比能力重要，我们组业绩大部分产出是新人，只要新人愿意做，我定会全力协助开单，因为有我在！”

因为有我在！这句话简单的只有五个字，但是却铿锵有力。丁杰对新人有着特别的感情，看着他们年轻富有激情的工作态度，丁杰非常愿意将自己多年的工作经验传授与他们。无论是对自己带领的团队还是平时在德佑学院为新学员讲课，丁杰一直强调，新人决不能怕吃苦，必须要比其他人更加的努力、更加的勤奋，学会不耻下问！别人早九点晚九点，你就要早八点晚十点，用更多的时间，更多的精力投入到工作中。他总结自身经验，作新人时一定要正视自己在工作中存在的问题：自身缺点、错误的工作方式、学会制定合理的工作计划及方向，为以后工作打下坚持的基础。最重要的是不要偷懒！

成功=勤奋（他人两倍的工作量、休息也要保持思考状态）+拼搏（有激情、斗志）

丁杰的得意门生陈劲松，正是这种工作方法下培养出来的一名专业经纪人。陈劲松这个2011年1月才进入德佑，开始接触地产经纪行业。短短19个月的时间已经成长为德佑晓园店的分行主管。丁杰对陈劲松的评价很简单，吃苦，努力！

8年的行业经验，让丁杰积累了许多人生经验，当德佑学院要他做讲师的时候他毫不犹豫的接受这份荣誉。这份讲师工作让丁杰为每一位德佑新人传授经验方法，同时也让他有机会回顾自己这些年走过的路，沉淀思绪，总结过去。丁杰在德佑学院，和学员们坦诚分享的同时自己也获得了更多接触新人了解新人想法的机会，这可能也是碧云店为什么在高人员流动率的情况下，碧云店却依然保持高业绩的秘籍！