也谈谈如何做演讲

作为一个经常做演讲的人，我很高兴的看到CatChen在他的文章里介绍了如何做演讲。洪超大哥在MVP openday上的培训是非常好的，我没去成很可惜。

话说回来，演讲这事我一年大概搞个小100次，如果算上我的各种Cast则要更多，所以不才就在这里随便说说关于演讲的东西。

1.演讲的目的

正本清源的说，演讲这事的目的只有一个，就是让对方相信你让他相信的，赞同你提出的，反对你反对的。演讲是宣传的工具，宣传则是包装的工具，对好事我们所做的一切叫宣传，对坏事我们所做的一切叫炒作。但是本质上，两者做的是同一种事。也就是说，你演讲的目的大体只有一个，也就是宣传或者说炒作。如果你不赞同这一观点，可以参考下面的文字《什么是炒作》

2.演讲的技巧

演讲最重要的技巧就是了解你的受众，人们只希望听见自己希望听见的话，喜欢听见自己喜欢听见的话，记住自己愿意记住的话，而其它的话，则全是废话。牢记这一点有助于你进行演讲，在开始演讲之前，你非常有必要了解你的听众，他们是谁、为什么来着、想听什么？

为了不让这个事情说的像国产教科书，我简单的把这事做如下表述“你的记忆就像一幢房子，里面是精装修，家具电器一应俱全，就是没有男主人，后来天长日久就老旧了，你选择性记忆把那些你觉的好的留下了，然后对记忆修饰一新，涂上腻子雕梁画栋，没事的时候还不断拉人来参观粉饰太平，最后你也分不清那些是原来的哪些是后弄的。简单的说，你把自己给糊弄了。”

大体上，我们在成长和衰老过程中进行着不断肯定的自我记忆修复，我们不断回忆自己做的好的往事，然后通过这一肯定让自己有继续生活的勇气，少部分人因为脑部受了损伤，总是记住自己做的坏事，然后自我否定，我们一般称呼这种病为“抑郁症”，患者都有自杀倾向，要吃百忧解才能继续生活，不幸的是，越是善于客观、理智思考的人，越不能随便忘记过失和盲目自我肯定，这也就造就了的他们早夭。人类社会千百年来没什么进步，且一茬不如一茬的根本症结就在于此。

所以演讲的技巧十分简单，那就是根据你的受众，选型说出他们爱听的，然后把你的观点加在其中，这就OK了。不过具体说来，这里面还有些小步骤。

2.1 做好自我定位

我们人类社会大体是分小圈子的，一个人的穿着打扮就说明了他的小圈子，你在演讲的时候，你和你受众必须是一个小圈子，否则一切说法就无从谈起，不信的话，你可以参考那些到处游说的职业政客，每个人走进工人的时候都是蓝领子的衬衫，走向农民的时候都是灰色尼龙绸夹克，绝对不会穿衬衫和西装。跟知识分子握手的时候则必然西装笔挺，还要带着领结。要知道，这些随着外部环境变化的形象工程是演讲成功的关键，你传的衣服，行为举止让对方感觉你不是这个圈子的，则你不用开口，就已经输了。

2.2 目标导向明确

演讲要有宣传的目的，我一开头就说了，这里再强调并非是说还要在演讲中不断的强调你的目标，刚好相反，你应该尽量回避告诉你的听众你的目标，外国PPT开头最喜欢告诉受众，我这个PPT要讲的内容是什么，然后1.2.3一列举，坦白讲，这种演讲的影响力其实很有限，因为听众会在一开头就知道，哦，原来你要讲这些啊，而且会根据内容选择性收听或者不听，因为他们想，反正我有PPT可看，还听你废话干什么。外国这么搞当然是有原因的，因为外国人是实在，来听演讲一定就是来听演讲，一定一心一意的，因为他们是自愿来的，他们对这个演讲感兴趣，但是多数情况下，来听你演讲的同胞们很多情况下完全是因为“无聊，被迫，不来听就要去干活”等等纯粹的消极因素来听演讲。所以对他们来说，PPT前面的123可以跟讲的东西完全不搭调，123是给他们一个来的理由，而他们听到的东西则决定了他们的反馈。

除了不要照本宣科以外，我还得说，演讲的诀窍之一就是把你的目的弄成简单的口号，人们对母语中有韵脚的语序有特殊的好感，大脑会选择记住他们，并且简短的东西便于口口相传，比如“不要迷恋哥，哥只是传说。”十个字，体现了很高的境界，再比如“哥抽的不是烟，燃烧的是寂寞。”11个字，体现了品位，最后比如“做人勿装B，装B被雷劈”10个字，提前了对以上所有说法的否定，如果你想让你的演讲也能深入人心，那么一定要把主题弄在10个字里，并且让他们押韵，比如…

3.演讲常见悖论

演讲需要做大量准备，反复对这镜子练习，注意观察自己的口型和神态。

凡提供这一说法的都是上过MBA课，或者被外国人忽悠了，大体上国外进口的演讲入门书籍里都这么说，这种说法很适合受众固定，内容统一的演讲，也就是说，如果你长年累月就说着一套话，那么再最开始，你应该可以通过这样准备而获得比较好的提高。但是，实际上，多说情况下，这种准备对你的帮助有限，对演讲的内容最好的准备是，在演讲之前对稿子熟练，然后扩充各种相关内容，仔细分析各种相关书籍和文章，尽量在演讲的时候说听众没想到或者没听说过的。这比口型神态什么的管用的多。

演讲需要口齿清楚，逻辑流畅，这样才能打动人。

有兴趣的人可以参加一下安利的讲座，或者跟保险推销员以及任何直销销售人员聊天，如果您有机会现场听学校辅导员老师讲课，则您更会理解我说的内容。这里就不多谈了。

演讲只是交流的手段，演讲的目的是为了交流，激荡出智力的火花。

这跟两个已经势同水火的平级领导在年会上频频碰杯，并高呼“我们是一个Team”，或者一对早就貌合神离却总在媒体前如胶似漆，还说“我们一直很恩爱”的演员伉俪一样。这种说法源于虚伪，其实更像那些想骗你钱的打电话给你推销东西的人说的一样，“我们都是为你好。”

以上是我关于演讲能想起来的大部分细节，最后还有一句老话，卖油的大爷说的“无他，手熟尔。”勤学苦练总是一个亘古不变的好方法。

下面说说题外话，面试的紧张。

任何人面试都紧张，因为要被质问，谁都不喜欢被质问，另外就是心里很想得到这个工作很怕失去这个机会，其实站在人生这个长度看问题，面试连小插曲都算不上，顶多算打一个喷嚏，既不新鲜也不有趣。任何机会如果被标上“一旦错过，永不可能”，则应该坦然让这机会走开，因为谁也不能妄论别人的生死乃至前程，世界充满未知和不确定，一份工作的得失其实微不足道，人，无论伟大或者渺小，最后都是一个终极目标，所以在这过程中尽力耍宝就好，压根用不着为了别人的评价烦恼。