外贸九阳真经之如何用网络快速高效的找客户

学过经济学的同学一定知道著名的“雁翅理论”。说的是某一行业会像迁徙的大雁一样，随着时间的推移会在不同的国家，地区或同一个国家或地区间转移。近几百年来，因为西方先进的科技，教育及制度，使得西方总是能在发明创新上占得先机。从而形成了一个现象，那就是西方人做OSM和OBM, 东方主要做OEM和ODM。仅以本大师所在公司Leadstar Technology Industrial
Co., Limited(http://www.ldstartech.com) 的产品为例。本公司主营平板电脑，Android TV Box, Android
TV Dongle及其配件（http://www.ldstartech.com）.其中Android TV Dongle便是英国人在2011年1月CES展上展出Raspberry pi后，行业内反响热烈，大家纷纷改进，从而成了一款新的产品。当然Leadstar
Technology Industrial Co.,Ltd 并不仅仅是做OEM和ODM，还是有些实力准备开发一些引领行业潮流的产品的。如有兴趣，敬请关注。正是基于这样一个现实，所以中国大多数行业只是为真个行业的下游，只是为OSM和OBM来服务的，最大的作用恐怕就是帮他们优化成本。
好，有了以上认识，下面讲我们的方法，大家就好理解了。
一般说来客户来源主要有以下几大类
1）B2B网站
2）展会
3）口碑
4）搜索
5）其他途径
几种方法各有优势，前面3类可以看成是被动式寻找客户，后面2类可以看成是主动出击寻找客户。
那么如何找客户？
1.原理：由产品入手。
2.理由：当前世界由西方引领。很多产品都是原创于于西方（OSM，OBM)，随后在东方进行生产(OEM,ODM)
3.方法：先找到目标市场的主流产品型号，然后用当地的搜索引擎来搜索该产品
4.利弊。主要找到两类客户。大的分销商，运营商，小型零售商，个人用户。
5.准备条件：1）当地主流产品品牌，型号 。本文以机顶盒为例展开，全球性品牌如：Dreambox,Openbox 地区性品牌：Amiko(欧洲），Azbox(南美），当地品牌如：Sunny(土耳其），Tiger(约旦）
2）当地搜索引擎google.国家域名, yahoo.国家域名，http://www.comprasparaguai.com.br
Ok.有了上述准备条件，我们开始实际操作。
6.实际操作
1）我想找巴西卖AZBOX Bravissimo 的客户
打开巴西当地搜索引擎http://www.comprasparaguai.com.br
输入 Azbox Bravissimo

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