学过经济学的同学一定知道著名的“雁翅理论”。说的是某一行业会像迁徙的大雁一样,随着时间的推移会在不同的国家,地区或同一个国家或地区间转移。近几百年来,因为西方先进的科技,教育及制度,使得西方总是能在发明创新上占得先机。从而形成了一个现象,那就是西方人做OSM和OBM, 东方主要做OEM和ODM。仅以本大师所在公司Leadstar Technology Industrial
Co., Limited(http://www.ldstartech.com) 的产品为例。本公司主营平板电脑,Android TV Box, Android
TV Dongle及其配件(http://www.ldstartech.com).其中Android TV Dongle便是英国人在2011年1月CES展上展出Raspberry pi后,行业内反响热烈,大家纷纷改进,从而成了一款新的产品。当然Leadstar
Technology Industrial Co.,Ltd 并不仅仅是做OEM和ODM,还是有些实力准备开发一些引领行业潮流的产品的。如有兴趣,敬请关注。正是基于这样一个现实,所以中国大多数行业只是为真个行业的下游,只是为OSM和OBM来服务的,最大的作用恐怕就是帮他们优化成本。
好,有了以上认识,下面讲我们的方法,大家就好理解了。
一般说来客户来源主要有以下几大类
1)B2B网站
2)展会
3)口碑
4)搜索
5)其他途径
几种方法各有优势,前面3类可以看成是被动式寻找客户,后面2类可以看成是主动出击寻找客户。
那么如何找客户?
1.原理:由产品入手。
2.理由:当前世界由西方引领。很多产品都是原创于于西方(OSM,OBM),随后在东方进行生产(OEM,ODM)
3.方法:先找到目标市场的主流产品型号,然后用当地的搜索引擎来搜索该产品
4.利弊。主要找到两类客户。大的分销商,运营商,小型零售商,个人用户。
5.准备条件:1)当地主流产品品牌,型号 。本文以机顶盒为例展开,全球性品牌如:Dreambox,Openbox 地区性品牌:Amiko(欧洲),Azbox(南美),当地品牌如:Sunny(土耳其),Tiger(约旦)
2)当地搜索引擎google.国家域名, yahoo.国家域名,http://www.comprasparaguai.com.br
Ok.有了上述准备条件,我们开始实际操作。
6.实际操作
1)我想找巴西卖AZBOX Bravissimo 的客户
打开巴西当地搜索引擎http://www.comprasparaguai.com.br
输入 Azbox Bravissimo
回车,查到信息如下:
点开一条看下:
我们看到:
56个产品,20个店,打开一个看下
看看他的网站
输入ME-885receiver,我们得到结果如下:
打开一个看看
当前主流机顶盒品牌
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