网上贸易的四大“实在”生存方式
与他打过交道的生意人，都说他是个实在的生意人。然而如何能在一贯被形容为“尔虞我诈”的商场环境中以“实在”的方式生存发展呢？带着对这个“实在生意人”如何做生意的疑问，我们和江苏兴化祥云拉链制造有限责任公司的潘文强总经理进行了交流。在交流中我们发现了潘文强做生意的四个“实在”之处。
实在之一：做最简单的生意
虽然这是一家年产值两三百万的普通小企业，但是与一般中小企业的经营相比，潘文强对自己的拉链制造公司有着独特的经营理念，他摆脱了中小企业一味追求高批量、多品种的快速发展思路，专心制作拉链系列产品中的某几种产品，而且产品的产量也并不是很大，然而对每一个产品的生产质量，他们却是非常严格要求自己的。这样的经营思路，既避免了中小企业资金紧缺、业务渠道少的不利因素，又增加了单位产品的附加值，从而使潘文强的企业一直是在一个较为从容、稳健的经营环境中成长。
实在之二：做最平稳的生意
潘文强的拉链厂是在2005年建立自己的企业网站的，当时采用的是铭万的“四方通宝”企业建站推广软件。但加入铭万的起步阶段并不一帆风顺。不仅网上没有什么象样的订单，而且还会遇上不少网络骗子。潘文强特别和我们讲述了遭遇网络骗子的经过，从这些经历中不难看出，骗子虽然五花八门，但是诈骗技巧都还是有些雷同，就是利用许多生意人找业务心切的心理，以高额暴利或大额订单这样的内容作为诱饵，受害人往往会为拿到这些“业务蛋糕”而支付给骗子们好处费、介绍费、佣金等等，从而被骗取金钱或财物。当我们询问为什么潘文强能够几经骗局而逃脱时，他的回答也很简单：对生意欺诈的识别能力来自于对自身生意的平稳心态。他说：“当我的厂一年产量一共只有100万时，而对方却偏要送给你每年300万订单时，我会十分冷静，不会冲动。再加上如果对方这个‘大老板’十分看中那几万好处费的时候，我基本可以肯定，他不是什么生意人，更不是来给你送蛋糕的天使。”另外，潘文强还始终坚持任何生意用现金交易的习惯，以防各类支付单据的诈骗业务发生。
实在之三：做最诚信的生意
“诚信”一词具体到“实在生意人”潘文强身上，也显得颇为实际。他与人谈生意的原则就是只谈自己公司能做的东西，哪怕都是制作拉链，他只做铜质材料拉链，就算眼前有个PVC材料拉链订单，他也不会应承别人去接这个单。但是一旦接下铜质材料的拉链订单，别看潘文强还是只有几十人的小厂，生产质量所需的各道管理工序执行的毫不含糊，这也使得其获得了越来越多的稳定客户源。
谈到与客户的价格谈判，潘文强认为，网络生意由于业务成本的大幅下降，铭万通宝会员一年费用大概3000多元，对任何一家公司来说都是开支得起的一笔小支出，所以网上所销售的产品价格必然也应该是走低的，网上贸易，没有也不需要暴利！
量力而行的接单，一丝不苟的产品质量，实惠可行的产品报价，这些就是潘文强的诚信生意理念。
实在之四：做最坚持的生意
网上贸易的成功，不光是要有透视防骗的能力和诚信服务的理念，更重要的是在于坚持！潘文强的拉链厂加入铭万，开展网络营销两年多了，应该说起初的“四方通宝“带给他的单子量并不大，2006年10月份，铭万的客户代表建议他将“四方通宝”升级成铭万新推出的“八方通宝”时，他也犹豫过，但是最终他还是坚持下来，升级到了“八方通宝”的推广版，坚持网上贸易。
今年年初，公司安装了宽带上网，他就把电脑从家里搬到了公司。在自己的“八方通宝”网站上发布产品信息。坚持终于带来了成果。今年开始，他的“八方通宝”网站客户大幅增加，他的拉链订单大幅增加，就在我们和他聊的前一天，他刚喜获一份75万的大额订单。
为此，潘文强语重心长的告诉我们：“网上做生意，贵在一个坚持。只有坚持，你才能改善你的网上贸易技巧；只有坚持住，你才能被网上的客户熟悉；只有坚持住，你才能获得网上贸易的成功！”
