中国古代识人谋略【转】
中国古代识人谋略
文/卞华舵
用人首先要知人识人。读万卷书,不如行万里路,行万里路,不如阅人无数。古人有言曰:“知人则哲。”善于识人是一种极高的智慧。画龙画虎难画骨,知人知面不知心。许多企业在识人时屡屡失误,如何识人呢?中国古代的识人术想必会从另一个角度给我们以智慧。
中国古代识人的方法很多,从多角度对人才进行识别,较为典型列举如下。
孔子的言行观察法:“君子远使求之而观其忠。烦使之而观其能。猝然问之而观其智。急与之期而观其信。委之以财而观其廉。告之以危而观其节。”,从人的言行得失对人才进行判断。通过言行考察人的“忠、能、智、信、廉、节。”
王阳明心志审度法:“躁於其心者,其动妄。荡於其心者,其视浮。忽於其心者,其貌惰。傲於其心者,其色矜。”
诸葛亮的知人性说:“夫知人性,莫难察焉。美恶既殊,情貌不一,有温良而为诈者,有外勇而内怯者,有尽力而不忠者。”据此诸葛亮提出知人识别人才的七条标准:(1)“间之以是非而观其志”,即有意用是非去试探他,看是否有坚定的意志和高尚的情操;(2)“穷之以辞辩而观其变”,即用言词论辩来同他辩论,看他是否有应变的智慧;(3)“咨之以智谋而观其识”,即向他请教智谋,看他是否有真知灼见;(4)“告之祸难而观其勇”,即告诉他有祸难,看他是否有敢于赴难的勇敢精神;(5)“醉之以酒以观其性”,即用酒把他灌醉,看他是否失态而丧失人的本性;(6)“临之以利以观其廉”,即用利去引诱他,看他是否廉洁;(7)“期之以事而观其信”,即限期叫他完成某件事情,看他是否守信用。
曾国藩观人之道:“以朴实廉介为质。有其质而傅以他长,斯为可贵。无其质而长处亦不足恃。”
中国古代识人智慧
王珐鉴才
在一次宴会上,唐太宗对王珐说:“你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,都一一做些评论,评一下他们的优缺点,同时和他们互相比较一下,你在哪些方面比他们优秀?”
王珐回答说:“孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我略有所长。”唐太宗非常赞同他的话,而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声,都说这些评论是正确的。
从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己所长,进而让整个国家繁荣强盛。
企业发展是必须视需要而有不同的团队。每一个领导者必须学会如何组织团队,如何掌握及管理团队。领导应以每个员工的专长为思考点,安排适当的位置,并依照员工的优缺点,做机动性调整,让团队发挥最大的效能。
家贫思良妻,国乱思良相
魏文侯正在想着自己提拔一位相国,可是目前手头有两个人选都不错,一时不知到底该选哪一个。于是他找来谋士李克,对他说:“有句谚语说‘家贫思良妻,国乱思良将’现在我们魏国正是处在‘国乱’这个状态,我迫切需要一位有本事,又贤良的相国来辅助我啊。魏成子和翟璜这两个人都不错,我一时也拿不定主意,你说说看他们两个到底哪个强一些?”
李克并不直接回答魏文侯的话,却说:“大王,您下不了决心,是因为您平时对他们的考察不够。”魏文侯急忙问:“怎么考察?有何标准吗?”李克说:“当然有,我认为考察一个人的标准应该是:一看他平时亲近些什么人,从他亲近的人的品质可以看出他的为人;二看他富裕了和什么人做朋友,如果富裕了就摒弃以前穷时结交的朋友,或者巴结富贵人,那此人就不可取;三要看他当官了推荐什么人,只有真心为您效力的人才会为您推荐天下最贤良的人;四看他不做官了,不屑于做哪些事情,如果他不做官了,却还摆做官的架子,接受别人的馈赠,像当官时一样威风,那他就不是一个忠心的人;五看他贫穷了哪些钱他不屑于拿,如果他贫穷了就去拿讨来的钱或者偷窃来的钱,那他就不是一个贤德的人。只要您按照这五个标准去衡量他们,就可以做出决定了。”魏文侯听后说:“好了,您休息去吧,我明白该怎么做了。”
李克拜别大王出来后正好遇见了翟璜,翟璜问道:“听说魏文侯找你商量谁做相国的事情,决定了没?”李克说:“决定了,魏成子为相国。”翟璜气不过,愤愤的说:“我哪里不如魏成子?大王缺西河太守,我把西门豹推荐给他;大王要攻打中山这个地方,我就推荐了乐羊;大王的儿子没有师傅,我就推荐了屈侯鲋,结果是:西河大治,中山攻克,王世子品德日增,我为什么不能做相国呢?”李克说:“你怎么能比得上魏成子呢?魏成子的俸禄,百分之九十都用来罗致人才,所以卜子夏、用子方、段千本三人都从国外应募而来。他把这三个人推荐给大王,大王以师礼相待。而你所推荐的人,不过是魏文侯的臣仆,又怎么和魏成子相比呢?”翟璜想了半天,惨然失色,说:“您是对的,我的确比不上魏成子。”果然,魏文侯让魏成子做了相国。
这个故事告诉我们如何选用人才,魏成子为魏文侯推荐的人都是能够称得上老师一级的人物,而翟璜推荐的人只能给魏文侯做臣仆,仅在这一点上翟璜就不如魏成子。用李克说的考察人才的五个标准,魏文侯也判断出翟璜不如魏成子。选择良相如此,那么在我们的生活中,选择朋友,选择合作者或是挑选人才,同样可以应用李克所说的五个标准。通过一个人平时亲近的人,富贵时所交的朋友,做官时推荐的人,不做官时不屑于做的事情,贫穷时不屑拿那些钱,从而看出他的为人,并最终判断他是否是一个贤德的人,是否可以成为自己的朋友、合作者。