B端项目即是需求明确的项目，又是需求最容易出现误差项目

需求明确指的是需求出自客户之口，入于吾耳相对于C端项目跟明确。容易出现误差是因为B业务复杂，不可能一次性完整描述。

缺少同理心

我记得有这样一个故事，有人问一个农民：“你认为当官的家里都有些什么”，农民答：“那肯定是堆满了粮食，挂满了腊肉”。

分不清客户提的是需求还是方案

如果不是客户特别要求，方案已定要由产品来定。产品需要做的做的是从客户那儿了解真正的需求

错上加错

前一个错表示的是过往已产生的错误，但在出错的时候由于各种原因被保留了下来。后期为了缝合这些错误而提出的新需求，经过一次或多次处理后本质已经无关乎原需求了。

比如：有些人为了家人能够过得好一点而努力挣钱，为了挣钱却慢慢的忽略了家人。

刻意打造差异化，忽略了刚需
忌伪创新、标新立异式的创新