潜水半年，上来喘口气

加入博客园也很久了，也非常感谢dudu在这里提供了这么好的一个平台。最近实在很忙，没有上来写点什么，实在对不起大家。
最近正好看到有人说到博客园的发展问题，我随便胡乱想了一些（没仔细想），又不想参杂到纷纭的讨论当中，只好自顾自的开贴一说了。（放在首页，如果有人介意，劳请dudu转到随便什么地方：）

先不说博客园如何，以我浅见，一个新公司要想成功创业，那么首先最重要的是：商业模式。商业模式是否正确决定了未来是否能够盈利，是否能够生存，这是硬指标，没有商量余地的。所以我不太认为一开始讨论管理团队有多大作用，至少首先要找到管理团队中，能够帮你想清楚商业模式的人。当有了比较明确的商业模式之后，第二个要解决的问题就是找一个有很强执行能力的人去执行这个商业计划，因为想出来商业模式并不能证明真的能挣钱，必须要做出个样子来。这里有人会说了，资金呢，资金跑到第几位了？我是这么认为的：资金无论在公司的任何一个阶段，都是非常重要的——没钱免谈！但是我并没有在一开始的时候说这个事情，是因为在不同的阶段，需要的资金数量是不一样的，甚至在很多时候是有多少钱办多少事。换句话说，钱的多少是商业计划推进速度的条件，但是商业模式和执行能力就是盈利多少的条件了。

我们回顾一下一些成功的IT公司的发家史，都是要有非常好的商业模式，然后实践证明（哪怕一开始用于证明的东西多么简陋），最后有VC投入进来，才有今天的成功。那么博客园的商业模式什么样的比较好呢？我一时半会儿也想不太清楚（如果我想清楚了，说不定就会开始找dudu和其他人开始推动了，咔咔，当然要dudu同意啦！），但至少有一些模式我认为是风险非常大的。比如说办杂志，实际上大家应该可以看到办杂志的难度是非常大的，风险也相当高，最近不是有杂志停刊了吗？停刊表示这些方向至少有人尝试失败了。我也许给不出太多的具体意见，但有一些原则性的东西可能可以参考一下：
1、看看目前盈利最多的地方都是些什么地方，从这里寻找切入点通常更容易一些。反过来说，那些很少人做的东西有可能是很难盈利，需要注意这一方面的风险。
2、尽可能寻找一些竞争相对不太激烈的方向，这里指的是产品定位的问题。关于这一点需要多解释一些：谁都知道竞争激烈的地方新公司较难存活，但这并不是说要找一些很冷僻的商业模式。大个比方吧：假设现在衣服好卖，鼠标卖不动。那么不建议选择卖鼠标，建议在衣服这个市场上寻求竞争不太激烈的方向和定位，例如给胖人卖衣服，或者做高端市场、低端市场等等。结合到博客园的话，那么我胡吹一下：目前的短信服务仍然是一个非常赚钱的行业，所以怎么将短信服务和博客园整合起来也许是一个不错的方案。（重申，这是胡吹，没有仔细思考的，类似的方向还很多，请仔细考虑）。
3、寻找商业模式的时候，实际上很容易掉到一个陷阱里面去：找适合自己的商业模式。这是错误的想法，因为用户不买你的帐！建议优先考虑潜在合作伙伴喜欢的商业模式，其次考虑用户喜欢的商业模式，最后再考虑自己喜欢的。我把用户放在第二位的理由是：通常用户都是属于笨蛋角色，不知道自己实际上需要什么。不要看我们这个行业的人平均IQ已经很高了，实际上变换到使用者的角色，仍然是比较笨的，这首先导致你的设计不稳定：出来第一个版本后，用户说要这样；出来第二个版本后，用户又说要那样。而且用户通常只考虑他们的需要，而不可能替你考虑怎么赚钱的问题。如果你只考虑最终用户需要的，那么很可能会设计出一个很受欢迎，但是却不赚钱的东西出来。当然，用户是必须要考虑的，所以我方在第二位。至于说潜在合作伙伴，其实是非常重要的，因为公司初期你没有什么力量，却需要盈利。那么谁可以给你这些？不是用户，而是合作伙伴！因为有钱的合作伙伴很可能愿意为了推广他的产品，而花若干钱财来购买你的服务，通常可以以万元为单位。最终用户能有多少人能够给你这么大的支持呢？如果你能够找到两三个这样的合作伙伴，不时地给你一些这样的支持，那么你能够撑过公司第一阶段的机会就会大大增加！那么合作伙伴需要什么呢？比如说——我想我还是跟dudu单聊比较好，我还是希望能够单独为博客园出一点微薄之力，避免遭到竞争。

好，这些是商业模式的问题。那么人员呢？一定要找一个好的sales，sales的级别真的能够左右整个公司的发展。其实我的其中两次经理就让我颇为感慨：投入金钱的数量有一定的差距，但不是很大。不过商业计划的推进程度就差很远了，这完全不是金钱因素造成的。这个sales（说的级别有点低，其实应该是CEO），执行能力一定要非常的强！所以需要他有很好的人脉，能够找到并谈拢很多合作伙伴，那么你就有可能站在巨人的肩膀上，至少比站在岩浆上的其他小公司相比，你能够存活的时间就更长。

当然，上述的这一切都是成本，而且是一个很高的成本。比如说可能要占到80%，那么这个时候你可以衡量，这样做值不值得。通常我认为如果真的是一个好的计划，并且真的找到合适的人选，拥有一定的启动资金，那就值得。或者说，前提是不要搞坏了整个计划。因为你至少还是能够从这个商业计划当中获取合适、合理的利益，总比浪费时间、眼睁睁看着机会消逝要好得多。

简单说来，我认为重要性的排序是： 执行力〉商业计划〉管理团队〉资金〉技术
执行力    =你能够将潜在价值中的百分之多少挖掘出来。
商业计划=潜在价值有多少
管理团队=在拥有资源既定的时候，整体运作效率或者事情能做得多漂亮
资金        =商业计划推进速度
技术        =假设两个公司前面几个条件都相等的时候，这两者总体的差值所在

今日时间所剩无几，聊到此处结束。日后若有空，再来和各位唠叨。
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