向老销售取经,学来的一点软件销售技巧
摘要:
老销售说销售有三把利剑:价格、对比优势、情感。用好了虽不能说所向披靡,但是却是成功的第一步。在客户不了解软件时,价格是他考虑的第一因素。通常他会与相类似软件的价格进行对比,然后说你的价格贵。此时应该回应的策略不是研究降价,而应该采取第二步,对比同行产品和自己产品的优劣势。 但是在介绍自己产品优势的时候切忌不要刻意贬低同行,因为那样做一会使客户不信任你所说的话并产生抵触,二是会在业内产生不好的名声。优秀的销售在介绍完后会让客户知道,虽然产品不是百分之百的完美,但是对于他的需求来说是足够的。 人们买东西通常会优先考虑熟人的,即使熟人产品比其他的差一点。所以很重要的一步是,要与客户经常保持联络,逐. 阅读全文
posted @ 2012-04-26 10:21 学中医的程序员 阅读(266) 评论(0) 推荐(0) 编辑