便宜卖了，一块钱一斤，两块钱三斤！-----生活中的非理性

    《怪诞行为学》里第一章讲讲述了这么一个关于经济学人杂志订阅的案例。订阅者有如下几种选择：

                1.单订电子版：59美元

                2.单订印刷版：125美元。

                3.合订印刷版加电子版套餐：125美元

    《怪诞行为学》的作者在麻省理工学院的斯隆商学院的100个学生中做出调查，结果如下：

                1.单订电子版59元：16人

                2.单订印刷版125美元：0人

                3.印刷版加电子版套餐125美元：84人

    然后作者去掉第二项看上去毫无作用的单订印刷版进行第二次调查，结果选择59美元单订电子版的从原先的16人增加到68人，选择125美元套餐的从原先的84人下降到只有32人。

    这是商家利用消费者非理性的一个典型案例。

 

    一直觉得书中的案例虽然精妙，但还是挺遥远的。但就在前天，却忽然发现原来类似的情况一直在我们身上发生着。

    学校超市的恰恰牌瓜子有两种包装：

                70克：1.9元

                150克：4.8元

    我买瓜子有这么一个习惯：时间不够或者手上钱不多时，就买小包，当准备花上几个小时专门看看电影，就买大包的，而我潜意识里一直觉得大包比小包划算。

    但事实情况是什么样的呢？稍微计算一下就能得出（1.9/70）*150=4.07，这种题是小学刚学比例运算时最常见的题。也就是说，按照小包的单价买大包只需要4.07元，而单独买大包却要4.8元，多了几乎整整一元钱。显然如果想多吃点瓜子的话，买两包小包比买一包大包要实惠。

    无独有偶。成都有个山寨肯德基的派乐汉堡，里面有一种全家福套餐，价格比单独买其中每一份要贵一些。

    不由得想起一个很老的笑话：一小商贩大声叫卖：桔子一块钱一斤，三块钱两斤！一直以为这个笑话的重点是商贩的口误，现在看来这个笑话正在被广泛应用。

    其实都利用了消费者这样一种心理：商家又不傻，怎么会干这种事呢？结果商家不傻，自己傻了。