1.3 销售价格管理

1.3          销售价格管理

1.3.1   销售价格的管理

采用定义报价单来管理销售价格，这个报价单是根据不同客户和销售政策定义一份，业务人员在做的定单时，系统会强制引用标准价格列表中的价格，不允许修改。

1.3.2   定制价格管理

1. 定制价格管理是指合同确定的定价，或者是为指定的客户制定的价格。
2. 定制价格是区别客户对待的，它的审批流程与标准价格不同。
3. 在做定制订单时，只可选择所对应的客户定制价格列表，并且不可以修改订单所引用过来的价格。
4. 定制价格表录入后，该价格表进行限定，只用于某一客户。
   1. 销售报价单是非正式销售订单。在录入销售报价单时需录入销售价格（系统默认为零），。销售报价单经过相关领导在系统中审批后，自动生成未登记的标准销售订单。
   2. 销售报价单的信息主要包括：客户、数量、品种规格、价格、结算方式、交货量、客户信息等。
   3. 不使用定制价格的客户，均需通过销售报价单生成销售订单。
5. 鉴于一般客户的销售订单价格比较灵活，价格是在公司基准价格的基础上洽谈的，特在系统维护一份基准价目表，定义每种销售成品的价格。
6. 在下达销售报价单（或销售订单）时引用此份基准价格表，订单价格默认为标准价，针对每张订单的订单行修改为订单实际价格。
7. 订单系统内的审批没有层次结构，只是转交给通知人，进行订单审批。
8. 审批结果有通过和失败：

1.3.3   销售报价审批管理

1.3.4   录入销售报价单时录入订单价格

1.3.5   销售报价单审批

l  订单审批通过时，订单可以继续后面流程；

l  订单审批失败后，要复制一份订单，修改登记后提交；

l  审批失败后的订单没有重新提交的功能，只有将审批失败的订单取消；