读书打卡：《微信互联网平民创业》

17-申龙斌

20200901《微信互联网平民创业》阅读总结#

1/21 第1，2节 你把微信当作什么？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
微信10年增长迅速，吞噬了整个世界，有些人甚至有2个微信账号，微信这个生态越来越完整，甚至是完整的互联网。
微信吞噬了世界，世界是由经济构成的，微信是一个经济世界。
别瞧不起“徽商”。
微信是一个商业世界，可以在这里做一个好商人。

【2.启发和收获】
我就有2个微信账号，注册另外一个号码不是因为第一个号满5000，而是为了防止微信封杀我，因为腾讯曾经永久关闭了我的公众号，断了我的一条财路。
微信里确实有很多机会，据说一个5000好友的号能卖不少钱，当然给多少钱我也不会卖的。
一个1万粉丝的公众号也能卖不少钱。
如果你有5000粉，通过朋友圈也能赚钱。当然这些都是小套路，李笑来的书我一本没缺过，这次想看看笑来提供什么好思路。

【3.行动和改变】
重新研究一下微信。

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17-申龙斌

20200902《微信互联网平民创业》阅读总结#

2/21 第3节 微信给我们提供了什么？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
微信的朋友圈相当于一块屏幕，一个平面媒体
视频号，相当于一个电视台
直播号，相当于一个电视导购栏目
行万里路，多交流，就是开眼、长见识，了解别人是如何做的。

【2.启发和收获】
以前没把朋友圈进行这番思考，这块小屏幕，可以展示自我，但没想到是一个平面媒体，可以互动的平面媒体。
对于视频号也没有足够的重视，以前的朋友圈只能触达熟悉的好友，而这个视频号可以触达陌生人，有点像今日头条的推荐机制。看来得重视一下了。

【3.行动和改变】
得了解一下视频号。

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17-申龙斌

20200903《微信互联网平民创业》阅读总结#

3/21 第4节 我们自己最缺的是什么 ，第5节 格外重视视频号
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
我们不缺机会和本钱，缺商业能力。
缺识别公平交易、有长期价值的商业能力。
要格外重视视频号，素人的机会。
用户全覆盖
社交全覆盖
内容品类全覆盖
交易环节全覆盖
【2.启发和收获】
商业能力，公平交易，长期价值。
重视视频号，要格外重视。
以前没认识到。

【3.行动和改变】
研究视频号纳入时间表。

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17-申龙斌

20200904《微信互联网平民创业》阅读总结#

4/21 第6节，为什么要更重视选择？第7节，最基本的决策方法
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
在一个新机会面前，还是按着惯性继续自己原来的生活和工作。
微信不缺用户，所以微信平台只会筛选优质的内容。
三个商业能力的根基：长期价值，公平交易，决策能力。
以终为始的思考方式。
‘广告收入模式’不是好的变现方式，因为不要跟平台抢食。

【2.启发和收获】
要琢磨这些事情：
我要学习怎样的专业知识？
我要搭建怎样的专业人脉？
我要如何才能更多地覆盖目标群体？
我要提供怎样的内容才是对客户有益的、有价值的？
我要重点从哪方面建立我的名誉和客户对我的信任？
大方向选定了之后如何在其细分领域中有效地选择商品？
什么样的商品和服务是我的主攻？又，都有什么可以当作助攻？

【3.行动和改变】

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17-申龙斌

20200905《微信互联网平民创业》阅读总结#

5/21 第8节，问问自己适合卖课吗？第9节，做本地内容
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
差的学生可以‘反射塑造“老师。
卖课+训练方式更靠谱，即卖课+大社群的模式。
不能卖货也不能卖课，还有一个退而求其次的策略：做本地内容。
为本地居民提供足够优质的服务。

【2.启发和收获】
卖课，想想长期价值，靠临时的信息不对称赚钱，并不长久。
卖课，加上训练指导，是更有效的模式。
通过文章把课程卖出去，再得用社群对这些人进行指导和训练。
如果没有课，没有货，还可以输出本地内容。

【3.行动和改变】
得把微信号重新注册回来，输出好内容，通过维护社群来。。。

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17-申龙斌

20200906《微信互联网平民创业》阅读总结#

6/21 第10节 连本地内容都做不好怎么办？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
没货，没课，没有本地内容，还可以做【小区号】，把5000个微信好友利用起来。

这里有一个「客户终生价值」概念，CLV，对这个概念的深入思考是至关重要的，你要问：
客户数量是不是有天花板存在？
这个商品或者服务的客户终生价值究竟有多大？
客户终生价值和客户数量的乘积是多少？
我要投入多少换取这个乘积呢？
我有什么办法可以尽可能提高客户数量呢？
我有什么办法可以加大客户终生价值呢？

【2.启发和收获】
一门生意，要看CLV是否大，客户数量是否多，只是客单价高并不一定是好生意，一辈子如果只能卖一次买卖，当然不是好生意。
我现在的微信好友是4000多，利用好朋友圈这个‘屏幕’是有必要的，自从公众号被腾讯封禁之后，一直没有重新开启来。
这4000多人来自不同的地方，并不是小区号，我的服务也不是本地内容，所以我还是从内容、课程上多琢磨。

【3.行动和改变】
9月5月晚把微信公众号重新开起来了，名字是”申龙斌2020“。

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17-申龙斌

20200907《微信互联网平民创业》阅读总结#

7/21 第11节 平民如何做好视频号内容？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
保持平民特色，是最大的长期核心竞争力，不要跟风。
在视频号里，不用太在意拍摄技术，要关注优质内容所传递的真正价值。
一个视频号，需要这些技术：编剧，导演，演出，拍摄，剪辑，配音，发行，宣传。其中，编剧最重要。
价值导向原则，问两个问题：
1）我的内容对观众有什么价值？
2）喜欢我的内容的观众对我来说有什么价值？
先做到有用，再做到有趣。
真诚社交，成为优质内容服务者，向同行们请教，向其它视频号作者请教，还要毫无保留分享经验。

【2.启发和收获】
做好一个视频号的三个原则：
1）平民本色
2）价值导向
3）真诚社交

【3.行动和改变】

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17-申龙斌

20200908《微信互联网平民创业》阅读总结#

8/21 微信的传播机制独特在哪里？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
视频号可能先推送给一度人脉，再到二度人脉，直到六度人脉。
如果微信好友数越多，视频号越有优势。
任何有效的人脉，都只能通过耐心积累、刻意打造、长期经营才可能最终获得。
给微信通讯录里的好友打打分，5分最高，1分最低，单从'公平交易'一条，4分以下，可以筛选出来，这些用户不值得在他身上浪费时间。
还得给自己打分，有多少人会给自己打4分以上呢？

【2.启发和收获】
看了一眼自己的微信通讯录，4200+好友，有很多不认识。
4分以上，能有100人？1000人，真不知道。

【3.行动和改变】
公平交易，把自己做到4分以上。

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17-申龙斌

20200909《微信互联网平民创业》阅读总结#

9/21 第13节 打造广场之前如何打地基？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
做事先做人，成为一个值得依赖的人。
做事有底线有原则，让别人对你的人品负责。还要做到长期有底线有原则。
输出的内容对别人有用，只写自己已经做到的道理。
然后，做事再比别人专业一点，成为少数10%的10%。

• 开始之前做足准备工作；
• 过程之中全力以赴；
• 结束的时候做足收发工作。

【2.启发和收获】
关于信任有一点点感想。区块链的行业更需要信任。
在公众号和博客输出了大量有价值的内容，让人可以看到你的全貌，而且是长期的有原则有底线。
就可以让素未谋面的人可以依赖你。
做事再专业一点，研究得比别人深入一些，帮助解决一些别人解决不了的问题。
甚至有人把私钥直接给我，这种信任也让我倍感压力。

【3.行动和改变】
长期有原则有底线，成为让别人依赖的人。

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17-申龙斌

20200910《微信互联网平民创业》阅读总结#

10/21 第14节 如何才能剔除讨好型人格？
知行三问

【1.印象最深刻的部分】
经商这种事，只要不坑人不骗人就应该理直气壮，没必要弄成‘讨好型人格’。
如果你把时间精力花在讨好他人上，那么你就没有时间精力把事儿做好，所以你根本就硬气不起来。
还有一个更隐秘的副作用，讨论他人，可能让你无法成为一个好人，压根没原则，甚至无底线。
但不要发展为“老子天下第一”的状态。

【2.启发和收获】
遇到不好的人，或者遇到与自己的原则底线相冲突的人，不要去争吵，不要想着输赢，最好的策略是’能躲就躲“。

【3.行动和改变】
远离与自己的原则底线相冲突的人。